“互聯網+農業”不是簡單做加法
——記湖南佳湘美農業專業合作聯社

■　文/王　敬

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“互聯網+農業”不是簡單做加法
——記湖南佳湘美農業專業合作聯社

■文/王敬

將互聯網技術與農業生產、加工、銷售等產業鏈環節結合，實現農業發展科技化、智能化、信息化的農業發展方式，給諸多農業經營主體帶來了前所未有的發展機會。

“互聯網+”，因其代表一種先進生產力，推動經濟形態不斷發生演變，如今已經成為一個熱詞。那么，具體到“互聯網+農業”，又是什么樣的呢？這一概念無疑給農業從業者們留下了諸多想象的空間。不過，如果只是停留在想象的層面，這個“+”只是一個簡單的加法，而湖南佳湘美農業專業合作聯社（簡稱“聯社”）將其付諸實踐，探索如何把這個概念更好地和當地的農業生產結合起來，如何才能讓其更好地服務于農民。令人欣慰的是，經過幾年的探索，聯社在這方面不僅積累了一些經驗，還取得了一些成績。

對成員進行技術指導

一些難題制約合作社發展

湖南佳湘美農業專業合作聯社是由政府引導、雪峰山茶油專業合作社等6家省級示范社聯合成立的一家致力于農產品銷售及農業生產服務的農業專業合作聯社。聯社堅持以市場為導向，依托種植基地，建立了佳湘美農產品電子商務平臺（農社網），經過3年的發展運營，平臺取得了長足的發展。目前，聯社的電子商務平臺和線下平臺以及交易、生產、倉儲、停車場經營面積近1000平方米，發展聯社成員500多家，積累優質消費客戶1000多戶，“佳湘美”品牌建設也取得了階段性的突破。

“佳湘美”借意“家鄉美”，是聯社的核心品牌，目前這個品牌在相關行業內已經小有名氣，并擁有了不少固定客戶和消費群體。

然而，在聯社成立以前，湖南特色農產品的生產、經營和銷售卻處于尷尬狀態。2007年，《農民專業合作社法》正式實施，合作社這個新型農業經營主體得到了空前發展，作為農業大省的湖南，尤其是長沙的合作社更是獲得了蓬勃發展，涌現出一大批各具特色的合作社。隨著合作社與其他農業新型主體不斷發展，矛盾和問題也日益凸顯，集中體現在：運營模式過于傳統導致生產效率低；標準化程度低、市場意識不強導致增產不增收；新型農業經營主體體量太小導致抗風險能力弱；新型農業經營主體一般分布比較分散，交通信息不暢導致實體聯合渠道受阻；資金短缺、技術轉化難、政策落實不暢、信息對接滯后導致企業發展困難。所有這些困難制約了合作社的進一步發展。

成立聯社探索“互聯網+農業”

正當湖南的一些合作社為如何進一步發展感到困惑時，國內的互聯網技術正在突飛猛進地發展，而將互聯網技術與農業生產、加工、銷售等產業鏈環節結合，實現農業發展科技化、智能化、信息化的農業發展方式，給諸多農業經營主體帶來了前所未有的發展機會。正是看到了其中的發展機會，2011年底在湖南雪峰山茶油專業合作社的倡議下，湖南6家省級示范專業合作社聯合發起成立了湖南佳湘美農業專業合作聯社。

成立后，聯社制定了明確的發展目標，把農業與電子商務、互聯網結合起來，發展“互聯網+農業”模式，進行特色農產品電子商務平臺建設。具體來說，就是整合湖南省合作社基地資源，打造一個具有湖湘特色的本地、時令、生態、健康農耕產品的專業性品牌銷售平臺。

經過一系列的緊張籌備，2013年6月，聯社召開了發起籌備成立大會。2013年12月，佳湘美農產品電子商務平臺（農社網）正式注冊成立。

隨后，平臺的發展進入了快速推進階段：2013年12月，簽訂聯社互聯網農業信息大數據服務平臺農社網開發協議，聯社組建運營團隊；2014年2月—12月，歷時10個月對農社網進行開發測試及數據錄入工作，期間農社網團隊完成了進基地、走社區、開培訓班等一系列線下工作；2014年11月，長沙市經管局確定把長沙市合作社加入農社網作為2015年全市經管工作年度任務；2014年12月，聯社正式入駐長沙麓谷高新開發區長沙軟件園，向科技農業邁進，“農社網·農社優品農產品進社區”O2O農產品營銷模式同時啟動，并開發了“農社優品”移動電子商務平臺。

大學生參與農社網進社區活動

打好基礎科學運作成效初顯

做好基礎性工作后，從2015 年1月至今，聯社重點開展了以下工作：聯合“農社網—微農網”成員進行了10多次“農業基地體驗親子游”活動，很好地推廣了農社網成員；與“農社網—微農網”成員聯合發起了4期特色農產品“O2O推廣活動”，取得了很好的品牌推廣效果和市場銷售業績；“農社網—微農網”整理發布了農業相關政策法規、市場資訊、農業專業服務信息5000多篇，很好地解決了合作社信息不對稱的問題；協助400多家成員整理上傳資料，讓合作社真正“觸網”。

目前農社網已經初步實現了以下功能：把優秀的農產品推廣銷售到市場，提供農產品產銷對接，“三農”信息、“三農”資訊發布，農業技術學習，農產品價格指南等。

“整體而言，農社網前期，更多的是為成員服務和政策宣傳以及互聯網知識的普及和人才培訓，還沒有太多的盈利和市場效應?！甭撋绨l起人盧世魁表示，目前農社網運營面臨的主要問題是人才和資金，希望相關部門多關注發展“互聯網+農業”，并在資金和人才方面給予更多的支持。

雖然面臨著一些發展難題，但目前聯社發展“互聯網+農業”已經站在了一個新的高度，正如剛成立時一樣，聯社的發展是有計劃、有步驟的，不同的發展階段，有著不同的發展目標。為此，聯社又制定了新的發展目標：打造聯社擁有自主知識產權的農業信息化服務大數據平臺和農社優品O2O農產品營銷平臺；通過2年時間發展1000家以上的各類合作社和農業企業成員，力爭實現銷售產值過億元；在聯社這個平臺上形成專門服務農業的大型特色農產品展銷中心、連鎖銷售店、農產品貿易公司、品牌策劃運營中心以及電子商務運營等商業實體。

背景資料：

所謂O2O，即onlinetooffline，即將線下的商務機會和互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。隨著信息技術和互聯網技術的發展，農產品電子商務發展迅速，傳統的B2B和B2C等電子商務模式已經無法滿足農產品電子商務快速發展的需求。一種新的農產品電子商務模式——O2O模式應運而生，它是一種全新的電子商務發展思路，不少企業已經開始重視并涉足這個領域，這種將線上和線下相結合的電子商務模式是電子商務的發展趨勢?！读魍ㄋ{皮書：中國商業發展報告（2013-2014）》指出，中國電子商務進入O2O時代。