市場營銷組合及影響因素解析

摘 要：簡單分析市場營銷內涵與本質的基礎上，針對市場營銷組合因素與組合策略，市場營銷組合效果的影響因素等進行探究，提出市場發展機遇分析與選擇目標市場，市場營銷環境因素分析等相關建議。

關鍵詞：市場營銷組合；影響因素

企業是由若干個生產要素構成，是特定的組織結構和功能集合體，而激烈的市場競爭環境能夠直接影響企業的發展，是當前企業生存與發展的關鍵影響因素。在當前的市場發展環境下，加強對市場營銷組合及影響因素的分析，是企業發展的必然要求，對企業的發展能夠產生重要的影響。文章將結合市場發展的客觀環境，分析市場營銷組合及影響因素，希望能夠對企業的快速發展產生一定的積極影響。

一、市場營銷的內涵與本質分析

1.市場營銷的內涵分析

市場營銷指的是創造、溝通與傳送價值給顧客，實現商品或者是理念的傳輸。市場營銷活動是企業經營與管理的基礎形式，能夠滿足企業發展的需求，是一種社會經濟交流活動，貫穿于企業發展的每一個環節中，企業需要通過產品定價、產品營銷、廣告宣傳以及售后服務等多個環節為市場營銷工作奠定良好的基礎。

2.市場營銷本質

市場營銷的本質在于通過營銷主體，借助適當的激勵或者引導行為，在保證真實性的全體下，進行全面的營銷，獲得適當的回報與利益，具體包含消費群體的回報、用戶的回報以及購買的回報等等。市場營銷的本質，實際上也是企業發展的本質，而企業發展的本質在于各項利益關系的總和，在全面的市場經濟發展背景下，市場營銷需要實現對企業、消費者以及國家利益的有機整合。

二、市場營銷組合因素及組合策略分析

1.市場營銷組合因素

企業營銷管理的過程中，企業營銷計劃的制定，將會直接影響企業營銷的整體效果，故而加強對市場營銷計劃的分析十分必要。為了滿足當前市場發展的實際需求，則需要積極借助各類現代營銷元素實現各項資源的優化與整合。比如可以充分借助質量、包裝、價格、廣告以及銷售方式等，更好、更快的實現商品營銷。在市場營銷的過程中，需要重點考慮商品的價值、商品的營銷策略等等，可以采用“4Ps”的營銷組合策略，為現代商品的銷售創建良好的條件。

“4Ps”即為產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷（Place&Distribution）。這四項因素構成了市場營銷的關鍵組合，同時結合當前國家的政策相關影響因素，比如政治（politics）和公共關系（public），便能夠組成“6Ps”。市場營銷組合中任何一項因素的組合，都會直接影響企業的營銷情況，在市場營銷組合分析的過程中，需要充分考慮各項組合因素是否能夠滿足消費者的實際需要，改善當前市場營銷中存在的問題，為消費者提供更為優質的市場營銷服務。市場營銷的重點在于讓消費者滿意，所以在市場營銷的過程中，需要以市場為導向，而不能僅僅將營銷理念停留于推銷過程中，通過各個因素的有效融合，不斷提升市場營銷的總體效果。

2.市場營銷組合因素的組合策略

市場營銷組合因素的組合策略，中心思想在于通過制定產品實施策略，根據制定價格、銷售方式以及分銷渠道等方式，構建成為一體化的組合策略整體模式，進而不斷提升市場營銷的制定，通過科學的市場營銷規劃、適當的商品營銷價格以及充分吸引消費者的促銷方式，充分發揮市場營銷組合因素的組合價值。

企業發展的成功與否，其市場營銷組合因素顯得尤為重要，故而企業需要加強對市場營銷組合因素的綜合分析，明確市場營銷的目的、中心需求，重點分析市場發展的環境，制定科學、合理且有效的市場營銷組合策略。在實際的企業營銷過程中，可以通過詳細了解市場發展環境，突出企業競爭的優勢，實時調整企業營銷組合以及相互協調市場營銷組合等方式循序漸漸的開展市場營銷組合。

3.詳細了解市場發展環境

在市場營銷組合之前，企業需要詳細了解市場發展的實際情況，掌握不同企業面對當前市場發展環境的策略，學習更多優秀的思想觀念與改革策略。市場營銷因素的組合，對企業各項產品營銷活動能夠產生重要影響，故而企業需要加強對市場營銷組合的重視程度，通過大量的實踐論證與理論知識學習，為企業市場營銷活動的深入開展奠定良好的基礎。

4.突出企業競爭的優勢

在明確市場發展環境的基礎上，企業需要充分考慮如何更好的進入到市場中，在滿足市場發展環境的基礎上，不斷利用產品的組合、價格的調整以及促銷方式的增加等行為，促進企業營銷活動的深入開展。

企業需要突出自身的市場競爭優勢，充分展現本企業發展中的優點所在，借助市場營銷組合策略，不斷增加企業的市場營銷份額，使企業能夠在當前激烈的市場競爭環境下立于不敗之地。

5.實時調整企業營銷組合

當前激烈的市場發展環境下，每一天市場發展的環境都在發生著轉變，在市場營銷的過程中，需要結合市場發展的環境進行實時調整。市場營銷組合是可以實現不斷調整與全面控制的，故而企業需要充分發揮宏觀調控的價值，通過科學的調整，不斷提升整個營銷組合的應用價值。

6.相互協調市場營銷組合

營銷組合因素必須相互協調，根據不同的產品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。營銷組合是動態的，當產品生命周期所處階段發生變化時，其他組合因素也要隨之變化。

三、市場營銷組合效果的影響因素分析

1.市場發展機遇分析與選擇目標市場

在當前激烈的市場競爭環境下，如何抓住更多的市場發展機遇，更好的實現商品營銷是每一個企業所需要的重要內容。但是在實際的市場發展環境下，這些機遇則是相對較少的。企業需要深入研究市場發展的環境，評估市場發展環境，為企業的發展奠定良好的基礎。

比如企業可以在明確分析市場發展環境的基礎上，針對企業目標市場進行深入探究，明確企業需要進入的市場發展領域、經濟發展部分等。目標市場的選擇將會直接影響企業營銷組合的效果，也是市場營銷因素分析的關鍵所在。企業需要針對市場發展環境進行深入分析，明確市場發展的特點、市場競爭環境以及消費者普遍的需求等等，根據企業的實際發展優勢，科學選擇目標市場，為各項企業營銷活動的深入開展創設良好的條件。

2.市場營銷環境因素分析

縱觀當前市場營銷的環境，主要可以劃分為宏觀營銷環境以及微觀營銷環境，不同的市場營銷環境，對企業發展所帶來的影響因素也會有所不同。

3.宏觀營銷環境

宏觀營銷環境主要指的是間接影響或者是職業企業營銷活動的社會性影響因素，加強對宏觀環境影響因素的分析，有助于全面了解社會的發展大環境，通過制定科學的管理對策，適應社會發展與變化的環境。

宏觀營銷環境因素主要指的是企業運行的外部大環境，對企業而來，它的價值十分突出。但是針對于企業來講，宏觀營銷環境因素是難以控制的，故而也對企業的營銷策略管理提出了更高的要求。當前時代發展環境下企業面臨的宏觀環境主要包含經濟環境、技術環境、政治法律環境、人文環境以及社會文化環境等等。其中人文環境主要包含人口因素、社會因素等，是當前對企業營銷營銷最大的關鍵性因素，其次國民生產總值、居民收入等經濟影響因素，也是對企業發展營銷較大的重要影響因素。

4.微觀營銷環境

微觀營銷環境因素，主要指的是企業周圍對企業營銷較大的相關因素，比如企業同行業競爭者、公眾或者是企業文化等等。在企業實際的發展過程中，具體包含供應者的資源保證及成本控制；競爭者的數量和規模；企業內部各部門的協作、決策、指揮、執行與反饋能力等等。

5.市場營銷活動對營銷情況的營銷

企業在開展各項市場營銷活動的過程中，需要充分考慮企業內部、外部的相關影響因素，制定科學的市場營銷組合策略，并通過各項策略的執行，滿足當前市場發展環境的客觀要求。市場營銷活動的開展，是實現企業營銷策略的重要方式。

企業需要明確自身的戰略目標，通過適當的營銷控制手段，比如企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等方式，在發現問題、分析問題的基礎上，不斷解決問題，制定全面而有效的市場營銷戰略計劃，促進企業的發展發展。

四、結束語

市場營銷組合因素的分析能夠直接關系到企業發展的成功與否，企業需要加強對市場營銷組合因素的綜合分析，明確市場營銷的目的、中心需求，重點分析市場發展的環境，制定科學、合理且有效的市場營銷組合策略，為各項企業營銷活動的深入開展創設良好的條件。

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作者簡介：鄒金蘭（1985- ），女，漢族，廣東廣州市，在職研究生，研究方向：市場營銷