創業大賽能從哈佛借鑒什么

劉志

哈佛商學院創業大賽自1997年至今已歷經19屆，已經形成包括商業、社會創業和校友創業三個分系列的完整賽制。哈佛商學院創業大賽自舉辦以來培養了一批又一批的商務精英。正如2015年12月哈佛大學發布的《哈佛校友影響力》報告所說：39%的哈佛校友已經創立了營利或非營利性的企業，在150多個國家開辦了14萬余家公司或機構。哈佛商學院創業大賽準確的功能定位和切實有效的賽事組織，值得后起者借鑒。

“育人為本”的辦賽指導思想

首先，哈佛商學院創業大賽從教育培養學生的角度出發，將比賽的各個流程與整學年的課程學習相聯系。比賽初期，要求學生組建團隊時首先通過選修學院相關課程，在課堂上獲得專業知識，為創業策劃案的設計夯實基礎。參賽選手們會在課程期間進入公司走進社會，進行實際的市場數據調查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業策劃論文。當學生畢業后真正把自己的策劃付諸實踐時，這些專業性的知識可以作為他們的強大后盾，讓他們對問題的分析更加明確透徹，對風險的評估更加有效。

其次，哈佛商學院創業大賽在設計賽事的過程中十分重視教師的指導作用。在為期一年的比賽中設置了校園導師和教練，在策劃案的撰寫過程中，每個團隊都配有一名校園導師，導師會對學生有待提高之處提出相關問題，并指導其完成最終的策劃案。參與整個創業比賽的過程接觸頂尖的校園導師和教練以及公司高層，獲得他們的指導，這些對學生的處事態度和方式都有深遠影響。

再次，該比賽通過寓教于樂培養學生的創業能力，檢驗其創業意向和態度。大賽主辦者麥克·羅伯特教授說：“該比賽讓學生們得以走出教室，實際體驗創業的艱辛，這是跟傳統教育模式完全不同的嘗試。因為傳統的課堂教學無法真正全方位將現實社會的運行模式展示在學生面前。參賽者必須自己收集基礎數據材料并在其商業領域進行深度分析。學生在做項目時擁有項目股份，這極大地提高了學生的參與度和積極性?！?999年參賽的克里斯汀·瑞恩的創業計劃是在機場提供休閑健身服務，在實際調查分析之后，她意識到還應該混合發展一些化妝品生意。這樣的創業策劃在她畢業后真正實施了，作為當時唯一一個進入決賽且與互聯網毫無關系的選手，她回憶：“我能真正地創業，就是因為哈佛商學院創業大賽給予了我很大的鼓勵。”

賽事支持有條不紊

在活動組織方面，哈佛商學院創業大賽并非由一個部門負責，而是由多個指導老師和創業俱樂部共同組織進行。哈佛商學院創業俱樂部和社會企業俱樂部，小型企業創業俱樂部和創業管理學院都曾共同主辦過該比賽。系主任、各學科的教師們也全力支持并提出過相關建議意見。

此外，學校課程、企業家風投家的指導和教師的反饋也為學生創業策劃案的撰寫與修改提供有力支持。學校派出20位到65位校園導師和教練，專人專項有針對性地指導學生，并在學生參賽過程中全程跟蹤，提出策劃修改意見和引導學生找出解決問題的思路，教師的反饋和學生的數據分析都記錄在冊，以供學生們后續利用。同時，參賽團隊賽前都將參加組織會議、HELP項目和市場金融等商業專題會議，獲得前輩們的經驗指導和投資預算等方面的知識。尤其是HELP項目，這是針對每個團隊的投資者與他們要投資的參賽團隊之間的一個對話活動，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫更加吸引投資的創業方案，同時鍛煉參賽者們應對投資者種種疑問和要求的解決能力。

哈佛還充分利用優勢資源，給予賽事極大支持。以市場調查課為例，每個學生團隊都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補助，學生們可以放心大膽地開展數據收集等調研工作。此外還有許多由校友出資創立的助學金、獎學金等。

突出的行動取向

比賽前，參賽選手們通過市場調查進行數據深度分析，并且將分析結果作為課程作業。在真正投入前期的調查研究時，選手們就會感覺自己是該項目的主導者，并被激發起無限熱情。但有時參賽熱情也需要清晰的思路與洞察力。參賽選手孔福爾蒂說：“教師們有時像是拉拉隊員，有時又像是一個現實主義者。他們總是提出尖銳的問題，讓我們檢驗自己的策劃方案是否實際可行?！边x手們還要主動與投資者們聯系，通過了解投資者的選擇和要求來做出吸引投資的對策，這些對策都是他們將在決賽中呈現在評委面前并且接受評委質詢的部分。由于評委大多是往屆的參賽者，他們對于選手們是否做了充足的賽前準備和研究調查有絕對的話語權和評判力。

比賽后，絕大多數參賽者嘗試將自己的策劃方案付諸實踐。許多參賽選手認為，比賽的目標不是輸贏，他們真正的收獲是從教授、專家和評委處得來的眾多反饋，這些反饋讓他們在之后的創業過程中更好更快地建立起自己的商業模式。不過有一點值得注意，許多參賽選手表示自己最后的商務實體和與當初參賽時提出的創業策劃案設想并不一致。曾經的參賽者瑞森菲爾德談到，自己當時比賽后順利地創立了“視力”公司并取得了良好業績。但市場和技術在變，沒有一個固定的正確商業模式存在，他們只能適應市場并調整商業運作模式。

將市場調查和數據分析的詳盡及合理程度作為評分標準之一，顯示出大賽重視行動的取向。參賽者必須提供團隊進行市場調查與分析時搜集的一手數據資料，對目標市場有清楚的分析，對可能遇到的風險用數據進行評估并給出合理的風險規避措施。由于參賽選手們起初進行市場調查與數據分析時就是在教師的引導和監督下進行的，確保了數據的真實可靠性，這督促參賽選手們真正走進市場，真正做到創業過程中的每一個步驟皆落實到實踐中。