轉變發展方式推進產業升級第十三屆中原肥料雙交會協辦企業談企業發展創新

今年，第十三屆中原肥料雙交會確定了“轉變肥業發展方式，推進化肥減量行動”的大會主題。圍繞這一主題，雙交會將通過肥料產品展示與交易，進一步加快推進新型肥料的應用與新技術、新成果的轉化；舉行中原肥業高層論壇，帶來最新的行業信息，進行全面的市場分析和權威的政策解讀；舉行中原農資經銷商誠信聯盟成立儀式，旨在加強誠信建設，提升行業形象，探索發展思路，維護共同利益，推動行業進步；舉行農資經銷商營銷策劃峰會，在市場變革來勢兇猛的農資電商時代,為農資經銷商如何破局重生指點迷津。行業被時代推向潮頭，企業將為行業發展壯行。當下，應對市場變革企業都有哪些新思路，新動向？《中國農資》記者對此次雙交會協辦企業進行了深入采訪，傾聽他們在行業迷茫時期邁向新天地的鏗鏘心聲。

受訪嘉賓

山東紅日阿康化工股份有限公司總工程師李秉政

河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮

河南興發昊利達肥業有限公司副總經理商建朝

河南金山肥業有限責任公司總經理柴大光

河南駿化化肥有限公司總經理 吳建國

河南甕福農資有限責任公司董事長、總經理劉云

（排名不分先后）

《中國農資》記者：綜合了農業產業升級、農業現代化、環境保護等多方面的因素，國家提出了到2020年農藥、化肥使用實現零增長的目標，意義何在？

李秉政：隨著空氣質量和土壤的惡化，國家和各地政府、行業都提出了既要經濟發展，也有碧水藍天；既要土壤“減肥增效”，還要糧食健康增產的要求。從當下和長遠發展來看，都是利國利民的好事、大事。主動為政府分憂，用實際行動破解環保難題，為綠色農業的發展發揮應有的作用也是企業應有的社會責任心。

賈新潮：化肥是糧食的“糧食”，作用不可替代，但目前也存在化肥過量施用、盲目施用等問題，帶來了成本增加和日益嚴重的環境污染，所以化肥“零增長”目標的提出意義重大。目前急需改進施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入，轉變農業發展方式，從而實現農業的可持續發展。

商建朝：化肥零增長意味著農業的發展將從追求數量發展轉向追求質量發展，這需要科技來支撐、創新來驅動。這對企業提出了更高的要求，必須在產品質量上下功夫，生產企業的技術力量、服務力量將面臨嚴峻的考驗。廣譜性同質化的產品生存狀況會更為艱難，擁有核心技術競爭力的企業將會脫穎而出，有助于作強、作大，加速企業分化。同時高品質的肥料也需要高素質的專業團隊輔導使用推廣，這倒逼農業綜合競爭力的提升。優質的農產品需要高品質的肥料、先進的科學施肥方法、精準的施肥工具、專業化的服務團隊和職業化的農民。

柴大光：國家實施化肥、農藥使用量零增長行動對于復合肥企業來說，其意義有三點：一是需要節本增效，即化肥的使用率提高，從而減少農民的生產投入；二是復合肥企業必須提高產品質量；三是產品須有保護和改良土壤之功效，要對環境負責任。

吳建國：未來化肥的發展要向“零增長”和肥料“減施”的方向轉變，國家一定會從肥料立法、耕地立法、資源環保規劃等方面出臺一系列配套措施，減少化肥用量，走出利用高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展道路是大勢所取、人心所向。

《中國農資》記者：在當前生產成本增加、環保壓力增大、糧食價格下降的市場競爭環境下，行業需要著力解決的重點和難點問題是什么？

李秉政：第一，加強行業監管，快速徹底地杜絕偽劣化肥產品的生產，保證產業健康、有序、快速發展。第二，組建國家產業聯盟，做好產業企業信息、技術、供應、國際合作等方面聯動。第三，引導產業做好發展模式創新，避免企業重復建設。第四，行業媒體要不遺余力做好宣傳工作，引導農民科學施肥。

賈新潮：解決的重點問題是依靠科技進步，轉變施肥方式，發展高效環保的新型肥料，深入推進科學施肥，走高產高效、節本增效、優質環保的可持續發展之路。需要解決的難點問題主要是推進測土配方施肥，難度在于改變農民施肥習慣難、科學引導投入不夠、假冒偽劣產品泛濫等。完善扶持政策，希望政府對行業中推廣化肥“零增長”的優秀企業進行重點扶持，例如對研發高效產品的資金和技術支持，享受測土配方專項的農機補貼，并積極爭取金融、保險、稅收等政策，支持化肥使用量零增長行動開展。

柴大光：復合肥行業需要解決如何控制化肥使用量，調整化肥施用結構，改進施肥方式，實現精準施肥等幾個方面的重點問題。

《中國農資》記者：在未來“減肥增效”的背景下，提高肥料利用率，生產綠色肥料，減少環境污染是肥料創新的主方向。在行動落實中，企業采取了哪些有力措施？

李秉政：從2013年至今，紅日阿康投入上億元資金致力于高效肥的研發和推廣。三年來，以“硫能”復合肥、“肽寶”復合肥為代表的新型環保系列肥料在市場上得到廣大用戶的青睞。紅日阿康在環保上的投入很大，到2015年底，紅日阿康公司的環保改造共投入資金累計達到1.4億元，完成較大環保項目改造共13項。今年是連續第5年被評為山東省臨沂市節能企業。秉承“為了億萬農民的歡笑”宗旨，紅日阿康在2015年10月，聯合15家企業成立了中國酶肥料產業聯盟，以此推動酶肥產業健康、快速、規范地發展，并已經制定了“工學農學攜手發展主導產業”這樣一個戰略目標。工學向節能、環保、精確控制升級；農學向高效、增值、多功能化發展；經營模式向農業種植技術方案貢獻與全方位技術服務轉變，形成終端農業集散網絡化布局。

賈新潮：心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產品、管理、技術、營銷、服務上的各種嘗試。品牌升級、產品驅動。公司將企業定位為“中國高效肥倡導者”。堅持產品差異化戰略，與中科院、農科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續推出了聚能網、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產品。近年，我們研發推出了水觸膜控失肥。科學管理、技術創新。引入了卓越績效的管理方式，投入巨資建設生產工藝更加先進的生產線。營銷轉型、服務升級。整合營銷團隊，推出一整套保姆式營銷方案，幫助農民增產增收、減少成本。

商建朝：公司未來的發展規劃，擴大農化服務隊伍力量，重新確定了研發方向（腐植酸肥、有機肥、生物菌肥、功能性肥等）。

柴大光：金山肥業一直在致力于化肥產業的轉型升級，通過技術改新，縮短化肥銷售環節，降低廣大農民的用肥成本。對傳統大宗化肥改良增效，大力度開發綠色肥業，不斷地推出符合現代種植需求的高科技新肥種和符合環保政策的新肥種，例如水溶肥、微量元素肥等改良肥種，做到肥效最高，環保風險最小，使企業、農戶、環保、社會等多方面受益，采用合資、合作、參股以及各種現代的生產、經營方式主導為農村、農民提供廣泛的服務，力爭使金山肥走入千家萬戶。同時,重點開發南方的水稻直施市場和東南亞的氮肥市場，大幅增加出口銷量，緩解國內氮肥的銷售壓力。金山集團金山肥業將堅持不懈地為創造美好生態農業、為爭做中國綠色肥業的領跑者而努力。

吳建國：面臨化肥市場出現的新常態，正視化肥市場面臨的困難與挑戰，駿化采取主動積極的應對措施，調整產品結構，聯合中國農科院對現有復合肥、尿素進行改性增值，制定出國內第一家綠色高效肥料的企業標準——鋅腐酸復合肥料。與南京工業大學聯手開發出了聚谷氨酸復合肥料，目前已批量生產。引導化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價格逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。在服務增值方面做足文章，建立完善產品信息化平臺和CRM客戶管理系統，形成多元化、多層次的供應鏈機制，把測土配方施肥與全國土壤肥力狀況有機融合，提升企業運行質量、增加效益，加快推動形成綠色低碳循環發展新方式。

劉云：公司將依托甕福集團的礦產、品牌、資本、技術、人才等優勢，合理規劃產能布局，在河南市場逐步形成東西南三大產能布局，降低物流成本。創新渠道模式，實施渠道下沉。公司將堅定不移地推行鄉鎮直銷，實現一級分銷模式。加大化肥新品研發投入，積極推廣高效肥料產品，形成“科學、高效、環保”的產品供應體系。拓寬涉農服務產業空間，構建農業種植服務全產業鏈，在建設鄉鎮服務平臺的同時，實現與農藥、種子、農機、糧儲及食品企業的合作，構建甕福農資服務聯盟，推動訂單農業的實施，實現農業種植的全產業鏈服務。以加強電子商務和物聯網建設為保障，推動農業生產節本增效，使公司成為農業種植一站式集成服務商。

轉變發展方式推進產業升級第十三屆中原肥料雙交會協辦企業談企業發展創新

□《中國農資》記者 徐曉磊