劉瓊英：和鞋子戀愛，用生命締造中國女鞋“LV”

欣然

“sheme”迎來第一位以色列客戶

劉瓊英為英國前首相夫人切麗·布萊爾定制美鞋

因為熱愛，便有了永不退卻的激情

27年前，農家姑娘劉瓊英在武侯區簇橋街道開了一家賣鞋的商店，她一直有一個夢想：辦一家屬于自己的鞋廠。

之所以愛上做鞋，是因為她31年前的一次經歷。

那時劉瓊英去參加朋友的生日聚會，個子矮小的她想穿上高跟鞋美美地出席聚會。但她找遍了整個成都，都沒找到一雙合適的高跟鞋，所以整晚都只能一個人傻傻地躲在角落，不敢跟別人說話。之后她開始想辦法，學著從時尚雜志上剪下圖片，拼成一雙自己喜歡的高跟鞋，然后請朋友把它做出來。這時她發現，一個女人無論個子高矮，都需要一雙高跟鞋，這樣能變得更加優雅自信。

1996年，她終于如愿，在成都辦起了一個皮鞋加工廠，取名“艾民兒”。鞋廠很小，只有二十幾個人，卻寄托了她全部的愛。

創業初期，劉瓊英經常在大霧彌漫中騎著自行車去進貨，每騎一段時間就得停一停。因為個子小，自行車上貨物又多，從背后看去只見鞋子不見人，好像車子自己在跑。“我這個人不怕苦，喜歡挑戰，越是困難勁頭越大！”劉瓊英笑著說。

1998年，劉瓊英遭遇人生中的一次考驗。由于供貨商提供了一批劣質材料，工廠遭受滅頂之災。打官司要耗費很長時間，劉瓊英覺得與其花時間坐等一紙判決，不如抓緊時間開辟新的天地。當時，國內鞋業正遭遇產品積壓，鞋廠紛紛關門的行業危機，劉瓊英決定去國際市場闖一闖。

于是，她拎著兩只箱子，一只裝行李，一只裝樣品，只身來到莫斯科。白天找客戶，晚上跟留學生學語言。那時找客戶特別難，只能滿大街地找，拿著樣品一家一家地進去跟別人談，開始沒有人理她，甚至有些店主明令禁止她進入店內。但劉瓊英沒有放棄，為了引起店主的注意，她甚至故意穿著自己鞋子的樣品到別人店門口晃來晃去。

不少店主被她的產品吸引的同時，也被她的堅持所打動，從此“艾民兒”就由國內貿易轉變成了國際貿易。“我很自信，我覺得只是方法和時間的問題，沒有任何事情是達不成的。”劉瓊英的大膽闖市場，為自己贏得了源源不斷的訂單。

當對一件事情充滿熱愛，便有了永不退卻的激情。

從此，艾民兒的鞋子賣到了世界各地，并逐漸進入美國、歐洲等高端市場。走向國際市場，讓劉瓊英看到：沒有品牌，中國鞋子只能以低廉的價格在大賣場銷售。貼牌生產別人的鞋子，一雙鞋子也只能賺到微薄的加工費，而國外的品牌鞋子一雙可以賣到幾萬元，這里面的差距就是品牌！

一雙好鞋能帶你抵達夢的彼岸

1999年，劉瓊英遠赴意大利參加波羅尼亞國際鞋展，卻被展會上一家國際品牌參展商趕了出來：“你們只會復制，不會創造！”走出展廳，眼含熱淚的劉瓊英非常委屈：“我們有那么深厚的文化，怎么就做不出世界級的中國品牌？”

劉瓊英下決心打造一個國際化的高端女鞋品牌。賣鞋子的十幾年里，劉瓊英結識了許多全球頂尖的設計師，能不能把他們請來？找人是一個艱苦的過程，她發現，在說服對方的過程中，薪酬并不是唯一的條件，關鍵是你有沒有打動對方的思想和信念。

Sheme的技術總監Gianluigi Colombo先生是意大利的國寶級人物，從事制鞋工藝六十多年，曾任Bally、Chanel、Fratelli Rossettti的技術指導。經過8年的漫長接觸和細致溝通，終于被劉瓊英的品牌夢所打動，決定加入到Sheme團隊，并開玩笑說選擇“Sheme”，是因為“嫁”給了Linda（劉瓊英）的思想。

張金弦原是本土的青年油畫家。一次，劉瓊英去看畫展，被一幅畫作迷住了，畫面上的蜻蜓飄逸靈動。劉瓊英找到了張金弦，對他說：“當畫家當然很好，但你想不想做一個世界頂級品牌？咱們中國自己的世界名牌？”

經過醞釀，“Sheme”品牌誕生了。一個個精致的中國結，一朵朵中國牡丹，綻放在一雙雙精心打造的鞋子上。中國元素與國際元素的完美結合，讓“Sheme”的鞋子成了行走的藝術。2000年起，劉瓊英先后在幾十個國家注冊了自己的品牌。劉瓊英在打磨鞋子的過程中一天天接近自己的夢想。

“31年前我做鞋是為了自己夢想中的一雙高跟鞋，31年后我的團隊來自五個國家，講著四種工作語言，只做一件事，就是共同為當下女人做好一雙鞋。”劉瓊英說。

年輕的秘訣是和“Sheme”談戀愛

2009年3月25日，Sheme品牌店在成都開業。采用蜀繡技藝的Sheme女鞋首次亮相。這不是一款普通的女鞋，而是與成都傳統文化緊密聯系在一起的女鞋。每雙女鞋的價格高達數千元，不少員工心里嘀咕：一雙蜀繡鞋子，定價4500元，可以買一臺大彩電了，會有人買嗎？

開業第一天，店里就賣出去三雙鞋！最貴的一雙女鞋賣到了36800元，那雙鞋子的設計靈感源于法國印象派大師莫奈的晚期作品“睡蓮”。它運用傳統蜀繡技巧和施華洛世奇水晶點綴的方式，完整地呈現出了形態各異的睡蓮，顏色多達六十余種，僅鞋面就足足繡了一個月。

“最大的挑戰是人才，是團隊包括我自己能不能跟上這個夢想。”劉瓊英說。強烈想要追趕國際一流的想法促使她一直堅持學習、提升自己。世界各地只要有專業的鞋業展覽，劉瓊英一定前去參觀。平時再忙，她也要抽出時間看書，包括世界品牌的成長經歷、企業家傳記、管理書籍……她還先后在四川大學經濟學院、中歐工商管理學院、清華大學讀學位、進修課程，還游學了哈佛大學、斯坦福大學、新加坡國立大學等。

2008年，當她在清華大學的培訓班上，講出自己的夢想是打造中國的奢侈女鞋品牌時，全班64名同學，除了3名沉默者，其他人都否定了她的想法。班里的同學很直率地對她說：“你真要做時尚品牌？你自己首先就不時尚！”回去之后，劉瓊英馬上換掉牛仔褲、剪掉馬尾辮，率先對自己進行了“變革”。

如今，出現在人們面前的劉瓊英，每一天的衣著搭配都是精心設計過的。“時尚是一種體驗。現在，我越來越享受這份體驗。”劉瓊英笑著說。Sheme女鞋還受到了英國前首相夫人切麗·布萊爾以及眾多社會名流、影視明星的青睞，世界著名奢侈品品牌愛馬仕原國際執行副總裁Christian Blanckaert給Sheme女鞋頒發了“2012中國最具奢侈品潛質獎”。

2013年9月13號，Sheme女鞋亮相倫敦時裝周、巴黎時裝周，將獨特而細膩的東方美學元素帶上了全球時尚界最為閃亮的舞臺，開創了中國鞋類產品進軍國際時尚界的先河。在秀場，一個研究時尚雜志的教授還曾趴在地上360度拍攝劉瓊英腳上的的鞋子長達45分鐘。

“鞋子的文化很深奧，它可以讓我對世界充滿愛意，讓我喜悅，讓我不老。”劉瓊英說。2016年上海的高定會上，十年沒見的同學見到她，滿臉掩飾不住的驚訝，說：“你是在逆生長啊，比我們十年前念書的時候更加時尚、年輕！”劉瓊英淺淺一笑：“因為跟‘Sheme在戀愛，所以就越活越時尚咯。”

劉瓊英與靳羽西

2012年3月份，意大利波羅尼亞國際鞋展開幕。12年前，就是在這個展會上，劉瓊英被趕了出來。如今，她帶著“Sheme”這個來自中國的品牌進入了展會并以獨特的創意和精湛的做工獲得了國際同行的認可和尊重。劉瓊英的照片也登上了當地的時尚雜志。

由當初二十幾個人的小作坊，到如今擁有上千名員工的國際化公司;從賣別人的產品到做自己的品牌，喜歡蝴蝶圖案的劉瓊英，已然化蛹成蝶。她自喻是“用生命做鞋的女人”，堅信“鞋業是最古老的朝陽產業，Sheme女鞋將成為中國人自己的國際奢侈品牌。”因為“Sheme”能將中國文化和國際時尚相融合，并且幾十年如一日地去堅持。劉瓊英不僅是在做鞋，而是在用生命呵護它。

責編/沫菲