土地集約式經營模式日漸興起專業化為農服務組織助力農民輕松種植

□《中國農資》記者 陳元邦 賈然然

土地集約式經營模式日漸興起專業化為農服務組織助力農民輕松種植

□《中國農資》記者 陳元邦 賈然然

近年來，農業科技在不斷進步，現代化種植技術和專業化農機具設備得到廣泛研發和應用，帶給農民最直觀的感受就是：種地變得簡單輕松了！就拿病蟲害多發的水稻種植來說，打藥，這個繁瑣復雜的生產環節也隨著無人機和陸地自走式打藥機械的出現得到有效解決。隨著土地集約式經營模式興起，種植大戶、家庭農場、專業合作社等新型種植體不斷涌現，以解放勞動力、降低生產成本、實現精準高效種植的專業化新型為農服務體系日漸成型，一批專門為農民提供農機具設備、農技服務、統防統治全程解決方案的專業化為農服務組織正在鄉里村間逐漸興起。

精準用藥 飛防成打藥隊利器

和往年不同，今年“一噴三防”的季節，許多農戶的稻田上方出現了一架小巧的無人機，那些穿著整齊、全神貫注操控無人機進行打藥的飛防手成為農田里的一道靚麗風景。像這樣一支專業的“打藥隊”，利用無人機飛防一天時間就能完成以往需要5、6個人一星期的打藥任務。因此受益的湖北監利程集鎮水稻種植戶張永波表示：“在水稻生產中，病蟲害多發，施藥條件大多在高溫天，人工貴、找工難、成本高，如果將病蟲害防治工作交給專業的打藥隊，不僅大大的降低了人工成本，農藥的使用量和利用率也得到了大幅的提升。”

作為新型為農服務體系中最為重要的一環，專業化的統防統治是我國農業生產中提高種植效率、降低生產成本最有效的解決方式。作為最早進入我國航空植保領域的無錫漢和航空技術有限公司，飛防是他們的強項。該公司市場總監宋江倫告訴記者，漢和的主打機型“CD-15”無人機，可裝載15公斤農藥，能抗五級風，一次起飛可持續近20分鐘，每天可作業400-600畝，每畝綜合動力成本僅需0.5元錢。“推桿就走，松桿就停，拉桿就回”的操作，大大降低了飛防手的勞動強度，而一鍵平移功能也有效地避免了重噴、漏噴問題。通過漢和“7S”店，還能為客戶提供產品供應、售后服務、配件供應、信息反饋、飛手培訓、展示表演、植保解決方案等服務。宋江倫說：“去年，漢和無人機累計完成的飛防任務約50多萬畝次，得到了種植戶的一致認可，預計今年將會有超過百萬畝次的飛防任務是通過漢和無人機來完成的。”

另一家涉足統防統治的“農資大鱷”—廣西田園生化股份有限公司，近年來也將發展著力點放在了為農服務上，在全國范圍內大力扶建專業“打藥隊”。廣西田園董事長李衛國認為，由企業組建或扶建專業“打藥隊”至少可以帶來四方面的優勢：一是降低農戶生產成本，提高農藥有效利用率；二是由廠家和“打藥隊”的直供大包裝農藥方式不僅降低了企業的市場存量，還降低了企業供貨成本和包裝費用；三是使農產品的用藥追溯成為可能；四是專業化隊伍可以避免濫用、錯用導致的農藥多用，更好地推進使農藥減量目標的完成。

前景廣闊 綜合服務更接地氣

據湖南省農作物病蟲害統防統治協會的一份數據顯示，僅在湖南地區，水稻種植面積超過6600萬畝，加上其他作物，專業化統防統治的市場份額將在100億元以上。協會會長汪建沃分析，目前湖南省登記注冊服務組織超2000家，獲得省級授權使用標志的服務組織600多家，越來越多的涉農企業、社會資本已經意識到這個商機并積極投身其中。

按照目前的發展規劃，未來的我國農業將會出現多種經營模式共存。農企流轉土地打造全產業鏈，合作社集合家庭農場割據一方，小規模農戶則要自食其力。面對不同的經營模式，為農服務組織不僅要更加專業化也要更為系統化，為滿足我國農業生產各個環節出現的疑難雜癥提供全程解決方案，為我國農業又好又快的發展提供最堅實的服務保障。

汪建沃坦言：“隨著專業化為農服務體系的建成，正常的市場運作將會促使企業更為關注種子統供、肥料統配、肥水統管、統一集中育秧等專業化服務模式的探索。”據了解，專注于為水稻種植提供全程服務的湖南省益陽市農田謀士現代農業服務有限公司已將自身發展模式轉移到解決全產業鏈生產難題上，在專業化統防統治、全程承包服務的基礎上，逐步延伸至“育秧、旋耕、機播、肥水、機收、烘干、存儲、銷售”等全程服務，同時還推出了“代育、代種、代管理、代儲存、代銷售”等9方面托管式服務模式。截至目前，已完成專業化統防統治面積8.56萬畝，托管式服務面積1.8萬畝次。

而江蘇眾創農業服務有限公司則將服務對象鎖定在種植大戶和小規模種植的散戶。該公司總經理朱兆春分析，兩個種植主體的共同點在于兩者對于專業農藥售后服務團隊的渴求程度很高，而區別在于推廣的服務模式以及鏈條體系不同。目前，隨著新型種植大戶的不斷涌現，農戶的種植水平、用藥技術、植保知識都有所提升，種植大戶屬于商業化種植，用藥技術的好壞直接影響收益。相比較而言，種植散戶對專業的服務團隊的渴求程度更大。朱兆春認為，要想實現與散戶的對接，必須與村鎮級別的農藥零售商、代理商以及村委會建立良好的合作關系。一是通過基層合作組織，實現利益的共同化，將多方積極性以及責任心調動起來；二是通過基層合作，能充分了解農戶的真正需求，從而實現對癥下藥。

責任落實 推動產業健康發展

新型為農服務組織得到越來越多種植戶們的認可，市場前景廣闊。但在發展的同時，仍有許多尚需完善的痛點難題。如何保證專業化為農服務組織工作人員的專業性和積極性？如何保障打藥隊的盈利能力？出現生產問題誰來負責？為農服務組織和農機具將農活都干了，農民干嗎去？這些問題得不到有效解決，難免又會讓專業化為農服務組織發展虎頭蛇尾，難以保證服務質量。

對此，湖南萬家豐科技有限公司的經營模式值得借鑒。作為湖南省專業化統防統治的代表企業，萬家豐的處理方式在于：一是要順應國家政策，進行廣泛宣傳，為統防統治營造良好的環境，建立公正、公開的市場化渠道。新型為農服務組織成立之初利潤少、責任重、投入高、風險大，又必須擠占農資銷售的傳統市場，因此利益沖突大，需要得到國家層面的調控和支持；二是針對基層服務站的工作人員要嚴格挑選任用，每年進行定期多次的專業培訓，明確工作人員的責、權、利，統一實施全程合同管理；三是加強飛防手、機防手的業務水平和專業知識，做到學習合格再上崗，嚴格按照指導手冊進行作業。

至于如何保證為農服務組織的盈利，湖南萬家豐總經理黃安輝表示，村級服務站的工作人員主要是村干部或是當地有一定聲望、有知識水平和種植經驗的農民擔當，按照一畝地10元的純收入，每年的服務費收入能達到近2萬元，站長收入則在10—15萬元，加上自家種地的收入，完全可以達到城市“白領”的生活水平。李衛國也表示，對于跟經銷商、零售商共建的“打藥隊”，廣西田園將提供無人機等高工效施藥設備及高工效農藥產品、提供操作人員免費培訓、設備和任務調劑等服務，只收取作業分成，盡量降低打藥隊的前期成本。而廠家和打藥隊農藥直供的模式也會完美地解決因為農藥產品質量帶來的產生問題。朱兆春坦言：“促進為農服務組織發展還需堅持加強前期市場教育工作，增強種植戶的專業知識，減少與服務組織之間的阻礙。此外，還應加強村鎮零售商與農戶、農戶與基層農技人員之間的聯系，合力推進農業種植有序向前發展。

為農服務組織的出現及時解決了農民的種植難題并提高了種植效率。羊毛出在羊身上，有人質疑為農服務組織增加了農民的生產成本，同時現代化農機具得以大批量投入使用，原有的農村勞動力怎么辦？對此，李衛國認為：“為農服務體系建成的前提條件是勞動力的價值必須越來越貴，否則‘打藥隊’這個事就不對！”農業問題的解決必須靠工業化的持續發展，工業化對勞動力的吸納導致勞動力開始缺乏，勞動力價格上漲，使得農民有更多的務工機會，耗費人力的苦力活被機械取代才會變得有利可圖。

本版編輯：賈然然 電話：010-63744189nzzk2001@163.com