江蘇、江西：量價齊穩(wěn)，秋肥市場大幕拉開

□《中國農資》記者 童玲 高遠

江蘇、江西：量價齊穩(wěn)，秋肥市場大幕拉開

□《中國農資》記者 童玲 高遠

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地區(qū)：江蘇徐州市

對象：徐州喜洋洋農業(yè)科技有限公司朱勇

市場分析：

因比復合肥價格低，當?shù)卮筇镒魑锝衲甓@用量比去年同期高10%-20%，目前二銨零售價約2300元/噸。小麥用肥高峰即將來臨，基層客戶拿貨量增加，上一級經(jīng)銷商開始補貨。受銷售旺季和山東尿素日產量從3萬噸以上減產至2萬噸影響，當?shù)啬蛩乇局軆r格上漲20元/噸，這是3月份后當?shù)啬蛩貎r格首次上漲。

后市預測：

9月中旬后，當?shù)卮笏怅懤m(xù)開始種植，上一季種植水稻的地塊會等積水被完全吸收后開始種植，種植時間稍晚；上一季種植玉米的地塊會稍早些開始種植。10月中旬后洋蔥也開始用肥，加上大田作物，當?shù)赜梅矢叻迤趯掷m(xù)近2個月。今年大蒜和洋蔥售價尚可，屆時硫基復合肥的銷量將會保持穩(wěn)定。

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地區(qū)：江蘇省新沂市

對象：華社農用物資有限公司范永龍

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

上半年二銨和硫基復合肥價格下跌嚴重，同時銷量不佳，當?shù)貛缀跛薪?jīng)銷商的常規(guī)品種化肥銷量都在下跌，僅有一些生產企業(yè)推出的新型中高端、差異化化肥品牌銷量上升。由于銷量不佳，當?shù)匾恍┬S家已經(jīng)減產甚至停產。一些農民在秋季選擇含量高的化肥，但是購買的量減少了。

后市預測：

下半年大田作物種植面積減少，大蒜等經(jīng)濟作物的種植面積增加，如今備肥已經(jīng)開始，基層經(jīng)銷商開始大規(guī)模拿貨。9月中旬以后，大田作物備肥期來臨。因為今年化肥價格較低，當?shù)剞r民備肥反而提前。前期主要種植的水蜜桃和葡萄市場價格跟農民心理預期相仿，所以下半年農民種植積極性頗高。

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地區(qū)：江蘇省南通市

對象：嘉農農資有限公司吳宜剛

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

在價格跌至谷底之后，本周當?shù)啬蛩貎r格終于出現(xiàn)20-40元/噸的反彈。上半年當?shù)鼗收w銷量下跌，相對而言，復合肥特別是45%含量以下的中低端復合肥銷售情況稍好些；銷售情況最受影響的則是中高端復合肥。當?shù)仉m然也種植經(jīng)濟作物，但是大田作物的種植占比較高，對化肥價格變化敏感。

后市預測：

近期主要為小麥和油菜用肥，油菜9月下旬到10月上旬為銷售高峰期，小麥用肥9月中旬之后開始。目前當?shù)鼗噬形翠伒阶罨鶎樱A計今年基層銷售的高峰期相對滯后，加上后期果樹等作物，預計9月下旬至11月下旬當?shù)鼗输N售高峰期，目前社會備貨量充足，經(jīng)銷商推出各種優(yōu)惠促銷手段吸引客戶。

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地區(qū)：江西省撫州市

對象：誠鑫農資有限公司許光輝

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植水稻，7月底用肥旺季已過，目前只有少量補肥。今年化肥整體銷量變化不大，但是農民用肥檔次卻較往年有所降低，低端肥和小廠家生產的化肥較為受農民青睞，高端、大品牌化肥銷量則減少很多。此外，廠家將銷售渠道下沉，直接對接基層零售商和種植大戶，對經(jīng)銷商的打擊很大。

后市預測：

當?shù)厝暧梅释疽呀?jīng)結束，后期基本是零星用肥，10月份油菜播種還會有少量用肥需求。當前，在關稅取消和秋季用肥拉動下，尿素廠家都在醞釀漲價。但是整體來講，下半年化肥市場將朝著平穩(wěn)偏低的方向發(fā)展，因為尿素價格難以回轉，導致后市復合肥價格上漲的可能性很小。

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地區(qū)：江西省南昌市

對象：安義縣興農農業(yè)生產資料連鎖有限公司余斯健

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)鼗适袌?月底基本結束，接下來是秋播有少量用肥。由于土地流轉和農民種地成本等因素影響，今年化肥銷量降低已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。其中種植大戶因去年氣候原因造成收成受到影響，加上糧價不穩(wěn)定，種植十分茫然，為避免賠錢，多改為種植一季稻，沒有農民常規(guī)用肥量大。而普通農民雖然種植兩季稻，用肥量也低于往年同期。

后市預測：

經(jīng)銷商前期庫存多，現(xiàn)階段主要消化庫存，基本不關注出廠價格。當前市場批發(fā)價基本與前期出廠價持平，或者更低，經(jīng)銷商沒有利潤，甚至虧本。廠家已開始和經(jīng)銷商談冬儲事宜，多執(zhí)行雙贏模式，打款計息以減小風險，但經(jīng)銷商積極性仍不高。預計后市復合肥呈下行走勢，因為原材料目前維持低位，經(jīng)銷商銷售積極性不高，不大量儲備。

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地區(qū)：江西省吉安市

對象：泰和縣農業(yè)科技有限公司郭榮

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

今年大品牌化肥銷量下滑嚴重，主要因為農產品價格低，農民用肥不積極。此外，去年二晚水稻收割時，雨水過多，影響收割。即使收割了的水稻，也因持續(xù)降雨影響晾曬，以致發(fā)霉，一直未銷出去，導致今年農民種糧積極性差。此外，上半年雨水過多，即使施肥也被沖走，化肥品質高低對肥效影響差別不大，所以，農民傾向選擇低價肥。

后市預測：

當?shù)?月份用肥旺季結束，現(xiàn)階段果樹、甜玉米有少量用肥。下半年，當?shù)亟?jīng)濟作物需要施用少量硫酸鉀。預計后市化肥將繼續(xù)低位運行，因為當前經(jīng)濟蕭條，農民購肥也沒有積極性。部分大廠家通過降價來與小廠家爭奪市場，但是因小廠家生產成本大大低于大廠家，所以價格仍舊低于大廠家的化肥，預計對提高銷量效果不明顯。記者點評

價格行情： 單位：元/噸

本周，記者對江蘇、江西地區(qū)尿素、復合肥市場進行調查采訪。今年上半年，兩地化肥整體銷量下跌，市場表現(xiàn)各異。

去年至今，大田作物市場售價一直偏低。今年秋季，江蘇一些農民改種新興的經(jīng)濟作物，大田作物種植面積和去年同期相比明顯減少。下半年，硫基復合肥和企業(yè)新研發(fā)的中高端肥料成為市場熱點。進入8月底，一些種植經(jīng)濟作物的農民已經(jīng)開始購肥，而種植大田作物的區(qū)域化肥銷售明顯滯后，前期購肥農民多為現(xiàn)款交易，而準備賒欠的農民會稍晚才開始拿貨，因此經(jīng)銷商正加緊推銷，爭取拿到更多現(xiàn)款。基層零售商在受訪時都表示，雖然整體大環(huán)境不好，但貼近顧客需求，在銷售區(qū)域內根據(jù)農民種植品種的改變及時調整銷售品種，緊跟當?shù)厥袌鲎兓€是能做到逆勢增長。

江西部分地區(qū)，去年11月份晚稻收割時遭遇連續(xù)降雨，收割受到影響。即使收割下來的水稻也因天氣原因沒有晾曬好，水稻品質低，且價格低于往年，銷路十分差，最終影響到農民今年用肥積極性，農民多選擇價格低的肥料。而有的地區(qū)，品牌肥料相較于小廠家化肥來講，具有一定優(yōu)勢。大品牌化肥因為用得時間較長，在種植戶的心目中口碑相當好。而小廠家生產的肥料，經(jīng)常更換品牌，質量沒有保證，在當?shù)夭槐徽J可，尤其種植大戶，更信賴老品牌肥。

總體來講，在今年化肥整體銷量下跌形勢下，大品牌化肥受到的沖擊更大。因為很多小廠家化肥以不達標的含量和低于大品牌的價格搶占部分市場，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，小廠家化肥更為泛濫。這中間，經(jīng)銷商日子尤為難過。例如經(jīng)銷商批發(fā)價格為1800元/噸，這些小廠家批發(fā)給基層零售商價格也在1800元/噸，甚至更低，但小廠家的利潤卻因成本低而大大高于經(jīng)銷商的利潤。但相關部門對經(jīng)銷商流通監(jiān)管嚴格，而對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級流通監(jiān)管則寬松很多，由于監(jiān)管不到位，很多小廠家有了可乘之機。此外，很多大廠家下沉銷售渠道，直接對接基層零售商和種植大戶。有的經(jīng)銷商為尋找出路，自己購置農化產品，免費為農民測土配方、烘干水稻。

近期尿素價格有上漲趨勢，但有經(jīng)銷商表示，上漲只是暫時的，后期很難漲起來。因為尿素價格一直在往下走，等過了用肥季節(jié)，更沒有支撐價格上漲的因素。而且當前化肥供大于求，出口不給力，國內需求也有限。