新媒體時代下的，內容產業的創新

【摘要】：新媒體時代下，隨著內容制造商與網絡平臺的合作雙贏模式的形成，以此為契機的內容制造商開始嘗試知識經濟付費模式。本文以邏輯思維旗下得到APP、米未傳媒旗下米果文化的《好好說話》為例，闡述二者經營模式，分析內容產業的新局面，探討付費訂閱模式新思路。

【關鍵詞】：新媒體;內容產業;付費;

一、產品介紹

2016年6月5日，羅輯思維旗下平臺“得到”推出《李翔商業內參》、和菜頭《槽邊往事》等五個付費內容創業產品，統一定價訂閱年費199元。

《李翔商業內參》每周推送6篇稿件、一年52周無間斷更新，每天的推送內容是十幾個零散的商業新聞、觀點或者知識點的匯總，分別輔以李翔本人的點評。產品更強調服務性。《CEO到底應不應該管具體項目？》文章附標簽：可開會時引用;《視頻網站自制綜藝就像買彩票》文章附標簽寫道：可做談資。[1]

相較于iBook、微信讀書等電子閱讀平臺不同的是，得到主要是為用戶提供知識服務，而非單純的閱讀平臺和工具。這種知識服務包括為用戶篩選有價值的書、為用戶提煉和精簡書中的觀點。

欄目 欄目簡介 欄目主播 訂閱量

槽邊往事 本專欄展示他對世界精細的觀察，用樸實的文字打動你。 和菜頭 13925

雪峰音樂會 本專欄將每天帶你欣賞一首世界古典名曲，講解一點古典音樂知識。 劉雪楓 35951

李翔商業內參 本專欄將幫助你以更高效的方式獲得高質量的商業信息與建議，加深對商業新變化的認知。 李翔 60712

前哨·王煜全 本專欄將幫助你你用最低的成本、最少的精力和時間，獲得最頂級的視野。 王煜全 15482

樊登速讀 本專欄將提供精選圖書的精華解讀，每周至少一本，以音頻、圖文形式為你讀書。 樊登 14744

博雅小學堂 本專欄周一到周五每天提供一篇有聲人文作品，包括歷史、地理、文學、英語、世界文化。 鄧瑾、趙凌 755

卓老板聊科技 幫你關注科學前沿，搜尋科普新知識，將全球重大科技成果一探到底。 卓克 1781

得到APP欄目訂閱量

（信息來源得到APP，截至時間2016年7月9日）

“得到”定位為互聯網知識社群，通過其他欄目主持人的入駐，突破了以往的羅永浩為主導的形象定位，因此內容變得更多元和豐富。羅振宇準確把握用戶需，內容與用戶需求匹配起來，只要滿足用戶需求了，內容就可以稱作是市場意義上的好內容。通過邏輯思維微信公眾號，柳傳志、馬云、雷軍均用60秒語音推薦過《李翔商業內參》，因此其訂閱量遠超其他幾個欄目。

2016年6月6日，《好好說話》付費音頻客場上線，晚上10點課程銷量就達到2.3萬套。截至6月7日凌晨0點，喜馬拉雅FM官方公布數據顯示，限時售價198元/年的課程在一天內共計售出25731套，銷售額突破500萬。[2]

欄目 話題 播放量

談判 如何砍價 16.5萬

演說 如何自我介紹 14.2萬

溝通 如何道歉 14.5萬

溝通 如何在酒桌上聊天 16萬

辯論 如何對付“你行你上” 14.9萬

說服 如何對上一級說不 13.6萬

《好好說話》前六期播放量

（信息來源喜馬拉雅APP，截至時間2016年7月9日）

得到以為消費者提供知識服務主旨，定價為為199元/年;《好好說話》，是以日更形式推出的6分鐘音頻課程，從溝通、說服、辯論、演說到談判，教給用戶一整套應付生活場景需求的話術，定價為198元/年。

通過手機APP的渠道，將內容產品第一時間發布，通過后臺的推送，可以使用戶第一時間了解產品更新信息。突破地域、空間、時間的限制，也為交互性提供了充分條件。

二、個人品牌塑造與團隊優勢

邏輯思維的讀書視頻、《奇葩說》的辯論視頻，將人物的鮮明性格通過網絡媒介得以放大，以此形“魅力人格體”，羅振宇提出的概念，品牌要人格化，而不是以一個冷冰冰的機構面孔存在，沒有個性、沒有溫度。

《好好說話》的主創人員在視頻《奇葩說》節目中，通過個人形象與內在氣質的包裝，已經建立了自身的個人品牌，個人新浪微博賬戶均吸收了一大批粉絲。受眾通過對內容傳播人員的外表、相貌、聲音等方面的形象認知，形成了一種互動式的情感體驗，從而在心理上產生一種期待性。

個人品牌已經建立，在形成付費閱讀節目之前，已經具有了一部分粉絲群，因此使得付費閱讀模式已經有了群眾基礎，因此也是對已有受眾需求的再次挖掘。

內容產出過程，“得到”含有李翔商業內參、樊登速讀、雪楓音樂會等七個專欄;《好好說話》以馬薇薇、邱晨、黃執中、周玄毅、劉京京等一批人為內容主創人員。這樣既能夠使每一個成員都在某個領域擁有粉絲群體，又能夠用團隊凝聚力將粉絲群體進行整合，從而使團體和個人都能從中受益。形成了內容產出、內容傳播、用戶沉淀、商業變現的產業鏈。

三、知識服務

知識服務，是指從各種信息資源中針對人們學習、研究、工作的需要，將知識提煉出來，為人們提供各種個性化服務。它是信息服務的高級階段，是基于知識為各產業或個人提供智力支持、智力服務的高增值服務。

陳禹安在《“收費情結”對內容產業轉型的影響分析》中，分析指出應拋棄“收費情結”的幻想，哪怕是暫時性地拋棄[3]。

現階段，數字化的內容產品形成的是其他產品無法替代的，隨著版權意識的增強和保護，收費時代已經到來。“付費第三方”的角色正在被弱化，形成了內容產業制造商到受眾的直接消費模式。

文化娛樂領域，用戶對內容的需求正在增加。無論是知識性的、新聞信息類的還是娛樂類的內容，網民在整體收入水平上升的過程中，對精神文化需求都會隨之增加。而且，用戶的付費意愿和能力都在增強。[4]內容變現最直接的模式本應該是付費購買。不過只有稀缺的好內容、市場上別人提供不了而用戶消費后確實能感受到明顯價值的的內容才有可能直接收費。

音頻突破文字的限制，而文字在產品上突破小，音頻使得對話更親密、更定向、更像服務。因此使得知識形成了一種知識服務。

互聯網前期發展迅速，信息各種爆炸和泛濫，均是“免費三角關系”的盈利模式，過度的信息滿足了大眾的需求。現階段，需要有專門的內容提供商來滿足小眾需求，通過檢索和過濾，將精簡、準確的信息傳遞給消費者，減少了消費者的時間成本。

內容的組織和生產機制也在發生巨大變化，傳統內容組織與生產機制被消解，更多傳媒精英走向前來，具有專業性、精品化特質的創業團隊將迎來光明，成為內容創新的源頭和主流。

參考文獻：

[1]羅輯思維推出《李翔商業內參》等 試水自媒體付費訂閱

http：//news.eastday.com/eastday/13news/auto/news/china/20160610/u7ai5716224.html

[2]馬東：“好好說話”上線一天銷售額破500萬_網易科http：//tech.163.com/16/0613/10/BPEESLFD00097U7V.html

[3]陳禹安.“收費情結”對內容產業轉型的影響分析[J].中國記者.2009（07）

[4]好內容越來越受關注，但好內容要怎樣轉變成好生意？

http：//36kr.com/p/5048494.html