論天津民營機電公司成立外銷部的必要性

李俊濤

摘要：天津民營機電公司自2000年成立至今，企業發展逐步壯大，就產品銷售而言，靠的是口碑相傳，業務發展趨于平穩。鑒于此，在企業進行內功提升——改進技術、創新技術和提高生產力之際，建議民營機電公司有必要做強外功——成立企業外銷部，借國家重視實體經濟之際謀求企業快速迅猛發展，從中小民營企業向大型民營企業跨進！

關鍵詞：民營 產品 外銷 發展

一、民營機電公司做大做強應重視內功外功兼修

作為一家擁有近15年發展規模的民營企業，依然屹立于天津鑄造業，前景更是蒸蒸日上！這不但是一個奇跡，更是彰顯領導者本身的獨特魅力。但，企業過于在穩中求發展，過于求穩，也將錯過一些快速發展壯大的機會。

（一）對內加強企業自身能力提升。加強內功——即改進技術，創新技術，提高生產力，提高核心競爭力。民營機電公司發展到目前，核心競爭力就是不斷擁有的技術改進和技術創新，以技術創新提高技術改進，以技術改進提高生產力，從而成為同行業中的佼佼者。僅僅依靠目前所擁有的技術創新還遠遠不夠，還應當不斷的進行更為科學、更為接近市場、更領先于同行業的創新。引進更先進的技術設備和優秀專業技術人員是當前急需和迫切要做的事情。

（二）對外加強營銷部門的籌建和管理。提升外功——即成立外銷部，結合以往的銷售成功案例，尋找高速鐵路領域、建筑機械領域、工業減速機領域、電機生產領域、汽車領域、農用機械領域、醫療設備領域、電力能源領域、及其相關其他領域中進行主動出擊，了解和掌控潛在客戶群和目標客戶群，把民營機電公司最優秀的創新技術結合這些企業所需產品中去，從而轉變成生產力。

二、民營機電公司面向市場組建銷售團隊的重要性

由于民營機電公司在產品方面過于嚴格的要求，所有產品經過反復試驗，反復鑄造，精準的深加工，提供給供貨商的產品都是最好的，最理想的，最接近圖紙設計要求的。對于那些有任何丁點瑕疵的產品拒絕推向市場，全部就地銷毀。因此，在銷售方面，民營機電公司的口碑有口皆知，口口相傳使得民營機電公司有接不完的訂單。但對于要想做大做強的民營機電公司單靠口碑相傳不能滿足日益發展的需要，公司需要建立強大的銷售團隊，主動出擊，尋找目標客戶和潛在客戶。

（一）成立銷售部門的重要性。銷售部門是企業的龍頭，是企業最直接的效益實現者，在企業中具有舉足輕重的地位。銷售工作的成功與否直接決定企業的成敗。企業的各項工作最終是以市場為檢驗標準。

（二）銷售部門的職能。銷售部門不單是完成公司的銷售任務，其最關鍵還需要有一系列的長遠發展的營銷思路和營銷職能，根據其職能來開展一系列的有利于公司營銷的活動，并做好市場預測和預判。其職能通常為：①、進行市場一線信息收集、市場調研工作；②、為公司提報年度銷售預測；③、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；④、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；⑤、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；⑥、合理進行銷售部預算控制；⑦、研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；⑧、按企業回款制度，催收或結算貨款。完善和把控這些職能，有利于公司更好的掌控營銷。

三、面向全國成立個別省份外銷部的必要性

為了更好的獲得全國各地企業的訂單，公司有必要成立外銷部，派駐專人負責該項業務。總結近些年來，民營機電公司做的產品最多的領域如：高速鐵路領域、建筑機械領域、工業減速機領域、電機生產領域、汽車領域、農用機械領域、醫療設備領域、電力能源領域、及其相關其他領域。結合公司實際情況，建議以天津為核心，以河南省為第二試點，分別成立京津冀區域和大中原區域。

（一）京津冀區域。京津冀即京津冀都市經濟圈，以汽車工業、電子工業、機械工業、）臺金工業為主，是全國主要的高新技術和重工業基地。隨著京津冀區域經濟的快速發展和天津被確定為北方的經濟中心，以及它的特殊地理位置，越來越引起中國乃至整個世界的矚目。由此可見，在京津冀成立區域營銷部的必要性，建議京津冀負責人及時梳理好以往該區域與民營機電公司合作的企業，以便更好的判定行業和領域，負責人積極拓展該區域經濟效益較好的企業，建立公司合作關系，進行上門講解和推介。

（二）大中原區域。古語有云：得中原者得天下。足以見得中原的地理和區域優勢。民營機電公司產品涉及領域的企業在中原區域相對比較集中，尤其如鄭州的宇通客車公司、洛陽的洛托、開封的空分、長葛的電動車等行業。由此可見，在河南成立中原區域營銷部的必要性，建議中原區域負責人及時梳理好以往該區域與民營機電公司合作的企業，以便更好的判定行業和領域，負責人積極拓展該區域經濟效益較好的企業，建立公司合作關系，進行上門講解和推介。

四、民營機電公司以往外銷產品行業領域分析

總結近些年來，民營機電公司與很多合作伙伴企業達成常年供貨單位，民營機電公司用自己的信譽、過硬的質量、優秀的技術贏得了合作伙伴的信賴和支持。從現有領域可以分析今后民營機電公司的目標客戶群和潛在客戶群。

建議民營機電公司針對以往的銷售領域進行分析和判斷，做好新的營銷開發和拓展，配合生產部門，走出一條強強合作的康莊大道！

五、民營機電公司現有的自身優勢

民營機電公司作為一家擁有近15年發展規模的民營企業，形成了自己一整套完整的產品工藝流程，并在逐漸的發展中先后購置了大型的機械設備，使得企業蓬勃發展。

1.產品工藝流程。根據客戶需求，按照企業所提供的圖紙進行模具設計制造——鑄造產品毛坯——鑄件清理——鑄件熱處理——鑄件表面處理——機械加工——檢測——包裝。

2.大型機械設備。目前，民營機電公司擁有的大型設備分別有：X射線直讀光譜儀、三坐標測量儀、立式加工中心、臥式加工中心、數控機床、重力鑄造機、低壓鑄造機、中頻加熱爐、電阻保溫爐、淬火爐、回火爐、搖臂鉆床、布氏硬度計、拉力試驗機。

近幾年，隨著國家重視實體經濟，我國鑄造行業呈現出良好的發展趨勢，民營機電公司未來發展空間非常大，民營機電公司將順勢而為，在引進大型設備、先進設計和優秀專業人才的同時，強化營銷，強勁發展，走出一條特色發展之路。