五個Tips，打動投資人

孔萌

讓商業的歸商業，情懷的我們見面再聊。

許多創業者朋友或許都有過這樣的經歷：一路艱辛“刷怪”，湊齊了團隊搞出了產品，終于把首次融資提上日程。可是，當自己熱情洋溢地寫出一份商業計劃書（BP），然后把BP通過郵件發往從網上扒來的一堆投資機構郵箱后，卻大多數杳無音信，石沉大海。

不是投資人傲慢，這背后的事實是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過，并沒有被真正閱讀。

對于大部分投資機構而言，官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目，投資經理會打開每一封BP郵件，但是郵箱中的大多數郵件都不會被打開來仔細閱讀——畢竟一眼看上去好項目太少了。

因此，如果一個創業者還沒有和投資人建立個人直接聯系渠道，不得不通過投資機構的官方BP郵箱來建立接觸點。那么，從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠，來獲取投資經理的有限注意力是非常必要的。

同樣，對于投資機構而言，速度和效率也是很重要的。作為每天和創業者親密接觸的投資經理，當然也希望能在收到BP后第一時間給創業者以反饋。

也許幾個簡單實用的小改變，就可以大幅降低創業的BP郵件被“忽視”的概率。

BP哪能群發

在平常篩選項目的過程中，時不時會遇到一些創業者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構，儼然上級機關發文指導。這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。

向投資機構投遞BP，其實就是一次簡單的商務溝通。是否有基本的商務溝通能力，表現出足夠的誠意，往往是投資人進行快速篩選的一個評判標準。胡亂群發，正是商務溝通之大忌。

我的建議是，創業者想獲得多家投資機構注意，一個BP投遞多家機構沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發。如果硬要群發，也要在郵件里表現出“專一”的真誠——就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一地交流，才是最好的。

還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統一，文字顏色不統一，五顏六色，亂用標題等，都是欠缺基本商業溝通能力的體現。

聊正事呢，別扯情懷

經常會在郵件中看到類似這樣的一大段內容，“您好，我是一名大四學生。我從小就特別喜歡XXX，我有一個夢想……”“尊敬的投資人，本人是連續多年的創業老兵，現因資金匱乏，懇請……一定會堅持走下去”“……非常自信我們的商業模式，期待與貴司一同創造奇跡！”……

這些感性內容，往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。

從過往的一些媒體報道中，我們看到過很多創業故事，草根逆襲，成了獨角獸企業；看到一些創業者談到情懷和理想，困難和堅持。這些故事的背后，創業成功的關鍵是他們在堅持商業的本質，擴大規模，盈利，每一個投資繞不過商業本質。

所以，對于所收到的BP，我會更多地關注它的商業邏輯和可行性，來決定是否投資。如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。

一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創業者不夠專業和成熟。

讓商業的歸商業，情懷的我們見面再聊。

亮出你的背景和團隊

我們常說，早期投資，就是投人。

創業項目初期沒有數據，能呈現在投資人面前的，團隊（主要是創始人）是最重要的資產。一些創業者朋友或許無意，或許是覺得自己背景經歷不夠亮眼，在BP郵件中習慣對自己和團隊一筆帶過地簡寫，甚至忽略不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

我的建議是，創業者在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經驗寫清楚，并盡量發掘一些價值標簽來展現。

誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經驗和背景寫得越清楚，信息展現得越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動尋找團隊和項目的契合度，增加約見的可能性。

不要自造生僻概念

“一句話講清楚你的項目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創業者朋友似乎走入了另一個誤區，就是把各種概念盲目套用在自己的項目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”“定位于發泄情緒的健康社交O2O”“東北校園切入的互聯網駕校教育平臺”……對我來說，每一次嘗試理解這些可能都是一次酸爽的思維旅行。

投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值，概念不代表創造價值，胡亂套用只會適得其反。

如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準價值。

事先了解“金主”

最后這點其實是最重要的。每一個專業投資機構，在網上都會有許多公開信息，介紹其關注的領域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發表一些觀點文章來增加影響。

如果你是一個有心的創業者，就一定可以從這些信息中，找到能和你項目聯系起來的線索，進而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關注點契合度更高，達成投資的概率也會高一些。

“近日在某某網站上看到您的文章《XXXX》，我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時，會感知到一種被關注或創業者細節上的用心，能感受到你的真誠，更可能產生交流。

最后我想提醒創業者，這5點只是投遞投資機構BP郵箱的一點點小常識，一個項目的好壞終究在于一些商業本質性的東西。但在能夠探討一個項目的商業本質之前，這些寫BP的小細節是能幫一個創業者得到和投資人探討項目的機會的關鍵。

先有禮有節地敲門，才會有進門的機會。