電視科教頻道建設運營之淺見

阮學義

【摘要】開發城市臺科教頻道可以使城市臺形成新的增長點，作為城市臺要將立足本土、樹立內容為王、注重與新媒體同步操作以及加強為創收服務等作為改版的方向，本文還就城市臺科教頻道的改版和發展提出了三點建議。

【關鍵詞】城市臺；立足本土；內容為王；廣告營銷

受到互聯網和新媒體的沖擊，以及新修訂的《廣告法》的影響，全國城市電視臺正面臨著一場前所未有的變革，首當其沖的是媒體營銷的普遍低迷，繼而給頻道欄目及相關運作帶來了深遠的影響。與此同時，城市臺科教頻道開始進入人們的視線，以馬鞍山廣播電視臺為例，將原有的影視頻道改為科教頻道后，欄目的收視率和頻道的收視份額都有了大幅的提升。事實證明，這是一個擁有穩定受眾，受市場情況影響小，成本投入少，可能收益較大的平臺。重新考量城市臺頻道建設已是擺在新聞從業人員面前一個新的課題。現圍繞馬鞍山廣播電視臺科教頻道改版的成功經驗淺談城市臺科教頻道的建設運營。

一、馬鞍山廣播電視臺科教頻道改版的經驗

和眾多的城市臺一樣，馬鞍山臺除新聞頻道和公共頻道之外，還有一個影視頻道，大多以播出一些二輪或者三輪的影視劇為主，間或有一到兩個非主流的欄目，收視率和收視份額難以令人滿意。而此時，一些城市臺開辦教育臺和科教頻道的效果卻逐漸顯現出來，在經過精心的籌備之后，馬鞍山廣播電視臺決定在2016年把影視頻道改版為科教頻道。由于準備充分，定位準確，頻道一經改版就取得了良好的效果，反映為收視率的大幅提升和創收的倍增。其獲得成功的原因主要有以下幾點：

（一）立足本土科教宣傳，著眼于欄目建設，實現科教頻道的多元化發展

在頻道開辦之前，臺里派工作人員深入到全市教育、科技、農林業等部門進行走訪洽談，提出合作辦臺的全新思路，很好地解決了困擾創作人員的內容問題和經營部門的創收問題，并使頻道找準了定位。僅教育局及下屬大專院校和科技局、農委等三個部門就為頻道提供了5個欄目的內容，同時廣告創收部門也與這幾個單位簽定了每年近150萬元的合作協議，僅此一項，就已經超過了原影視頻道的全年創收。

（二）樹立內容為王的理念，集中優秀的采編人員，創辦了一批極具特色的自辦節目，吸引了大量的受眾

比如，在科教頻道改版的計劃中，每周自辦欄目時間長達8個小時，開辦了《名師講堂》、《校園新視界》、《我們愛讀書》、《玩轉校園》、《農業先鋒》、《農民之友》、《科技前沿》等8個教育、科技、農業類日播或周播欄目。各欄目采訪部在短時期內，走訪了幼兒園、大中小學、農業、科技領域等單位，對接單位負責人、社團、各級組織部門等，在他們的支持配合下，制作的眾多接地氣受歡迎的欄目成為迅速拉動收視的關鍵。

（三）注重新媒體的同步運作

頻道改版之初，就組織專門人員在電視臺網站開辟專題頁面，定期維護更新。微信公眾號和APP同步上線運行。為了在短期內能吸引更多的用戶，頻道在學校、鄉村、社區舉辦了一系列的線下活動。既是對頻道的宣傳推廣，也是“吸粉”的過程。截至6月底，僅微信公眾號的粉絲就達到了7萬。微信公眾號的廣告搭載也逐漸增長，預計全年收益可達到20萬元以上。有力地支撐了頻道的創收。

（四）內容的提升使創收問題得以解決

在2016年廣電創收仍呈逐月下滑態勢的情況下，馬鞍山臺科教頻道在改版三個月后廣告創收便止跌企穩，并快速逆勢上揚。廣告搭載量是原來影視頻道去年同期的四倍以上，且后勁十足，有與主流頻道并駕齊驅之勢，成為馬鞍山廣播電視臺創收的重要增長點。

二、電視科教頻道的發展路徑

從馬鞍山臺科教頻道改版的經驗來看，科教頻道的發展前景可期，未來仍有很大的發展潛力。但目前仍在探索階段，未來的拓展思路主要是立足欄目本身，追求內容的可視性和實用性，擴大受眾面和影響力，筆者認為可在以下幾個方面做些文章。

（一）要著力打造自有欄目，形成完整的節目鏈，按節目形態進行整合，并開發其商業價值

在內容上還要更加豐富，可適當保留一些電教化內容，保留好的形式，并改善教育方法，實現線上、線下的結合，采取多種手段，拓展頻道的定位。目前馬鞍山臺科教頻道與數家有實力的教育機構洽談，引入動漫英語教學等新的形式；同時加大與社會保障部門和技師學院的合作力度，非黃金時間的電視教學片的播放時長也將從現在的每天半小時，延長至每天三個時段三個小時。

在立足學院教育的同時，從大專院校的遠程教育，拓展到職業教育、繼續教育、員工培訓深造等多個方面，可涵蓋農林漁業及其它一些行業領域內的技能展示及培訓等。

要進一步拓展思路，和市內各級單位和部門取得聯系，開辦合辦欄目，比如紀檢監察部門的黨風廉政教育、組織部的優秀干部巡講、公安部門的專家說法等等。當然形式要活潑，要有趣味性和可視性。

力爭實現欄目的多樣化和豐富性，依托教育資源，開拓其它行業領域，吸引更多的受眾關注，不斷提高收視率和美譽度。比如可以辦綜合類文藝欄目、教育訪談類欄目、文化類欄目、農技現場真人秀欄目等等。打造一個真正可以實現寓教于樂，受眾喜聞樂見的頻道；利用教育頻道特殊優勢，開拓各類小眾化領域，比如攝影、書畫、垂釣、音樂、農業等，全面拓展頻道資源。

（二）加強新媒體的建設，采取全方位的營銷措施

傳統的單一打造媒體的方式已經不為媒體所接受，所以，科教頻道要借助新媒體力量，運用全媒體運營思路來實現營銷策略。

要整合新媒體的力量和功能，形成新媒體矩陣，利用廣電的PC端、移動客戶端以及各個欄目及頻道的微信平臺，形成合力共同推動。

要學會新媒體的操作方法，找準商業價值轉換的時機，同時，借助欄目的優勢和影響力，借助新媒體的力量開辦各類活動，增強影響力和受眾群，全面推進渠道建設，從而進一步推動頻道的發展。

（三）善用整合營銷思路，在頻道定位和欄目設置趨于合理化后，重點跟進頻道整體的營銷工作

對于一個頻道而言，營銷的成功與否，直接決定其未來的發展。由于科教頻道的特殊性，即針對的受眾區別于傳統電視媒介，從營銷層面上來說，更易實現圈層概念，適合目前客戶的投放需求。故而要借助這種優勢，有意向地進行客戶營銷。

通過欄目的推動和主持人、專家學者的影響力，定期舉辦論壇、現場會、講座，由此形成的吸引力是巨大的，甚至可以在某些領域在頻道覆蓋區域形成壟斷性資源，對未來頻道的整體運作有著不可估量的作用；利用優勢資源，開展名師名校的各類講堂，形成品牌效應，打造產業鏈。不僅可以利用傳統的營銷模式去提高創收，還可以在名師經紀代理、出版書籍、著作版權等多個方面進行拓展；在農業較為發達的城市還可以把農業科技等作為重要領域來發展。