電能替代的市場推廣策略及實施

劉玉婷

摘 要：伴隨經濟全球化的不斷推進與科技水平的不斷提高，電力產業得到快速發展，智能化電網已開始在市場上試運行。為響應國家大力倡導的節能環保發展政策，本文針對電能替代，從其市場推廣策略與策略實施進行了深入的探究，以期能夠讓客戶深入了解電能替代并加強投資，從而促進用戶節約電能，促進電力市場快速增長。

關鍵詞：電能替代；市場推廣；策略；實施

近年來，霧霾成為社會普遍關注的焦點，霧霾天氣的出現不僅影響日常交通出行，而且對人們身體健康也會帶來不利影響。如何減少霧霾天氣的發生，提高環境質量，成為環保局及環境監測等相關部門的重點課題。

追根究底，要想徹底解決霧霾就需加快轉變能源發展方式，在電能消費市場大力推進電能替代項目，加快電力消費市場向清潔能源為主、化石能源為輔轉型。

1 電能替代的市場推廣策略

1.1 “四全”市場推廣策略

根據相關理論分析和市場調研，對電能替代按照“四全”市場推廣策略進行符合科學發展觀與可持續發展戰略要求。

所謂四全，是指：

1）全面利用傳統業務優勢，把握由政策變化帶來的市場發展機遇；

2）全面整合內、外部資源；

3）以數據作為全面推廣過程支撐，以經濟效益顯著和節能效果明顯為發展重點；

4）全程業務快速高效辦理[ 1 ]。

通過這四方面的全面把握與發展來推廣電能替代，以此形成有影響力的宣傳效應，切實推動電力消費市場快速穩健增長，促進能源服務方式轉變。

1.2 全方位整合資源

全方位資源整合包括信息整合、技術整合、業務整合等多方面。信息整合要求對市場、投資、用戶用電等各種信息進行有效整合，并建立科學合理的信息采集機制，用于對電力消費市場用戶需求和電能發展狀態進行分析和掌握。

同時，利用網絡、微信、微博等多種大眾平臺，市場推廣專員對行業信息和市場信息進行采集與整理，盡可能從這些信息中挖掘出有價值的內容，篩選出潛在客戶群體，通過訪談等方式進一步了解這類客戶需求[ 2 ]。

電能替代發展離不開技術的支撐，充分利用節能設備與節能技術公司擁有的技術力量，建立技術第三方聯動機制，對市場推廣人員進行崗位培訓，提高客戶專業化服務質量，創造并抓住與客戶合作機會，最終實現對信息資源的全方位整合。

1.3 把握各方面發展契機

1.3.1市場導向契機

供電公司需要不斷強化電能替代市場推廣人員的市場競爭意識，積極跟進客戶與社會需求，順應時代發展，根據市場導向制定詳細推廣計劃，開展各項推廣工作。對于電能替代這類重點項目，需要進行全面的SWOT分析，并將其與傳統能源設備與生產技術進行比較，以突出電能替代的巨大優勢。在市場推廣初期，應盡可能選擇投資回收期短、節能效果明顯的設備進行推廣與項目實施。

1.3.2政策變化契機[ 3 ]

電能替代的市場推廣策略需要因地制宜，需要按照國家政策變化進行及時調整，及時把握政策變化契機。

以安徽蕪湖為例，在環境保護方面，主城區已禁止使用燃煤設備。市場推廣人員應積極與仍使用燃煤設備的企業溝通交流，向他們宣傳帶有節能環保效果的設備與技術，如熱泵熱水鍋爐、地熱源泵等。

2 電能替代的市場推廣方案實施

某水泥加工企業為一能源投資集團的子公司，主營水泥材料生產與銷售業務。過去，該公司一直使用燃煤鍋爐燒熱水，不僅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃燒釋放出的硫等有害氣體易對環境造成嚴重污染[ 4 ]。

當地供電公司市場拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當地環保部門溝通，全面在主城區域內禁止使用燃煤進行加工生產，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項目合作，并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設備的安裝。

在沒有采用電能替代項目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達702噸，費用支出數目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進行生產后，通過安裝62m3的水箱和2臺機組功率為55KW的熱泵熱水機組，按照每天耗熱水量為115噸計算，在熱泵熱水機組的運行下，熱泵設備可以幫助該公司每年節約大約46萬kWh用電量[ 5 ]。

按每度電0.5元計算，每年可節約電費23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應用實例中可以看出，電能替代實施的重要影響和價值，以及對能源節約和促進企業可持續發展所具有的重要現實意義。

3 總結

綜上，電能替代是供電公司順應市場發展與開拓市場的一個重要項目，是國家實現能源節約與能源轉型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段，還沒能在市場上大范圍應用開來，但隨著宣傳效應的加大與電能替代帶動作用的加強，相信越來越多的企業會意識到電能替代的重要價值。

總之，供電公司與政府部門應協同工作，努力推動電能替代進一步推廣。

參考文獻：

[1] 周有學，王琦.國網甘肅公司：因地制宜 推廣電能替代[J].中國電力企業管理，2015，02：22-29.

[2] 藍閩波.加快推廣電能替代 促進節能環保[J].前進論壇，2015，09：44.

[3] 李健輝.ABB電機公司高效節能新品市場營銷組合策略研究[D].華東理工大學，2015.

[4] 趙胤慧.北京環境減排目標下能源替代分析與優化模型研究[D].華北電力大學，2014.

[5] 陳志恩.用電市場細分及營銷策略[D].華南理工大學，2010.