廣東天禾：“粵”執著 越精彩

□通訊員楊麗郭加文

廣東天禾：“粵”執著 越精彩

□通訊員楊麗郭加文

在中國最傳統的農資流通企業中，一家有著六十多年歷史的傳統農資企業正在演繹、詮釋、弘揚著新時代的工匠精神。“專注、堅守、創新、卓越”，廣東天禾農資股份有限公司在農資領域恪守本分、心無旁騖做精做強，持續積累和創新，為農資行業釋放出強大正能量。

為農服務 不忘初心

廣東省梅州市梅縣是“中國金柚之鄉”，金柚種植面積近45萬畝。松口大黃農業服務超市農技服務站（大黃農技站）是廣東天禾在梅縣當地依托核心門店專門設立的第一個金柚技術服務站，專門為農戶提供金柚生產全過程的栽培、植保及營養解決方案。

2016年7月3日上午，如往常一樣，種植近2000株金柚的大戶張三在自家果園忙完后，習慣地走去了離家不到500米的大黃農技站，駐足在“7月農事工作”宣傳欄前，了解金柚在七月進入膨果期后的農事工作。每個月的3號左右，廣東天禾的金柚作物專家就會結合上月的溫度、光照、水份等自然條件，把當月種植金柚的栽培方案、植保方案和施肥營養方案公布在農技站，實時、準確地指導柚農科學種植。陸陸續續，20多個柚農和張三一樣，來到農技站仔細看7月農事工作上的內容，有的相互討論，有的向農技店的店員咨詢，有的拿起手機聯系上面寫的天禾金柚作物專家的電話，邀請他到果園去為金柚“坐診把脈”。

梅州“天禾好金柚”農技服務品牌是廣東天禾加快構建“以作物為導向”的服務體系的一個代表。從2015年起，專注農資主業60多年的廣東天禾加快從農資銷售向農業綜合服務商轉型，確立了“以農戶為中心，以作物為導向”新的戰略核心。一是通過建立種植示范基地，圍繞作物全程解決方案，在全省建立28個涵蓋金柚、果蔗等11種作物的“天禾好作物”種植示范基地，編制40多種作物的1000多套解決方案，構建“農技-化肥-農藥”三位一體的新型農技服務模式。二是強化科研合作。廣東天禾成功并購整合省農科院科農種業公司和大豐植保公司，強化對農業源頭技術的掌控，加快打造種業研發經營平臺和農藥研發生產平臺。三是加快產業整合，廣東天禾全資收購珠海瑞農植保公司，擁有第一個農藥制劑定點企業，力推首款自主研發農藥新產品——“瑞農稻瑞”。四是延伸服務領域。廣東天禾加快拓展延伸農業生產綜合服務領域，啟動實施云浮柑橘無毒苗繁育基地、云南建水葡萄示范基地等項目，探索標準化、高品質的農業綜合服務模式。五是深入田間開展農技服務。廣東天禾組建了400多人的農技服務專業隊伍，每年開展田間技術指導和種植試驗示范1萬多次、舉行各類技術培訓會3000多場次，實現了助農增收。

未來農資市場的發展方向是多樣的，但為農戶和作物提供更直接、更優質、更專業的服務，一直是廣東天禾追求的目標。堅守農業生產的本質，堅守為農服務的本質，廣東天禾在為農服務的征途上不忘初心，砥礪前行。

深耕廣東走向全國

2016年3月16日，粵桂兩省區農資流通業迎來了一個重要時刻。廣東省供銷合作聯社、廣西壯族自治區供銷合作聯社在南寧市舉行戰略合作協議簽訂儀式，廣東天禾與廣西供銷投資有限公司正式簽定合作經營廣西省級農資經營服務平臺合同書，雙方投資組建注冊資本1億元的廣西供銷農資公司，目標在廣西地區全面復制廣東天禾商業模式，在廣西再造一個“廣東天禾”，逐步形成粵桂兩省區相互貫通、一體運營的農資經營服務體系，率先探索省級農資企業跨層級、跨地區整合經營服務網絡的范例。

在農資行業變革熱潮中，廣東天禾以直面困難的樂觀精神和堅持不懈的改革創新，走上企業發展的快車道。自2009年股份改制成立以來，廣東天禾建立了以現代農業技術服務為先導、配送體系為支撐的經營模式，推動農資配送網絡終端化建設。目前已在全國建立區域配送中心65家，對接終端門店及用戶30000家，在廣西、海南、湖南、江西、福建、山東、河南、云南、陜西、四川、浙江、新疆等多個省區均設有分支機構，業務范圍遍布全國，實現“深耕廣東、覆蓋華南、走向全國”的戰略發展布局。

近年，廣東天禾加快從農資流通向現代農業生產綜合服務商轉型，著力構建上下貫通、高效運營的農資現代經營服務體系。一是跨省區整合重組供銷社農資業務。按照兩廣供銷社戰略合作部署，對接廣西壯族自治區供銷社下屬投資平臺。二是有效對接市縣農資經營服務網絡。根據廣東省供銷社綜合改革工作要求，廣東天禾發揮龍頭帶動作用，以市場化運作帶動基層，通過產權、業務等方式，全面對接40個綜合改革試點單位。三是優化產權結構。根據市場成熟程度，天禾公司優化調整了肇慶、江門等地市級配送公司的產權和組織結構，以經濟區域為主組建大區配送公司，提升區域一體化運營水平。四是整合農化網絡。對全省農藥經營機構進行整合優化，重組湛江、江門、梅州、清遠等4個農業科技公司，完善營銷推廣、資金結算、人員機構、薪酬考核等機制，提高運營效率和質量。五是多樣化對接基層。對暫未具備產權合作條件的試點單位，天禾公司采取業務對接、技術服務等多種方式，重點對接試點單位的基層供銷社農資門店、專業合作社等基層組織，帶動試點單位恢復鞏固基層經營服務陣地。

當今時代追求“短、平、快”，但廣東天禾卻從上世紀90年代末開始就投入巨大的人力、財力、物力，專注于終端網絡建設，拓展精細化分銷渠道，把服務“三農”的觸角延伸到中國大地。直至今天，廣東天禾踏實的步伐依然繼續前進。

探路互聯網重塑“生態圈”

2015年，“互聯網+”概念成為社會經濟發展熱點，在農資這樣一個傳統行業里，很多企業也已經開始抬頭看天，希望抓住互聯網+的機遇。廣東天禾經過對“互聯網+”深刻的思考，提出用互聯網思維重塑農資生態圈。

在”互聯網+“的戰略轉型實踐中，廣東天禾主要堅定以農戶為中心、以作物為導向的戰略核心；打造農資經營服務的O2O平臺；應用“互聯網+”培育核心門店。基于以上目標，廣東天禾與用友軟件合作，基于用友NC6實現對整個營銷活動的總結、分析和跟進，提升公司的營銷管理水平，與用友合作實實施全渠道營銷系統上線。通過移動互聯網技術，打造ERP、營銷、零售、農技服務、作物圈、社群一體化的農資行業領先的O2O綜合信息化平臺，使公司信息化水平在同行業繼續保持領先地位。

廣東天禾和用友合作開發了三個重點產品，即天禾寶、天禾聯盟和門店通。在整個系統中，前臺營銷系統與中臺無縫對接，以保證管理層實時獲取費銷比數據，以讓營銷決策有據可依。三個重點產品已經在今年6月成功上線，其中零售系統已在10個門店推廣試用，計劃年底發展到100個門店；會員系統已發展種植戶會員1200多人，計劃年底達到2萬人。

同時，廣東天禾正在組建電商平臺。公司按照全省供銷社發展電子商務工作部署，牽頭建立省級電子商務平臺，并投資1000萬元成立天禾嘉網電商公司，作為電商平臺運營主體，目標打造基于農資互聯網營銷，上接總社“供銷e家”、下聯市縣供銷社的電商平臺。

獨具匠心，不懼追逐。在新的時代，在這樣一個傳統的行業，廣東天禾勇敢探索實踐農資領域的“互聯網+”，用互聯網思維重塑農資生態圈。

天禾文化力量源泉

廣東天禾農化服務人員扎根基層，走進田間。

企業文化是企業發展的活力與靈魂。沉淀了六十多年的廣東天禾企業文化源遠流長，并隨著時代的變革而與時俱進，傳承發展，影響了一代又一代的天禾人。

在“勇擔責任”企業核心價值觀的指引下，廣東天禾企業文化活動開展得有聲有色，一是開展形式多樣的企業文化活動，如一年一度的廣東天禾英雄譜評選，評選表彰在營銷與服務崗位最優秀的員工和集體、感動天禾人物等。二是創新文化宣傳方式，以制作視頻、易企秀、微信公眾號等多媒體方式加強企業文化宣傳的廣度和力度。

企業的發展成就員工的成長，員工的成長促進企業的發展。廣東天禾從2009年改制之初的不到400名員工，發展到今天近1600名員工，員工隊伍擴張速度之快在業內罕見。廣東天禾以“團結協作、文化認同、選賢用能，成就員工”為人才理念，給員工提供廣闊的職業發展平臺和成長空間。一是設計管理、專業雙通道職業發展路徑。廣東天禾建立管理類（M序列）和專業類（P序列）崗位體系，員工可以沿職級由低到高縱向晉升、橫向跨通道（序列）發展，拓寬員工的職業發展空間和職業晉升通道。二是建立完善的培訓體系。廣東天禾成立了“天禾學院”，每年組織各類培訓約600多人次，針對不同崗位搭建了儲備干部“導師制”培養機制、卓越人才培訓班、新員工訓練營、天禾農資班等系列課程體系，并建立了內訓師體系，挖掘內部資源，同時嘗試探索建立知識管理平臺等等。三是以構建“和諧勞動關系”為著力點，規范人力資源管理。廣東天禾實現全員勞動合同制，依法依規繳納社保、公積金，并為員工購買商業意外險，充分保險員工的合法權益。同時建立完善的薪酬激勵和績效考核機制，充分調動員工積極性和創業熱情。

“工匠精神”不是口號，只有在企業深處形成文化和思想上的共同價值觀，才能真正把“工匠精神”注入到企業的靈魂中。60多年來，“工匠精神”不僅已成為廣東天禾的歷史積淀和和文化底蘊，更成為天禾人特有的DNA。它源源不斷地為企業提供內生動力，推動廣東天禾闊步前行。