ZNV中興力維：破繭創新 逆勢而上

□ 文/鄭展棒 李星雯

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ZNV中興力維：破繭創新 逆勢而上

□ 文/鄭展棒 李星雯

▲中興力維執行董事長兼CEO祝金程

近幾年，隨著智慧城市、平安城市、智能交通等行業的快速發展，對大數據的分析和處理要求也上升到了一個新的階段，而大集成、物聯網IOT、云技術等新技術的發展對于安防企業提出了更高的挑戰。

在這種大背景下，對于安防企業而言，如何順勢調整戰略，轉型升級，以應對日漸苛刻的市場競爭，成為企業必須深度思考的一個問題。

帶著這些問題，筆者有幸采訪到了深圳中興力維技術有限公司執行董事長兼CEO祝金程（Robert Zhu）。深圳中興力維技術有限公司（簡稱ZNV中興力維）作為國內安防行業中具有代表性的企業之一，是集技術咨詢、方案設計、集成管理、組織實施及運營服務為一體的綜合管理解決方案提供商。

與此同時，ZNV中興力維在提供安全保障、緊急響應方案以及提高客戶運營效率、降低能耗等方面有自己獨特的優勢。目前專注于動力環境監控、視頻監控和服務業務三大主營業務，積極探索物聯網IOT、大數據、智慧城市等的發展及創新。

轉型的關鍵：走出屬于自己的路

安防的市場發展越來越成熟，由最初的價格競爭的到現在的以質取勝，簡單的產品創新與服務改善已經不足以應對安防市場的競爭。在“互聯網+”已經成為國家戰略、智慧城市發展甚囂塵上、大數據和物聯網IOT時代來臨的今天，安防企業須結合當前智慧化、IP化、大數據等發展新趨勢，一方面，強化自身綜合實力，為用戶提供個性化的整體解決方案；另一方面，結合自身原有的優勢進行改革創新，唯有如此，才能真正實現企業的蛻變。

ZNV中興力維認為提升企業自身在產業鏈中價值是轉型升級的關鍵，譬如深化自身產品在細分領域用戶的特色應用。ZNV中興力維董事長兼CEO祝（Robert Zhu）表示：“轉型升級是很多安防企業必經歷的一個過程，但是如何走好這條路并沒有那么容易。最關鍵的就是我們不能盲目跟隨潮流，而應該依據自身原有的特色，找到企業技術產品的契合點和用戶群，走出自己的特色發展道路。”

眾所周知，ZNV中興力維的前身為中興通訊監控產品線，在IT、通信、圖像和傳感等領域有深厚的技術積累，近幾年來，依靠動力環境監控、視頻監控、運維服務等領域積累的技術優勢，根據各個行業的需求打造出一系列定制化解決方案，形成具有“ZNV中興力維特色”的轉型升級之路。此外，ZNV中興力維還推出了互聯互通的iCAP網管大平臺（物聯通）和一系列針對IDC數據中心、鐵塔、鐵路、智慧城市等細分領域的綜合管理解決方案。

在過去一年的轉型過程中，ZNV中興力維所取得的成績卓有成效，逐步推出一整套完善的的軟硬件系統。通過iCAP網管大平臺（物聯通）將各種設備信號、數據采集系統和前端設備連接起來，在此基礎上搭建各種應用模型，這樣就可以“物聯視界”，有效地解決了動環、視頻、IDC多個網管的接口問題，并將iCAP網管大平臺（物聯通）拓展到基礎設施管理、云運維管理和資源管理。以此為核心競爭力，2015年的ZNV中興力維在逆境中獲得了很大的成長，銷售額超過10億，增長率超過10%。

斬獲捷報：獲得鐵塔2億大訂單

此外，在電信和安防產業快速發展的關鍵時期，ZNV中興力維成功整合ICT與安防技術優勢，形成公司快速成長的內驅力，其中最為矚目的成果當屬鐵塔方案。

2015年7月份，ZNV中興力維與中國鐵塔公司簽訂2億元訂單合同，這是中國鐵塔公司成立后簽訂的最大一筆基站動環監控產品采購合同。作為領先的全球化綜合管理解決方案提供商，ZNV中興力維針對鐵塔公司負責的主營業務——鐵塔、基站機房及配套和室分系統，推出了一套“綜合監控”的集約化解決方案，分為處理層、傳輸層和采集層。

在采集層，通過各類傳感器、攝像頭和智能協議獲取監控設備的運行狀態；在傳輸層，通過“維塔士”（Vitas—新一代動力與環境監控數據采集單元）對各類數據進行集中匯聚，再通過無線、IP、互聯網的方式上傳到處理層；在處理層，通過扁平化的一級平臺架構進行集中呈現，并提供能耗管理、門禁管理、蓄電池管理、空調節能、移動運維、視頻管理、報表管理和告警管理等運維支撐業務功能。

▲架構組成：iUI（統一界面）、iKnow（協調各引擎動作）、iEvent（事件流）、iData（數據）、iMedia（媒體），及通用公共組件。

▲SCOP架構+云：基于SCoP架構，結合了云技術，PSIM理念。PSIM的功能主要由接入云和事件流引擎實現。

中國鐵塔公司擁有約150萬個物理站點，其中約60萬站點使用ZNV中興力維E_Guard動力環境系統提供遠程管理服務，ZNV中興力維亦成為中國鐵塔公司動力環境監控系統最大的合作伙伴。在中國鐵塔資源整合后，如何管理好全球最大的鐵塔資源，ZNV中興力維將與中國鐵塔公司不斷探討站點管理的新技術、新模式。目前，ZNV中興力維在鐵塔動環監控系統方面完成交付站點數目最多，以一流的產品技術和工程服務能力，成為中國鐵塔最主要的動力環境監控系統合作伙伴。

DT時代，創新才能擁有未來

物聯網IOT和大數據時代的到來，為安防行業帶來了莫大的機遇和挑戰。物聯網IOT的視頻、智能、GPS、傳感等核心應用技術，已經在智慧城市、政法行業、金融行業等方面得到了初步應用，為整個安防行業走向智能化和信息化提供了更大的發展空間，而安防監控領域產生的大量數據對安防存儲技術提出了更高的要求。

目前ZNV中興力維以安防為切入點，積極探索物聯網IOT的應用創新。在工業4.0時代，物聯網IOT和大數據分析把安防帶入一個更加智能化時代，ZNV中興力維順勢推出了新一代“智慧數據中心綜合管理解決方案”。

從企業數據機房到大型數據中心（IDC）存儲和管理著大量的數據資源，這些數據對社會發展產生深遠的影響，建立一個良好的數據生存環境非常重要。ZNV中興力維“智慧數據中心綜合管理系統（維統管）”主要面向IDC、運營商機房和行業大中型機房，提供包括動環、視頻、門禁、 BA、能效管理、容量管理、資產管理等子系統在內的機房綜合管理系統整體解決方案，能夠很好地解決數據中心機房在運維管理中面臨的問題，在供電保障、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產管理等方面提供整體解決方案，為用戶在降低維護成本、加強運維管理、保障機房安全、合理利用資源等方面帶來價值，為各行各業大數據業務提供保障服務。

目前，ZNV中興力維幫助中國電信、中國聯通、中國移動、阿里巴巴、騰訊、奇虎360、鵬博士、上海國富光啟、中國人民銀行、西南證券、銀川市政府等多個大數據應用先行者建設“智慧數據中心綜合管理系統（維統管）”，在業務安全、供電保障、降低能耗、資產管理等方面提升數據中心管理能力。

這一切需要有強大的科研做支撐，祝金程（Robert Zhu）董事長講到：“ZNV中興力維在科研方面的投入逐年增加，2015年在技術研發方面的投入超過銷售額的10%。2016年，我們還會持續增加研發方面的投入，舍不著孩子套不著狼嘛，只有不斷加大研發力度，不斷創新，才能抓住市場機遇。企業的發展自然會越來越好，競爭力越來越強。”

結束語

誠如祝金程（Robert Zhu）董事長所言：“創新是企業的生命力，ZNV中興力維會加大在一些尖端技術上的創新和研發，比如物體（人臉）識別、行為分析、數據采集、數據分析、數據模型、智能分析、機器學習和機器決策等，并快速將研發成果融入到產品中。”

長風破浪會有時，但是不管遇到多大的風浪，ZNV中興力維都會勇往直前，正是秉持著這種堅持不懈的精神，在激烈的市場競爭中，ZNV中興力維走出了一條具有“ZNV中興力維特色”的轉型升級之路，實現逆勢增長。未來的ZNV中興力維會以創新的高科技手段為目標客戶群提供安全、高效和節能的工作環境。

無論過去、現在或者將來，中興力維一直堅持以客戶為中心，幫助客戶創造價值，從而實現自身成長，最終實現合力共維。