河北民間工藝品市場開發(fā)思考

張冕 張建利

一、認(rèn)清河北工藝品產(chǎn)生的歷史淵源，確定經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大思路

工藝品作為文化形態(tài)存在，必然有他獨(dú)特的生存形式。河北工藝品的產(chǎn)生有它獨(dú)特的淵源和特性。

（一）祭祖文化的需要，具有明顯的地域性。遠(yuǎn)古時(shí)代由于人類對于大自然認(rèn)識(shí)有限，貴族階層處于統(tǒng)治的需要，利用年節(jié)、時(shí)令轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)和場合舉辦祭祀、跳神、拜祖等活動(dòng)，以號令、馴化部落、族人順天意、尊族規(guī)，保持自身應(yīng)有的威望和尊嚴(yán)，達(dá)到凝聚人心，尋找共同歸宿和價(jià)值取向的目的。不同地域的民族，圖騰崇拜的偶像各異，表現(xiàn)出明顯的地域特色，由來已久，豐富多變。

（二）滿足日常生活需要，具有實(shí)用性。張家口蔚縣的剪紙，其產(chǎn)生就是冀西北婦女，在冬閑大年來臨之際，運(yùn)用手中剪刀填補(bǔ)窗欞空白，在紙上表達(dá)自己的思想感情，寄情達(dá)意，美化生活。民間交往中，相互借鑒，交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，日臻完善。如此年復(fù)一年，逐漸形成風(fēng)俗。

（三）群體、個(gè)體間交往需要，具有寓意性。河北邯鄲魏州布虎的產(chǎn)生，就是長輩為哄孩子、祛邪、表達(dá)對孩子茁壯成長的愿望，用布藝形式制作老虎、獅子，選擇孩子滿月、百天或年節(jié)等時(shí)機(jī)作為禮物贈(zèng)與晚輩。這些工藝品起初并不具備商品性質(zhì)。

（四）豐富業(yè)余文化生活，具有娛樂性。過去百姓的業(yè)余生活非常單調(diào)貧乏，邊遠(yuǎn)山村更是寂寥，于是人們自發(fā)組織起來，以戲班、花會(huì)形式自娛自樂，烘托了節(jié)日喜慶氣氛。像常山戰(zhàn)鼓、各地的嗩吶吹打班子，都是在年節(jié)、元宵節(jié)、紅白事（喜喪）等時(shí)機(jī)，發(fā)泄情緒，表達(dá)感情。

（五）烘托氛圍，具有裝飾性。為了濃厚節(jié)日氣氛，裝點(diǎn)生活，人們通過多形式、多途徑的方式表達(dá)自己的豐富感情。冀東一帶的門吊、河北承德豐寧布糊畫就是這樣產(chǎn)生的。

既然是民間工藝，某些方面能夠人們節(jié)日、裝飾審美的需要，有需要就意味著有市場、有商機(jī)。并且，民間工藝取材廣泛、節(jié)約，制作工藝簡便、無污染，日常生活積攢的邊角料回收再加工，物盡其用。因此，大力開發(fā)民間工藝，對于河北經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、升級不失為一條極佳選擇。

二、探尋民間工藝丟失的緣由，開掘留住文化“基因”的新途徑

文化當(dāng)隨時(shí)代。文化是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，有其產(chǎn)生、發(fā)展、豐富、消亡的過程。我們的祖先處在農(nóng)耕時(shí)代，物資極端匱乏，人員相對封閉，自給自足的經(jīng)濟(jì)必然催生手工業(yè)的高度發(fā)達(dá)。如今處在改革開放、工業(yè)文明的時(shí)代，部分略顯傻、大、苯、粗藝術(shù)含量低的生活日用品必然淡出我們的生活，被簡潔、實(shí)惠、精巧的工藝品取代。但是，與此同時(shí)，許多涵蓋、承載民族精華文化工藝、手藝也面臨著危機(jī)。客觀上主要有五條原因：

（一）五四新潮的影響，缺乏文化自信。震驚中外的五四運(yùn)動(dòng)，許多文化旗手，為振興中華，在“內(nèi)懲國賊，外爭國權(quán)”思想主導(dǎo)下，提倡全盤西化，對中華文化持否定態(tài)度，使民間藝術(shù)受到一定程度的沖擊，應(yīng)有的民族自信心受到挫折。

（二）十年文革摧殘，文化血脈出現(xiàn)斷層。六十年代文化革命時(shí)期，許多民間藝術(shù)以牛鬼蛇神、封資修、破四舊等形式遭到嚴(yán)重破壞，民間藝術(shù)家被打成右派、反動(dòng)派受到摧殘、打擊。這個(gè)時(shí)期的青少年也因極左思潮影響錯(cuò)過最佳啟蒙期，缺乏對民間文化的樸素感情，更缺乏傳承的歷史責(zé)任感。

（三）西方文化滲透，盲目崇洋媚外。改革開放后，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，西方先進(jìn)科技引進(jìn)的同時(shí)，夾雜著西方的價(jià)值觀的影片、視頻滲透到中國文化中來，使缺乏辨別能力青少年盲目崇洋媚外。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，青少年思想陣地中國文化不去占領(lǐng)，西方文化或者腐朽落后文化必然補(bǔ)缺。迪士尼拍攝的動(dòng)畫《花木蘭》，在演繹中國孝道的同時(shí)，處處彰顯的就是女權(quán)主義、個(gè)人英雄主義，宣揚(yáng)西方所謂的民主、平等的同時(shí)，把其信仰、審美、價(jià)值取向一并打包推銷給中國的觀眾，尤其對于青少年影響極大。而對于崇尚孝道、宣揚(yáng)集體主義的觀念極端壓制，許多中華傳統(tǒng)精華被蕩滌殆盡。以致于許多80、90后，現(xiàn)在不過中國傳統(tǒng)節(jié)日，卻對洋節(jié)備加推崇就是很好的例證。

（四）政府引導(dǎo)滯后，失去搶占市場先機(jī)。美國利用三片：薯片、大片、芯片搶占國際文化市場制高點(diǎn)，而我國政府一度在文化引導(dǎo)上缺乏前瞻性和高度的敏感性，在培養(yǎng)青少年上只注重知識(shí)的灌輸，忽視文化的熏陶，對于中華傳統(tǒng)缺乏樸素的感情，更談不上歷史責(zé)任感。久而久之，老祖宗留下的文化基因面臨失傳。五六十年代出生的人，大都記得小時(shí)看過的唐山皮影戲，從表演到唱腔，從制作工藝到演員的敬業(yè)精神，舉世公認(rèn)，無可匹敵。幾十年后回憶起來都?xì)v歷在目，令人震撼，受到的教育終生難忘。如此美妙的民間藝術(shù)，現(xiàn)今瀕臨滅絕。

（五）城鎮(zhèn)化建設(shè)，具有文化底蘊(yùn)的園林、場地遭強(qiáng)拆。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，故居是文化依附的根基。許多攜帶文化信息的草木磚石乃至工具，一旦被破壞，藝術(shù)、手藝將永遠(yuǎn)消失。民間有“搬家十年窮”的說法，說明搬遷的損失之大，對于民族文化的損失毋庸待言。此外，還有民間藝術(shù)難登大雅之堂，行業(yè)之間有“傳內(nèi)不傳外”的行業(yè)俗信，以及雞毛蒜皮難成氣候，分散的民間藝術(shù)單打獨(dú)斗缺乏集成的所謂現(xiàn)代觀念等，也是民間工藝自生自滅主觀原因。

三、按照內(nèi)香外輻的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，打造河北工藝品獨(dú)有的民族品牌

越是民族的，就越是世界的。藝術(shù)具有人類共有的價(jià)值認(rèn)同特性。要想得到外界認(rèn)可首先要在墻內(nèi)香起來。筆者認(rèn)為，之所以出現(xiàn)目前墻內(nèi)開花墻外冷的局面，主要有以下幾方面原因：

（一）缺乏品牌產(chǎn)品。品牌是無形的資產(chǎn)，也是廣闊的市場。這需要幾代人不懈奮斗，不斷完善和提高，更加需要展示推廣，精益求精。

（二）缺乏市場調(diào)查。有許多工藝品過去集實(shí)用與欣賞于一身的雙重功能，隨著時(shí)代的變遷，其實(shí)用性漸行漸遠(yuǎn)。如鼻煙壺，現(xiàn)在除了觀賞把玩的藝術(shù)功能，基本沒有人在用它吸鼻煙了。剪紙，隨著城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)，人們住樓房，窗花需求量急劇下降。如果再停留在過去的思路去開發(fā)工藝品恐怕沒有太大市場空間。現(xiàn)在張家口蔚縣在不斷開發(fā)新產(chǎn)品上動(dòng)腦筋，揉進(jìn)現(xiàn)代科技元素，制作臺(tái)歷、水晶擺什開拓市場還算比較成功。

（三）缺乏宣傳造勢。俗話說：酒香不怕巷子深。如今隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化格局的形成，河北工藝品開發(fā)越來越需要現(xiàn)代傳播與營銷的介入。我們要利用京津冀協(xié)同發(fā)展的地理優(yōu)勢，三地政府要集中籌劃，統(tǒng)一組織，利用博覽會(huì)、展銷會(huì)、博物館、網(wǎng)上商城等多種形式，廣而告之，形成立體化銷售空間，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，搶占市場先機(jī)，吸引八方來客，把我們的工藝品推銷出去。

（四）缺乏文化創(chuàng)意。一個(gè)好的產(chǎn)品不僅要有好的題材，還要有好的立意、好的包裝，更要有長線的后期開發(fā)。美國迪士尼公司每當(dāng)抓住一個(gè)好的題材后，瞄準(zhǔn)國際市場，充分利用其中藝術(shù)元素，開發(fā)動(dòng)漫電影、電視劇，從腳本到演員每一環(huán)節(jié)都精心設(shè)計(jì)，舍得投入。電影熱播后動(dòng)漫玩具緊跟，動(dòng)漫游藝活動(dòng)吸引兒童消費(fèi)等等，可以說將所有能開發(fā)的市場都調(diào)動(dòng)起來，形成一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，賺足所有的錢。這就需要文化創(chuàng)意公司的協(xié)同聯(lián)動(dòng)。文化產(chǎn)品只要適銷對路，前景一定非常廣闊。

（五）缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)。目前，河北工藝品，普遍存在前期投入舍得花錢，產(chǎn)品雖上檔次，但是，普遍延續(xù)作坊式生產(chǎn)模式，規(guī)模低層次重復(fù)。更主要是缺乏營銷設(shè)計(jì)，依然采用傳統(tǒng)分銷、單打獨(dú)斗的形式，要么熱火朝天，要么冷落蕭條，始終把握不住市場的主動(dòng)權(quán)。現(xiàn)代營銷一方面靠上市公司融資，另一方面必須由數(shù)量規(guī)模型向效能集約型轉(zhuǎn)變，走合作行會(huì)的道路，京津冀協(xié)同聯(lián)手打造經(jīng)濟(jì)命運(yùn)共同體，提高行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，形成商業(yè)“鯰魚效應(yīng)”，避免惡性競爭，把市場推向國際，才能逐步做大做強(qiáng)。

四、充分利用現(xiàn)代銷售手段，把河北工藝品市場引入良性循環(huán)的發(fā)展軌道

文化具有勾起美好回憶，找到血脈認(rèn)同，凝聚華人，促進(jìn)統(tǒng)一的功能。我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代交流平臺(tái)，充分展示河北工藝品的獨(dú)特魅力，吸引八方客商。所謂“學(xué)得八班藝，賣與帝王家。”商品的一大特點(diǎn)就是找到知音，得到認(rèn)同，才能賣出好價(jià)錢。據(jù)調(diào)查，河北工藝品之所以出現(xiàn)墻內(nèi)開花墻外冷的尷尬，根本原因是市場的盤子沒打造好。國內(nèi)知名學(xué)者、海外華人、港臺(tái)商家，極力認(rèn)可的河北工藝品，多屆博覽會(huì)上推崇備至，說明河北工藝品具備品牌的價(jià)值定位和廣泛的群眾基礎(chǔ)。

（一）找到識(shí)貨的行家。要走發(fā)掘和開發(fā)分開的路子。實(shí)踐證明，有的工藝項(xiàng)目可能作為文化“符號”，永遠(yuǎn)停留在人們的記憶中。相當(dāng)部分產(chǎn)品需要利用其中元素開發(fā)新產(chǎn)品，這就需要那些懂得其價(jià)值和意義的專家給出相應(yīng)的藝術(shù)定位，找準(zhǔn)嫁接的母體。各級政府對此應(yīng)有統(tǒng)一規(guī)劃，走“企業(yè)為主體，市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同聯(lián)動(dòng)”的路子。把分散的作坊采取合縱連橫的方式聯(lián)合起來，打造成具有國際競爭力的新型航母。

（二）篩選產(chǎn)品標(biāo)志性大師。有些標(biāo)志性民間藝人本身就是文化藝術(shù)的活化石，其制作工藝具有壟斷價(jià)值。像衡水鼻煙壺大師王習(xí)三、承德豐寧布糊畫大師滕騰等。要給與這些大師特殊政策，通過建立工作室甚至是獨(dú)家博物館的形式，打造企業(yè)名片，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的形成。還要通過制作紀(jì)錄片、名人專訪、路標(biāo)廣告等形式，擴(kuò)大知名度。

（三）選準(zhǔn)推向市場的時(shí)機(jī)。利用公布“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人”、藝術(shù)博覽會(huì)、民間工藝產(chǎn)品大展、科技藝術(shù)大集等時(shí)機(jī)，全方位立體造勢，真正形成墻內(nèi)開花里外香的濃厚氛圍。另外，充分利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日、黃金周、旅游景點(diǎn)，制作吉祥物、標(biāo)志性紀(jì)念章等，擴(kuò)大藝術(shù)市場，促進(jìn)收藏。

（四）鎖定目標(biāo)客戶。俗話說：不打無準(zhǔn)備之仗。現(xiàn)代商品需要量身訂制。據(jù)市場調(diào)查，目前民家工藝產(chǎn)品需要量大且消費(fèi)得起的群體大都是有車一組，另外就是海外華人和具有藝術(shù)眼光的外賓。產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞他們的室內(nèi)、車內(nèi)裝飾做文章，就不愁銷路。普通百姓多數(shù)處在“好的藝術(shù)品舍不得投資，稍差得看不上”的兩難境地，但隨著人們收入水平的提高，這部分群體會(huì)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)換，后續(xù)工作亦應(yīng)跟上。

河北民間工藝作為中華民族根，血脈相傳，發(fā)揚(yáng)光大，使命使然。呼吁各級政府應(yīng)站在歷史的高度，盡快行動(dòng)起來，讓民間藝術(shù)進(jìn)課堂，采取多種形式進(jìn)入兒童世界，從娃娃抓起，下功夫培養(yǎng)他們的藝術(shù)鑒賞能力、豐富的想象力，為中華民族燦爛的文化走向世界儲(chǔ)備后續(xù)力量。

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（作者：1.河北大學(xué)2013級新聞與傳播學(xué)研究生

2.河北大學(xué)新聞學(xué)院副教授）