淺談“互聯網+”下品牌服裝的發展趨勢

“互聯網+”來勢洶洶，在政府引導和市場需求雙重作用下，正成為一股強勁態勢迅速滲入到各個傳統行業。傳統行業與互聯網的深度融合，使不少傳統行業開始轉型升級，集中于線下銷售的傳統行業開始依托互聯網向線上轉移。同時人們消費觀念的轉變，也使傳統行業不得不利用好互聯網，開拓創新新局面。

以衣為首的服裝行業，轉型可謂水到渠成，服裝行業與互聯網的融合，率先引領以服裝為首的傳統產業變革。“互聯網+服裝品牌”已在服裝領域產生了“化學”效應，傳統服裝品牌在線上開設網上旗艦店，拓展銷路，獲取更大利潤;設計師原創品牌隨著互聯網的發展而日趨增多，人們也將目光投向小眾服飾;高級定制服裝依托互聯網O2O模式，使賣方與消費者快速對接，消費者也可在網上直接預選自己喜歡的面料制作，方便快捷，所以更受歡迎。傳統服裝行業的成功轉型，使服裝品牌有了新的生命力，并推動行業往更高更廣的方向發展。

傳統服裝品牌想要順利轉型，大數據分析必不可少。通過互聯網分析數據看服裝市場需求趨勢，能更好優化服裝資源配置，消化產品過剩及庫存。制造端需要通過大數據調整產能，優化流程使之柔性生產;銷售端通過互聯網實現智能化銷售，使“互聯網+服裝品牌”成為銷售優勢。通過大數據預測未來消費趨勢，挖掘數據背后的價值。

依托互聯網，品牌服裝呈現三方面發展趨勢：

一、傳統服裝品牌開始轉型，線上線下同時發力

雖說傳統服裝品牌由于依靠傳統運營模式太過長久，短時間內很難改變。但服裝產業與互聯網的融合已使服裝品牌看到發展商機，正努力轉型。不少傳統服裝品牌開始轉變原有單一銷售模式，增設線上線下多門店銷售，優化資源配置，節約成本，以更好的消費體驗擴大市場份額，推動服裝行業在“互聯網+”時代的可持續發展。

（一）傳統服裝品牌依托“互聯網+”轉型的原因

1.傳統服裝業面臨多重考驗。像ZARA、Hamp;M等國際快時尚品牌迅速打入中國市場，由于傳統服裝設計以及生產周期等弊端，導致國際快時尚品牌對傳統服裝品牌沖擊很大。傳統服裝品牌面臨著消費群體流失、庫存積壓、資金周轉不靈、策略轉型等多重考驗，最終面臨關店風險。

根據服裝財報統計數據顯示，自2013年起匹克業績銷售低迷，平均每天關閉四家門店，特別是在二三線城市，關店率達到70%;一些服裝休閑品牌也未能避免關店風波。2015年森馬、以純等休閑品牌也在不斷縮減店鋪。除休閑品牌外，中國男裝品牌門店關閉腳步也在加快。七匹狼2015年上半年門店總數凈關閉320家、九牧王關閉73家、卡奴迪路關閉53家、希努爾關閉46家。

但是值得注意的是，在中國傳統服裝品牌頻頻關店同時，國際快時尚品牌在國內瘋狂開店大肆擴張，數據顯示，快時尚品牌平均每2.5天就在中國多開出一家門店。

中投顧問崔瑜認為，在面對市場需求層面，傳統服裝品牌自身經營弊端以及國際時尚品牌的涌入、“電商”等新型商業模式的興起，傳統服裝品牌門店銷售大幅下滑。與此同時，店租、工人工資等生產成本也呈上漲趨勢，利潤不斷縮水，傳統服裝業面臨多重考驗。

2.移動互聯網推動的變遷。隨著互聯網的發展，產業鏈過剩以及國內市場國際品牌增加等眾多因素，傳統企業紛紛轉型。目前，許多傳統服裝企業積極嘗試新模式，如O2O、跨境并購等，“互聯網+”創新成為企業新的增長點。

移動互聯網和傳統服裝實體店線下銷售相比，移動互聯線上銷售更具優勢。品牌服裝通過線上銷售，能做到每筆的貨品流向、消費人群、一目了然，貨品的暢銷情況公司也心知肚明。也正因為電子化服務平臺，電商能清楚地掌握自己的東西到底賣給了誰。此外，依托互聯網線上銷售，通過大數據分析，能給本季單品銷售情況做一個快速判斷，及時調整生產戰略，避免損失，這是傳統服裝經營模式很難做到的。

美特斯邦威反復試水互聯網經濟。2011年啟動O2O模式，并在店面增設O2O體驗區。經過一年多的嘗試，美邦將重心投向穿搭市場。雖說美特斯邦威的O2O模式還在摸索階段，但依托互聯網銷售模式，確實給美特斯邦威帶來了更多利潤。再者，去年美邦拿下網絡綜藝《奇葩說》的冠名權，收獲了不少年輕粉絲，增加了年輕人對該品牌的追捧。

中投顧問崔瑜認為，服裝行業未來商業模式將演變成電商平臺和線下門店平臺。如果傳統服裝企業能夠抓住移動互聯機遇、成功轉型，將會為企業帶來更大的市場份額;同時服裝產業也遵循優勝劣汰的生存模式，那些一成不變、毫無競爭力的品牌會逐步退出服裝舞臺。因為未來服裝產業一定是更加趨向于個性化和集中化的。

（二）傳統服裝品牌依托“互聯網+”成功轉型

“互聯網+服裝品牌”帶來了服裝買賣方式的變化。現代生活方式嫁接傳統服裝產業，無疑，消費者、服裝品牌商都在求“變”。

1.服裝工廠生產規模變小了。過去，傳統服裝品牌做大批量生產，主要承擔外貿服裝訂單。由于訂單量大，所以消耗資源也多，產生巨大的原材料、勞動力、物流等開銷，后期也面臨大量庫存。隨著企業國際化、市場化、多元化發展，傳統服裝品牌公司開始轉型，首先是縮小生產規模。于現代服裝產業“數據化”的引入和勞動力價格的上升，服裝品牌生產策略也有所改變，由過去大批量成產改為打造小批量精細服裝。

服裝品牌工廠規模縮小有利于服裝品牌做精做細，精細化生產使過去一直依賴出口的服裝品牌增加在設計以及服裝營銷的關注度，來打造精品服裝迎合消費者需求。再者，服裝品牌工廠規模縮小更有利于減少公司成本。低產能、低消耗符合國家工業化需求，縮小規模勞動力成本以及降低原材料成本是顯而易見的。

2.服裝品牌線上旗艦店、折扣店增多。互聯網浪潮中，消費者正成為傳統服裝企業轉型的推手。

互聯網的發展導致消費方式改變，人們的購物方式不只拘泥于線下實體店，反而現在年輕人更加愿意在網上購物。隨著人們網購比例的增加，“互聯網+購物”已經成為一種風尚。據統計顯示，網購消費者80、90年代人居多。而這些人屬于新生代群體，跟著互聯網發展共成長，網購已經成為習慣。一些轉型好的傳統服裝品牌，抓住互聯網發展浪潮，在一些電商交易平臺開設線上旗艦店，多渠道銷售。像Zara、Gap、Only等在天貓、唯品會等電商平臺都能看到它們的身影。

折扣產品消費者們非常青睞。品牌產品，質量有保障，退換貨方便，一樣的錢能買到更多的衣服;而且消費者曾經有穿過該品牌衣服，也會比較清楚自己的尺碼。所以電商會把一定尾貨拿到唯品會等折扣平臺上去打折促銷。這樣不僅消費者喜愛，品牌服裝公司也喜歡，公司更有利于回籠資金，用來準備下一季產品。

3.服裝品牌商店跨界成趨勢。如今，在服裝品牌店，經常會看到閱讀書房、咖啡屋、時尚沙龍，跨界已成為一種時尚。

“也許你愛的不只是我的衣服，而是一種美好的生活方式。”許多服裝品牌正在大膽嘗試跨界經營：你可以到跨界的藝術空間內來坐一坐，喝杯咖啡，在小房間里看看老電影，聽藝術家講一下他們對藝術的感知，甚至來學一學如何欣賞音樂。例外旗下的“方所書店”是服裝品牌商店跨界的成功案例。在方所書店內，服裝已不再是全面鋪開銷售，而是將服裝劃在一定區域，這一小部分做服裝銷售，而其他空間用于閱讀，喝咖啡，藝術交流。方所書店會不定期邀請藝術大咖開講座，無形之中吸引前來收聽的隱性消費者。Zara公司也在近幾年增添Zara Home，讓消費者在滿足服裝購物同時增加家居生活用品購買及體驗。

在賣衣服的同時，能銷售跨界藝術的思維。新思維下能增加消費者對品牌的熱情，促進服裝銷售，使服裝品牌商店增添新活力。

二、設計師原創品牌，如雨后春筍般生長

隨著互聯網時代快速發展，消費者進入一個全新時代體驗。互聯網思維不斷深入人心，與過去人們過度盲目追隨國際一線品牌相比，現在越來越多的消費者開始關注本土服裝品牌和風格式樣。時尚、個性、原創，這些以前被忽略的概念和設計，有了很好的發展空間。這也使設計師有機會借助互聯網建立個人品牌，增強在市場的影響力，原創品牌猶然而生。

80、90后新生群體穿衣講求個性，這使設計師原創品牌有了發展空間。設計師原創品牌由于設計的小眾性、藝術性、價格也比大牌更低，這些優勢，被越來越多的年輕人青睞，小眾設計師原創品牌的優勢愈加明顯。2015年由獨立設計師慮波和他合作伙伴創立的品牌集合店“拾合”，主要經營來自“拾合”旗下十多個設計師原創品牌，以及給其他合作品牌提供設計服務。慮波說，“多元化是未來發展的趨勢，企業發展多一個方向多一條出路。由于我們設計的東西屬于設計師獨家，所以比較好賣。一般的銷路都是我們設計好，客戶下單，我們再選擇加工工長生產交貨。因為沒有庫存，我們流動資金比較健康，每月訂單量足夠支撐員工們30萬的工資。”原創設計師品牌基本不壓庫存，成品少而精，專注于銷售設計理念，一些新銳設計師看到前景光明，不斷試水，設計師品牌近幾年在服裝行業呈不斷上漲趨勢。

三、高端定制成為新風尚

高端定制近幾年得到快速發展，成千上萬元的服裝私人定制依托互聯網服務，已進入尋常百姓家。

“紅領”品牌大規模定制。紅領集團自主研發酷特智能的戰略要品--魔幻工廠C2M系統平臺，線下門店專門為C2M系統提供樣衣展示。C2M系統專門為消費者提供個性化服務，包括款式、工藝數據等，該系統幾乎囊括所有款式、版型、工藝、尺寸…… 超過百萬種，覆蓋99.9%的個性化設計需求都能滿足。顧客只需一鍵呼叫魔幻大巴，魔幻工廠大巴車工作人員登門服務，為顧客3D量體，19個部位，22個數據瞬間進入數據庫傳遞到終端，顧客有了自己“身形名片”，再次消費時調取名片信息即可。在此平臺上顧客既可以進行自主個性化設計（如領型、口袋、面料、里料、拼接等），又可以選擇時尚成衣版型，真正做到滿足不同類型消費者的個性化需求。

“互聯網+”服裝品牌所呈現個性化的發展趨勢，高端定制必定是未來服裝品牌發展必由之路。以“紅領”為例，“互聯網+”高級定制使生產商和消費者之間無障礙交流。紅領服飾通過魔幻大巴與消費者進行零距離對接，消費者的想法直接通過魔幻大巴工作人員傳遞到設計師手中，消費者的意見也能在第一時間反饋。“互聯網+”高端定制定制，消費者要求，能及時辦理。“消費者點菜、設計師拍板”，這也許是未來服裝行業未來發展趨勢。

四、小結

互聯網和傳統產業的結合滲透，使各種新技術層出不窮：移動互聯、物聯網、云計算、大數據……未來必將還有更新的表達形式出現，但背后的核心思想是以人為本的互聯網思維。

互聯網思維下服裝品牌一定是呈現個性化的發展趨勢，設計師原創品牌如雨后春筍般出現，使服裝產業向多元化發展;傳統服裝品牌借助“互聯網+” 線上線下同時發力，實現轉型;高端定制也會成為后起之秀，獨樹一幟。具備實業、資本、互聯網思維和資源的企業將具備更強的競爭力和優勢，推動時尚服裝行業往更高更廣的方向發展，從而開拓出有自身特色的“互聯網+”之路。

五、參考文獻

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