“未卜先知”建 車 位

夏生荷

20世紀80年代中期，和田一夫決心帶領由自己一手創辦起來的八佰伴進軍海外曼谷市場，可當時曼谷的人均年收入還不到2500美元，購買力很小，而且已有不少大超市捷足先登了。因此董事會認為和田一夫的這一舉措有些冒進，非常容易失敗。

但和田一夫卻力排眾議，他認為泰國地理位置優越，馬六甲海峽又是亞洲的生命通道，如果不及時進軍，將來再想進去，就要花更大的代價，于是他果斷地在曼谷最繁華的中心地段租賃了一塊為期20年的土地，打算建一個面積超大的超市，并要求配套建造一個能同時容納3000多輛車的大型停車場。“將如此寸土寸金的地塊閑置起來，修建與我們毫不相干的停車場，董事長太不務正業了！”員工們大為不解，紛紛議論道。

和田一夫聽后一笑了之。八佰伴開業3年后，曼谷人均年收入翻了近3番，人口達到700萬，汽車保有量迅速上升到200萬輛，幾乎每個家庭都擁有了一輛汽車，交通變得擁擠不堪。因為沒有足夠多的停車位，很多先前生意興隆的超市，營業額開始直線下降。而八佰伴由于有足夠多的停車位，一下將那些有消費能力的顧客全給吸引了過來，八佰伴超市也因此后來居上，一躍成為曼谷第一大超市。

“董事長，您真是神人，竟能未卜先知！”之前反對建停車場的員工們這才覺得和田一夫決斷英明。“我哪里會未卜先知呀，我只是事先認真做了調研和分析罷了。”

原來，在租賃土地之前，和田一夫就曾數次來到曼谷調研，他發現那里是一個新興的城市，到處都是建筑工地。于是便憂慮地覺得今天的東京就是明天的曼谷，易阻車、停車難將是它的最大難題。作為一個后來者，要想從競爭中勝出，必須有自己的獨特優勢，和田一夫靈機一動，認定：“這個優勢就是為顧客提前準備好停車位！”

具有前瞻思維，做好與主業密切相關的副業，和田一夫看似不務正業的舉措，恰恰是他制勝的關鍵所在。

（摘自《山東青年》 圖/王建峰）