德立淋浴房：向品牌的詩和遠方再出發

葉小果

“拒絕當下的茍且，向詩和遠方再出發。”迎接20周歲來臨之際，德立淋浴房宣布：2016年，德立擎起品牌大旗，向詩和遠方再出發。

經過20年沉淀，依靠“高端+非標”兩條腿發力，德立從零件制造發展成為高端定制淋浴房的領導品牌，并在業界開創“極致美學”的設計風潮。

德立將2016年確立為品牌元年，“我們即將開啟一個全新的淋浴房品牌新紀元，我們決意開辟一條難以復制的高端定制之路。”

高端品牌化

2016年春，德立創始人潘小東在全國經銷商的年會中總結道：高端品牌具有強大的生命力，因此堅持高端品牌化的戰略發展是德立的根本。

成立于1996年的德立，是中國最早制造淋浴房的企業之一，在高端淋浴房市場中第一個躋身于五星級酒店，并相繼攻占華為總裁任正非、影帝黃渤、導演張藝謀、“跳水王子”田亮、2011 年福布斯中國首富梁穩根、著名主持人汪涵、何炅等一大批名流豪宅的浴室。

正因為如此，潘小東被業界譽為最熟悉中國富豪浴室的人。他表示，為了專注于高端定制市場，放棄了多元化業務，同時為了保持定制的水準，甚至放棄了許多大型工程訂單。

對于德立的品牌定位，潘小東強調：“高、最高”。“當初我們選擇的定位是‘中、高，‘最高這一塊我們還沒有想法，因為‘最高這一塊數量少，養不活企業，所以定位為‘中、高市場。如今，我們要往‘最高走。”

非標之王

如果說“高端”是助力德立品牌領跑的一條腿，那么另一條腿就是“非標準化”。德立的這一品牌戰略，始于2002年。當時，了解到市場上還沒有制作非標準化產品的高端淋浴房企業，于是德立就瞄準了這個價值含量較高的領域。

淋浴房的非標準化，指的是每一位消費者都能夠定制自己的淋浴房，這意味著每一套淋浴房的諸多零件都要單獨生產，并且意味著錯誤率會較高。因而，許多國內外大牌產品都在此止步。

“我們最快可以8個工作日交出一套定制化的淋浴房。”潘小東介紹，德立把非標準化變成自己的優勢，主要得益于其定制的非標淋浴房行業的精益生產管理系統：圓方系統+網絡訂單系統+ERP生產管理系統，實現德立制造3.0，用模量化的方式生產非標準化的淋浴房，把供應、生產、銷售打造成一體化的集約型生產鏈，各種組件要素衍變出來的產品超3000萬種，基本覆蓋非標產品的所有需求，成為一家數據驅動的工廠。

在150億市場規模的中國淋浴房行業中，德立擁有國內同行業最高的市場份額和最高的利潤。其背后，除了“高端”和“非標”這兩條腿發力，在業內值得一提的還有德立的“人性化品牌服務”，完善的服務流程貫穿售前、售中、售后。尤其在售后服務方面，德立將汽車廠商常用的回訪服務首次引用到淋浴房行業內，建立衛浴行業首個回訪中心，為消費者帶來更貼心的服務。

這些創新之處，正是德立在業內贏得“非標之王”美譽的由來。

德立淋浴房的極致美學

走進遍布全國的400多個德立美學館，也就是德立產品的展廳，人們往往驚嘆：“這不僅是淋浴房，更是藝術品。”

把產品視為企業生命線的潘小東認為，市場競爭的最終定義是品牌之爭。產品是品牌和營銷的本源，沒有產品就沒有一切。潘小東表示，高端消費人群選的不是價格，而是價值。“這個價值里面包含的不僅僅是產品的舒適度，已經上升到榮譽感了，是一種享受，是一種身份、地位的象征。”

德立淋浴房產品向來以“安全”、“耐用”作為產品底線。2012年，德立開始與卡羅·貝利等國際設計大師合作，提出“淋浴房+美學”的設計理念，打造具有極致美學的淋浴房產品，讓原本冷冰冰的淋浴房變得更美觀別致、更具溫度。其羅馬浴池系列，外觀造型纖細曼妙，典雅優美。在顏色上提供多種選擇，如亮銀、玫瑰金、亮金、雅黑、鋼琴白等。特別是其濃郁的羅馬文化氛圍，深受眾多苛求美感的消費者熱捧。

崇尚工匠精神的潘小東介紹，德立的產品設計和技術研發，有兩大維度即時間和空間。“我們開發一款產品所關注的是三年、五年乃至十年之后的社會化需求；同時我們把研發的空間面向全球，和全球頂尖的專家、設計師合作，為用戶提供獨具匠心、無與倫比的產品”。德立有一款意式手柄，制造工藝多達上百道，儼然是從藝術品的角度打磨淋浴房產品。

首創開放式精品架、首個無框推拉專利、聯動門等觸動人心的設計，讓德立的淋浴房產品在業界獨樹一幟。對產品美感的極致追求驅動工藝升級，德立將淋浴房一步一步演繹成家居藝術品，不僅有著讓人一見傾心的外觀，更從人性化的細節展現出精致完美，給用戶提供更舒適、更完美的淋浴體驗。

“千錘百煉出顏值”，這一新出爐的廣告語生動地概括了德立淋浴房的“極致美學”，把淋浴房當做藝術品來精雕細作，錘煉出不僅有高顏值、更兼具強大功能的產品。

雖然近年來整體市場疲軟，但德立卻逆勢上揚，2016年第一季度更是突破季銷售歷史記錄。如今，許多企業都紛紛到德立學習取經。

2016年，是德立下一個二十年的開局之年，被德立確立為“品牌元年”。歷經過去二十年的品質經營，德立即將進入品牌經營的新階段。站在二十年之基，德立展望百年品牌愿景，向著品牌的詩和遠方再出發。