愛搶購CEO雷勇：動若憾雷，靜若淵深

文 楊凱

愛搶購CEO雷勇：動若憾雷，靜若淵深

文 楊凱

從2015年的上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開始，記者就接觸過上海多維度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人雷勇先生，彼時他的這個項目——愛搶購已經(jīng)通過初選晉級復(fù)賽。雷勇一直在用心打造自己的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)早期他對愛搶購的模式諱莫如深，也謝絕了多家媒體的采訪，而至今才愿意對外披露的原因，是對其原創(chuàng)商業(yè)模式的保護和對自身模式的探索。因此，他也留給了外界這樣一個印象：動若憾雷、靜若淵深。

低調(diào)前行的愛搶購

雷勇向記者介紹愛搶購時，提到的是有趣、好玩、省錢這樣的標(biāo)簽。簡單說來，愛搶購是一個擁有砍價功能、為用戶提供身邊熱門商品信息及導(dǎo)購的移動應(yīng)用，其特色是基于LBS定位，用戶打開手機不需要搜索可直接看到周圍商戶推薦的商品，包括餐廳、咖啡館、美容店等推薦的簡餐、特色餐、下午茶、咖啡等高頻輕餐飲以及SPA項目等健身美容輕奢產(chǎn)品，對其進行砍價，可在線分享到朋友圈、微信好友、QQ好友等，并邀請其一起砍價，每款商品最低甚至可以砍到1元低價。值得注意的是砍價期間可隨時支付獲得商品，其他人同時也失去了繼續(xù)砍價的機會；當(dāng)然每個人對每款商品每天只可砍價一次。

雷勇說，在廣義上講，團購、點評、預(yù)訂、外賣均是愛搶購的競爭商業(yè)模式，且涉及企業(yè)眾多，但市面上的O2O模式完全不同。愛搶購不同于實惠地推產(chǎn)品，燒錢積累用戶不可持續(xù)，用戶因何而來也會因何而去，雷勇表示，愛搶購的目標(biāo)對象已排除時間繁忙、對價格不敏感的用戶，其定位的目標(biāo)人群在18到35歲的女性用戶，針對一部分人的部分市場，單一解決長期優(yōu)惠效果，滿足有趣、省錢的普通人的日常生活需求。

雷勇比較喜歡研究心理學(xué)，他認(rèn)為這種模式里，雖然設(shè)置了一塊錢的低價，但是大部分商品沒被砍到一塊時就已經(jīng)被拍走了，“這是一個心理博弈的過程，每個人對商品的價值認(rèn)定是不同的，只要你覺得滿意了就會把商品拍走。但是同一個商品它每天的成交價都是不同的，這個過程本身就很好玩。”

就商業(yè)模式而言，商戶可免費使用愛搶購，前提是需要把想推廣的樣品給到愛搶購工作人員，上傳后在愛搶購主頁面顯示。用戶通過互動和傳播，在省錢的基礎(chǔ)上到店消費為商戶帶去流量。

作為一款十分低調(diào)的APP，愛搶購至今沒有在營銷上投入太多，基本依靠口碑傳播。據(jù)雷勇透露，愛搶購目前已經(jīng)發(fā)展了300萬用戶，覆蓋10個城市，雷勇表示希望在今年年底可以增加到20個城市。

雷勇說，愛搶購上線28個月，在10個城市擁有300萬用戶、2萬商家，與其合作的商戶有90%愿意長期提供樣品進行合作。這其中的原因不僅是愛搶購可以用商戶拉新并獲得回頭客，更重要的是用戶在分享砍價的過程的中產(chǎn)生價值，即商戶可以獲得免費的推廣平臺+廣告價值，其周邊潛在用戶打開APP即可看到商家品牌；在用戶砍價互動中得以互動傳播；即使最終到店人數(shù)少，商家也已得到傳播并無損失。

慢方式的自我轉(zhuǎn)型

“我是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的?！?004年，雷勇從亞洲地區(qū)某大型食品貿(mào)易分銷集團大昌行高管的位置上辭職創(chuàng)業(yè)，做一種低熱量食品的生產(chǎn)，并且以“不算失敗”的退出告終。之后他連續(xù)參與了幾個互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的創(chuàng)業(yè)項目，“既不算專職投資者，也不算全職創(chuàng)業(yè)者，出點錢出點力嘛，主要是學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型吧?！闭悄莾赡甑慕?jīng)驗和教訓(xùn)，給了他創(chuàng)業(yè)的靈感。

2012年下半年，雷勇開始了全新的二次創(chuàng)業(yè)——愛搶購。摸索中前進，雷勇在這其中受到巨大的沖擊：團隊的管理，互聯(lián)網(wǎng)思維及職業(yè)基因被否認(rèn)，等等。

愛搶購創(chuàng)始人雷勇

2013年，愛搶購想擺脫自掏腰包創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，但融資遇到瓶頸，投資方質(zhì)疑其沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，在多方投資談攏之后，其中一個投資機構(gòu)反悔，來了個釜底抽薪。雷勇稱，那是創(chuàng)業(yè)至今他唯一郁悶的一段時間，后來有同事勸其過把癮就死。他們的理論是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)項目若六個月還沒有做出名堂即可放棄，所以愛搶購需要燃燒一把，將業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

但雷勇沒有那么做，他認(rèn)為先保證愛搶購活下去是當(dāng)務(wù)之急。而后，在其他投資方的幫助下，他于2014年獲得阿里投資后融資路暢通無阻，目前上海多維度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)登陸新三板。

在這一路轉(zhuǎn)型的過程中，雷勇選擇了“慢”方式，他說自己用三個方法迫使自己從已有的“經(jīng)驗”中“解脫”出來：一是系統(tǒng)思維，堅持看互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)理論的書籍，從思維上得以改變；二是深入項目中，直接受到?jīng)_擊碰壁；三是模仿實踐學(xué)習(xí)，從中快速得到經(jīng)驗并與互聯(lián)網(wǎng)人士交流。

三年多的埋頭苦干，成就了愛搶購成為細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)首家新三板掛牌企業(yè)，也同樣讓愛搶購的商業(yè)模式愈發(fā)成熟，團隊越來越默契，兩端認(rèn)可度越來越高，爆發(fā)式的增長觸手可及。

雷勇說：“前三年我們只上線了15個城市，而從這個月開始，我們將以每個月新增15座城市的速度發(fā)展，到年底就會超過上百城市，并將成為繼BAT控股的百度外賣/糯米、阿里新口碑/餓了么、騰訊新美大之外，唯一覆蓋全國市場的餐飲O2O平臺?！?/p>

這三年里，愛搶購更是收到過不少商家的感謝信，其中一位法國餐廳老板寫道：“這三十年來，我有百分之百的信心讓走進店里的顧客還會回頭再來。但是唯一困惑我的是如何讓顧客第一次走進我的店里來，是你們解開了我三十年來的困惑。”這無疑是雷勇給商戶帶來的價值，而這樣的成績單，令雷勇底氣十足。