聯手打造高效聯銷商團隊
——首屆中國人民大學農資MBA六國化工特訓營第一期培訓班側記

□通訊員方霞

聯手打造高效聯銷商團隊
——首屆中國人民大學農資MBA六國化工特訓營第一期培訓班側記

□通訊員方霞

8月12日-14日，首屆中國人民大學農資MBA六國化工特訓營第一期培訓班，在該校農業與農村發展學院舉辦。六國化工從全國篩選的70多名聯銷商以及該公司部分營銷骨干，共82人參加培訓。

中國人民大學農業與農村發展學院黨委書記、副院長張立庠教授，中國人民大學原校長助理、人大校友會秘書長彭和平教授，農業部全國農業技術推廣服務中心科技與體系處處長田有國博士，中華合作時報編委、中國農資傳媒執行總編孫立新，六國化工副總經理徐東奎，領導力培訓專家、北京大學、清華大學客座教授初笑鋼老師，中國人民大學農資MBA研修中心執行主任徐子凌等出席了開學典禮并致辭發言。

隨著社會發展，農資生產、流通領域也面臨著提升、轉型與升級。為了提高聯銷商隊伍的管理能力、運營水平，六國化工多途徑地加強對聯銷商、網點商的培訓，此次特訓營是針對優秀聯銷商的高端培訓。

中國人民大學農資MBA研修中心自2004年獨家主辦農資MBA班，被業界稱為“中國農資行業的黃埔軍校”。六國化工是我國重要的磷復肥生產基地，憑借一流的品質，優質的服務，良好的信譽，贏得行業和社會廣泛尊重。此次名校名企聯手合作，旨在借助中國人民大學農資培訓的成功經驗和獨特優勢，將其在農資領域先進的理念轉化應用，落地實施。

接下來的培訓中，初笑鋼就談判思維、營銷領導力等內容，通過大量案例分析及互動環節，寓教于樂。張立庠圍繞“新常態下六國經銷商營銷新策略”，就產品、服務、品牌、營銷技巧等作了深入生動的講座。參加培訓的經銷商紛紛表示，不僅學習了很多知識，拓展了思維，對今后的公司運作有較大幫助，同時極大地增進了廠商感情和互動，有助于推動雙方共同成長發展。

據悉，六國化工定于12月上旬，還將對這批學員進行進一步的深化培訓。

年輕優秀的經銷商學員

六國化工副總經理徐東奎介紹說：“此次設置了入學人員條件，要求是六國化工合作多年的忠誠客戶，思想前瞻，接受新鮮思維，有培養價值，認同六國文化，認同農業發展產業。而且我們設置了年齡杠桿，要求是年齡在25-45歲之間公司負責人或業務骨干。”經過層層篩選，來自22個省市的71個縣市的優秀代表，參加首屆特訓營，平均年齡在35歲，來自河南內黃的小接班人李志聰只有21歲。他們是當地出類拔萃銷售精英，山東聊城、福建龍益、平和、安徽臨泉等公司，是六國化工合作20多年的伙伴，年銷售六國產品上萬噸。而寧夏夏能公司的彭寶君彭總又是六國新產品銷售的佼佼者，2015年新產品銷售達6000多噸。

滿滿的感恩心

“參加培訓的聯銷商，都是與六國一起成長壯大的，我們心懷感恩。而這次的人大之行也是六國化工對聯銷用戶的一次感恩和回饋。”徐東奎說。

每一位學員對六國也充滿了感情。大家表示：這么多年的齊心合作，共同成長，已經對六國注入了深情。現在六國給我們搭建共同學習成長的平臺，創造相互交流促進的機會，我們心懷感恩，乘著六國的大船一起前進。“待到來年報佳音，攜手六國創輝煌”表達了大家的心聲。

而來自河南安陽的趙景陽撰詩多首表達心中的感謝，其中一首為《感恩六國》：

丙申歲中，巧月初九。六國邀約，共聚人大。遙想緣結六國，彈指一揮，二十余載。

青澀囊空之時，六國駐點直銷亦師亦友；錦瑟華年之時，乘六國多品并舉揚帆尋夢；困頓迷惑之時，六國邀學人大提升。

課堂上下，學也熱情，樂也融融；賓朋聚之四海，情懷共之一心。今日學有所成，明時爭當先鋒。

心靜天藍，紫氣東來；時光如劍，感恩永恒！

肥娃成長為六國新星

看到培訓班上許多年輕的面孔，筆者與他們攀談起來，得知原來是“肥二代”，于是提議“肥二代”們上臺合影留念，結果“呼啦”一下上來一大批，著實令我們吃了一驚。

譚健，六國化工山東陵縣的聯銷商，大學畢業后在汽車行業工作了四年，已經是一名銷售經理，“在汽車行業我也會有很好的發展。”譚健說。但因為父親譚福凱年紀越來越大，身體不如從前，極力勸說兒子回來繼承家業，將公司交由譚健運作。“從小耳濡目染，接手公司業務并不是難事，而且之前汽車行業工作也學到很多。現在父親很放心，自己好好享受生活。”交談中，譚健還提出很多建議，如企業業務員的培訓、取證、分級管理，還有加強對聯銷商業務員的培訓等，并對農資電商表示濃厚的興趣，準備回去后立即著手相關工作。

陜西蒲城張濤、山東墾利史迪、黑龍江勃利王迪、安徽定遠方輝等等，都是從當年的“小肥娃”成長為今天的接班人，六國的新星。“我們父輩用在六國產品上的心血，可比用在我們身上還要多啊。”他們都有同感。如今，他們也開始了父輩們的勤奮與努力。從成長起來的二代們身上看到了能力、責任和擔當，深感喜悅和欣慰。

名師講堂不一樣的精彩

擔任本次培訓的是兩位重量級的老師——初笑鋼和張立庠。

初笑鋼，高級顧問，資深管理咨詢專家，實戰型培訓師和教練。初老師采用大量經典案例訓練學員的談判技巧，提升學員營銷領導能力，團隊管理能力。教學形式也是別開生面，用他的話說——“我會制造混亂”。果不其然，教室里“亂”開了花：各組人員穿插互動，學員站、坐、蹲、趴各種姿勢，墻壁上窗戶上貼滿了學員頭腦風暴項目畫的畫、列的問題、寫的答案，初老師自己也拿著麥克站上了凳子……然而這種“亂”卻活躍了學生思維、挖掘了學生潛能，釋放了學員智慧，收獲了很多教益，大家返程后還回味無窮。

本屆班秘、才子趙景陽對初老師的課程作了一些感想歸納：“出牌游戲”告訴我們經營鏈條上下游是合作關系，不是博弈關系。協作一致才能雙方利益都最大化；“蝙蝠車談判”告訴我們價格不是贏的最主要條件，發現價值創造價值才會是贏家；“土地買賣談判”告訴我們要通過解決顧客的需求達到自己的目的，而不是把自己的意愿或觀點強加給顧客；“一滑到底”告訴我們保持和客戶的多頻互動，了解市場一線情況是多么重要；“我要他”的案例告訴我們解決問題不是非左即右，辦法永遠都有，還不止有一個。

張立庠，全國十佳企業培訓師、策劃師，中國人民大學農業發展學院黨委書記兼副院長，他給大家作“新常態下六國經銷商營銷策略”講座。張老師精心準備的教材，引經據典，詼諧幽默，使學習氣氛輕松愉悅，教室里笑聲不斷。在笑聲里嘗到很多關于品牌提升、店鋪布置、人員管理、營銷技巧等等知識。

團隊合作嗨起來

培訓中有一項團隊合作任務，要求在30-40分鐘內，每個小組每一位成員全部參加，共同完成一項舞蹈表演任務。從剛開始拿到任務時的發懵，到全體總動員，就地取材準備表演道具、服裝，選取下載音樂，設計動作、表演練習等等，40分鐘時間內，全體學員按組登臺，上演了《小蘋果》、《江南style》、《小天鵝》、《新疆舞》、《毛里族戰舞》、《非洲塞卡舞》等8個舞蹈節目，出乎意料的精彩，全場嗨翻天，掌聲歡呼聲陣陣響起。原來大家的潛力如此之大，又如此的多才多藝。

初笑鋼（左）帶著大家一起課堂演練。

頭腦風暴環節。

手記

感恩過后揚帆起航

短短的三天培訓結束了，每一位人員都收獲很多，感悟很多，這次學習班會帶給學員們新的知識、新的思維、新的心態，還有濃濃的友誼，相信會對大家今后的工作、生活，發揮潛移默化的教益和改變。

在此，感謝六國，感謝老師，感謝同學！讓我們揚帆啟程，戰秋銷傳捷報！

12月，我們再度相逢！