從粵到桂，天禾打造廣西現代農資經營服務平臺

七年耕耘厚積薄發

據廣東天禾農資股份有限公司董事長鄒寧介紹，自2009年股份改制成立以來，廣東天禾建立了以現代農業技術服務為先導、配送體系為支撐的經營模式，推動農資配送網絡終端化建設。目前已在全國建立區域配送中心57家，對接終端門店及用戶30000家，在廣西、海南、湖南、江西、福建等多個省區均設有分支機構，業務范圍遍布全國，實現“深耕廣東、覆蓋華南、走向全國”的戰略發展布局。2015年，廣東天禾實現銷售總額64.91億元，其中銷售化肥207萬噸，農藥14.1億元。

2011年4月，廣東天禾在廣西南寧設立控股子公司，正式進駐廣西市場。發展5年以來，已先后在廣西地區建立3家控股子公司、7個經營部，經營業務涵蓋化肥、農藥、農業設施等方面，利潤總額逐年上升，其中農藥銷售收入位居廣西地區第一，打下了良好的發展基礎。

2015年初，廣東天禾發布企業第二個五年發展戰略規劃，提出“以農戶為中心，以作物為導向”的戰略核心，加快對廣東周邊省份農資市場資源的挖掘與整合。而擁有甘蔗、香蕉、柑橘等眾多核心經濟作物的廣西地區，則成為廣東天禾實施第二個五年發展戰略規劃的重中之重。

優勢互補戰略協同

鄒寧董事長介紹，粵桂兩省（區）山水相連，文化相近，人員相親，交流頻繁，具有良好的合作基礎。2015年中央和國務院出臺《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，對兩地供銷社和社有企業加快推進綜合改革提出了更高要求。而近年來農資市場低迷的行情和劇烈的行業變革，也促使廣西壯族自治區供銷合作聯社迫切推進直屬企業體制機制改革，探索建立適應新時期新任務的農資經營服務新平臺。

在此背景下，粵桂兩地供銷社一拍即合，決定由廣西供銷投資有限公司、廣東天禾、廣東嘉億投資有限公司共同注資廣西供銷農資有限公司（暫定名）。其中，廣東天禾將其現有在廣西的化肥、農藥、農業設備等三大控股子公司全部整合進新公司。注資及整合完成后，廣西供銷農資有限公司將作為粵桂兩地供銷社在廣西地區的唯一省級經營服務平臺，充分發揮廣西區聯社的政策資源、社會影響力優勢和廣東天禾的企業管理、經營網絡、產品資源、運營資金、信息化管理等優勢，深入拓展廣西地區農業生產資料市場，目標打造廣西地區經營規模最大、經濟實力最強的農資流通企業。

二次創業再度啟航

鄒寧董事長表示，五年前廣東天禾進軍廣西市場，10多名業務員背起行囊奔赴廣西，一切從零做起，在天禾人的艱苦努力下，終于積累了一定的發展基礎。這次與廣西自治區供銷社深度合作，無論對廣東天禾還是廣西自治區供銷社來說，都是一次二次創業的機會。在合作接洽中，雙方對當前農資市場的現狀研判及發展趨勢的戰略思考高度契合，在具體談判中均拿出了十足的誠意，對未來的合作充滿了信心。

廣西供銷農資有限公司重組成立后，將在粵桂兩地供銷社的領導下，秉承合作共建、互利共贏原則，堅持市場運作，嚴格遵照公司章程管理，著力完善法人治理，復制天禾在廣東省內較成熟的商業模式，推進跨區域跨層級資源整合。廣西供銷農資有限公司起點高，發展的標準和定位更高。廣東天禾將從人才、資源、資金、信息化等全方位支持廣西供銷農資有限公司的發展，爭取在廣西地區再造一個廣東天禾，為廣西自治區“三農”發展做出應有貢獻。

從粵到桂，天禾打造廣西現代農資經營服務平臺

本報訊3月16日，粵桂兩省區農資流通業迎來了一個重要時刻。廣東省供銷合作聯社、廣西壯族自治區供銷合作聯社在南寧市舉行戰略合作協議簽訂儀式，廣東天禾農資股份有限公司、廣東嘉億投資有限公司與廣西供銷投資有限公司正式簽定合作經營廣西省級農資經營服務平臺合同書，標志著粵桂兩地供銷社開啟了合作發展的新里程，在深化戰略合作、共同打造兩廣一體化農資經營服務平臺上邁出了跨越性的重要一步。