構筑人脈的戰略性要訣
——《人脈力》及其“人脈螺旋模型”

□文/景 明

構筑人脈的戰略性要訣
——《人脈力》及其“人脈螺旋模型”

The Strategic Tips of Building Human Relations

□文/景 明

年輕的同事常常有著一種共同的困惑，那就是怎樣才能在不太長的時間里成為職場上受到關注的人？特別是一些需要與眾人打交道的職業人士，他們又如何在職業圈子里形成自己的品牌和口碑，從而實現職場上的飛躍性上升？這里有一本值得借鑒的指點迷津之作——《人脈力》，這本書是日本一家著名的獵頭公司負責人岡島悅子撰寫的。作者總結多年職場生涯中的經驗，將“如何積累職場人脈”這一廣受關注的話題上升到理論的高度。她首創構筑人脈的螺旋模型，將構筑人脈的理論與現實案例完美結合，深入淺出地講解了成功構筑人脈的實用之法。她特別強調，只要按照書中的方法付諸努力，誰都可以借助人脈的力量不斷地把自己提升到一個新的層次。仔細看看這個紛紜復雜的世界你不難發現，社會就是一張由一條條人際紐帶編織而成的人脈網絡。身在網中的蕓蕓眾生，只有充分利用各種人脈資源，才能獲得機會，實現自己的理想與抱負。

人脈是一筆潛在的財富，在每個人一生中起著舉足輕重的作用。一直以來，人脈都被人們視為一條通往成功之路的秘密捷徑——誰能夠廣結人緣，就能夠比別人更快更省力地到達成功的巔峰。這本書明確地告訴我們：“構筑人脈，不是為了巧妙地利用門路生存，而是為了獲得能夠最大限度發揮自己能力的機會。”一語道出了人脈的真諦，即我們結交人脈的目的絕非為了投機取巧、安逸地生活下去，而是為了借助人脈的力量登上施展抱負的舞臺，實現自己的人生價值。

近年來，“關系營銷”在國內營銷界悄然興起，成為一種低成本、高回報的新型營銷手段；而另外一個在營銷界廣為人知的“250定律”——每位顧客背后大約有250位親友，得到了一位顧客的青睞就會贏得另外250位顧客的好感——同樣也說明了人脈在營銷中的運用越來越廣泛。

作者構建的所謂“人脈螺旋模型”，其主要內容就是：通過給自己貼上標簽（自我定位）、做出內容（做出實際業績）、擴展朋友圈（與朋友切磋交流）、散播自己的信息（讓別人想起自己的優勢）和積極爭取機會（從事具有挑戰性的工作）這五個步驟，最終形成巨大的上升推力。這樣，你自己的才華就會像電波一樣傳播出去，廣為人知，好機會就會悄然而至；通過這五個行動階段，實力與人脈就會像“漩渦（螺旋形）”一樣不斷地上升和擴大，從而在自己的崗位上成為一個稀缺的人才。

有專家說，人所擁有的能力，很大部分都是在良好的人脈之中得到展現的。再優良的種子，如果生長在貧瘠的土壤中，就無法盛開出嬌艷的花朵。同樣，人的潛能是在和優秀的人相互切磋交流之中得以發掘的，從而讓我們變得更為優秀，上升到一個更高的平臺，最終獲取我們夢寐以求的機遇。

在商業環境瞬息萬變的當今時代，如何提升個人的市場價值？關鍵就在于“是否有能力創造獲得提拔的機會”。而獲得“被提拔的機會”的人，有機會挑戰自身從未涉足的領域，并在這個過程中不斷做出業績，一步一步成長壯大。就像運動員“去參加比賽”，然后“得出比賽成績”。參加比賽前的艱苦訓練固然是重要的，但是你的目標是去參加比賽并獲得勝利，所以首先必須要獲得參加比賽的機會。如果連參加比賽的機會都沒有，又何談獲勝呢？更不用說，這次的比賽結果又與下次的比賽機會息息相關。

在實際工作中，“被提拔的人”獲得了做出成績的機會，就更容易得到下一個大顯身手的機會，因為一次成功的經歷會給你帶來更多的挑戰和機遇。并且，如果一個人能夠實現被提拔的良性循環，那么發揮才能的機會就會源源不斷地降臨到他的頭上。這樣一來，“被提拔的人”和“未被提拔的人”就算一開始在意志、能力不相上下，他們之間也會因為機會不同而出現業績上的巨大差別。這里需要做的努力就是挖掘能力和構筑人脈。

書中所論述的“構筑人脈，運用戰略性手段讓提拔靠近自己”的基本技巧和要點是值得好好揣摩的。作者在書中特別指出：“人脈螺旋模型”的構想，最終的目的是獲得一種能夠自由選擇最合適提高自己的附加價值的工作方式。通過這種提升，逐步成為在工作中獨一無二的人才，就將獲得種種前所未有的“自由”，這種自由的益處在于：第一，在工作中可以做“自己想做的事”；也就是說，如果你能夠成為稀缺的人才，自然會有各種機會來找你，品牌樹立也會變得更簡單，也就能把“喜歡做的事”和“想做的事”列入自己的業務范圍。第二，如果你掌握了一定程度的實力，自己的品牌散播出去，周圍的人也會主動與你合拍。第三，可以更自由地投資時間、體力等資源。第四，隨著人脈的擴大，你會遇到自己未曾想到的機會，這樣的機會能使自己給自己規定的界限急劇擴大。第五，人脈層次得到上升的時候，自己能夠施展才能的空間也自然而然地變得更加廣闊，也就是說可以有更多的空間自由地改變工作的發展趨勢。

作者最后告訴大家：工作是人生的重要組成部分，人脈構筑法能夠幫助更多的人度過精彩的人生。