國產肥：從量變到質變 厲兵秣馬迎“硬戰”

核心提示

近年來，國內化肥企業發展迅速，為我國糧食增產做出了巨大貢獻，但是由于化肥產品結構不合理、產能建設缺乏全局性把控，導致國內化肥產能嚴重過剩。與此同時，延續著中國農民使用進口肥的習慣，進口肥料在國內作物區依舊占據大部分市場份額，國產肥和進口肥各占半壁江山。

在國內經濟飛速發展的今天，隨著科技的提升，國產肥料正在進行著一場變革。改變進口肥料品牌影響，建立國人用國肥的觀念，不是一句空談，也不是“光說不練”的口號，在供給側改革提出的“十三五”期間，國產肥需要這種壯士斷腕的決心和務實的嚴謹，踏踏實實練好基本功，少一些炒作噱頭，多一點研發力量，少一些營銷手段，多一分養分含量，少一分流通利潤，多一塊作物收成。

Ⅰ對比優勢 查找國產肥自身劣勢

“進口肥料在我國經濟類作物上的施用比例遠遠高于國產肥料，就拿蘋果來說，進口肥料在果樹上的吸收率高，果實的口感和產量都遠高于相同施用量的國產肥料，尤其在我國沿海省市，進口肥料擁有奇高的用戶口碑和影響力。”煙臺眾德集團有限公司副總經理閆洪濤表示，進口肥料的品質和效果是毋庸置疑的，這給國產肥料帶來了很大壓力，盡管價格高昂，卻仍占據了我國經濟類作物的大部分市場，而大田類作物因為利潤空間低，國產肥的使用率較高。與國內企業的營銷策略不同，進口肥料的先進工藝和技術手段并不明顯地標注于外包裝上，也不對這些“隱藏科技”進行大范圍宣講，所以造成了農戶在購買時產生了國產肥不如進口肥的錯覺。近些年，國產肥料正在創新升級、改良生產設備、加強研發水平，將中高濃度肥料養分做足，并添加有益的中微量元素，但在整體的質量和作物效果上看，與進口肥料仍有差距。

浙農愛普貿易有限公司華北大區經理任海博也表示，大部分國產肥料廠家因為過分注重生產成本壓縮，導致原料、研發等硬性指標與進口肥拉開了差距，造成了同等產品的科技含量相比處于落后地位。同時國內肥料層出不窮的品牌和花樣百出的功效說明，增加了農戶的購肥難度，農戶和肥料廠家之間的信任危機也越來越深。

盡管在大部分人眼中，國產肥被認為是養分含量不足，但總體來說進口肥和國產肥之間的差距還存在以下幾個方面：一是國內化肥生產企業規模較小，沒有全國性的知名品牌，主要圍繞在生產地區域進行粗放式營銷，營銷手段和宣傳手段落后；二是國內化肥工業起步較晚，以前一直滯后于世界化肥發展潮流，肥料品種還以低濃度居多，氮磷鉀的配比也沒有因地制宜；三是由于農業生產用肥長期依賴進口，先入為主的優勢讓進口肥在國內已形成品牌優勢，消費者的認可度較高，消費習慣使其認為進口肥比國產肥好；四是國內化肥品牌多而雜，讓農戶在購買選擇上產生反感，再加上目前農資市場仍需改善，假冒偽劣產品多，農戶識別和防范假冒產品的能力不高和自我保護意識弱。

Ⅱ結構調整 助力國產肥料順勢而上

據國家統計局公布的數據顯示，2015年我國共生產化肥7627.36萬噸（折純），比上一年增長了7.3%，主要原因是新增化肥產能較多，同時在2015年上半年時價格相對較高，企業維持了較高開工率，使得化肥產量增幅較大。盡管2015年我國各種化肥的出口量增長了20%，創歷史新高，但產能過剩依舊嚴重。中國供需關系正面臨著不可忽視的結構性失衡。

今年的中央一號文件提出，“供需錯位”已成為阻擋中國經濟持續增長的最大路障，一方面，過剩產能已成為制約中國經濟轉型的一大包袱。另一方面，中國的供給體系，總體上是中低端產品過剩，高端產品供給不足。因此，強調供給側改革，就是要從生產、供給端入手，調整供給結構，為真正啟動內需，打造經濟發展新動力尋求路徑。

一些對市場性較為敏感的企業已經開始行動。近日，湖北三寧化工股份有限公司在全國推行了大范圍的對比示范田活動，更是打出了“取代進口、舍我其誰”的響亮口號。三寧化工副總經理毛國斌表示，在節本增效的現代農業階段，高昂的進口肥料價格已經成為了農戶取舍肥料的關鍵因素，三寧化工通過與國內先進的科研院所合作，研發生產的硝基復合肥已經具備了比肩進口肥效果的能力，通過免費提供肥料、提供全程技術支持和服務，將國產肥料品牌推廣出去，“叫板”進口肥料在用戶心里根深蒂固的“傳統”觀念。

在氮肥協會今年召開的春耕工作會議上，理事長顧宗勤表示：在化肥產品結構調整方面要大力發展高效環保，且適合大裝置、大規模生產的新型肥料，包括增效肥料、水溶性肥料、硝基類肥料等。到2020年，全國傳統單質尿素用量由4000萬噸減少到2000萬噸，增加增值尿素、尿素硝酸銨等新型氮肥的用量，提高傳統氮肥利用率10個百分點；發展增值尿素1000萬噸，發展尿素硝酸銨溶液800萬噸，發展硝基復合肥1500萬噸；發展脲銨氮肥、農業用改性硝酸銨（如硫酸銨-硝酸銨等）、硝酸銨鈣等復合氮肥。可以看出，無論是國家層面、協會組織，都在大力倡導去除化肥過剩產能和產品轉型升級的輿論環境，規劃出發展方向，力求國產肥料在品質與創新上的提升。

Ⅲ 穩扎穩打 建立國產肥市場優勢

中國肥料產業發展應作出頂層設計，明確發展方向、結構和數量，同時從原料、生產、流通和相關管理法律體系做出規范保障。國產肥料應抓實基礎，做好品質，同時加大創新避免產品同質化。閆洪濤說：“我們已經看到，隨著現代化農業種植設備的投入使用，農戶對肥料提出了更高要求，農戶的需求多樣化是國內生產企業的未來方向，單質的進口肥已經滿足不了生產需要，這是國產肥料打贏翻身仗的機遇和挑戰。”

農業部全國農業技術推廣服務中心首席專家高祥照表示，近年來國內生產企業已經開始直面國產肥料存在的問題，不再只是簡單的摻混，由過去的只注重養分含量向形態、助劑和含量的配比三統一，“先不說國產肥料的發展問題，如何做好肥料企業的‘本職工作’就是改革的重點，養分做足，質量達標，優質和高效是現代農業的必然選擇。”

華南農業大學作物營養與研究室主任張承林也表示，水溶肥產品在我國未來的農業發展中將會是主角，節水減量增效，一施三效。國產水溶肥品質、生產技術與進口肥并沒有太大區別，因為消費慣性，農民才對國產水溶肥信心不足，在推廣過程中要與作物的全程解決方案相結合。“做好試驗示范田，完善全方位的農化服務是國產肥推廣的重中之重，農民需要在購肥與施肥時得到專業人士的指導，國產肥料在這方面具有先天優勢，應該充分結合不同地域土壤特性、結合不同作物養分需求，抓住農戶施肥習慣，將肥料推廣落到實處。”

近兩年來，在國家提出結構調整、國內肥料行業創新升級的開端漸漸取得成績。進口肥料的優勢已經逐漸弱化，從去年起，在匯率波動和關稅影響下，進一步加大了進口肥和國產肥之間的價格差距。經銷商們的趨利心理也為國產肥料在銷售網絡的推廣上有利好優勢，針對不同的農戶需求，提供相應的肥料銷售，國產肥料在一定程度上擠壓了進口肥的生存空間。

國產肥：從量變到質變 厲兵秣馬迎“硬戰”

□《中國農資》記者 陳元邦 胡泓林

勵精圖治的國內生產企業，正在苦練基本功，抓生產做研發，大膽“叫板”進口肥料的用戶口碑。