資本異化時代的編劇手藝人策略

隨著國內(nèi)外巨額資本的涌入，以及幾大新興視頻網(wǎng)站的坐大，影視行業(yè)正迎來資本的全面異化。由制片、導演、演員包括編劇所成立的公司動輒被幾億、十幾億的并購；以創(chuàng)意，乃至于手藝為立足點的公司也成了資本市場上的弄潮兒，紛紛被資本鼓吹至巨大體量。但更多的情況是，某些公司依靠資本圈地圍網(wǎng)，哄抬物價，前面以十來萬買了版權(quán)，轉(zhuǎn)手就是一千多萬甚至幾千萬。一個稍微有些賣相、有一點粉絲價值的所謂IP，開口也是一千五百萬版權(quán)費加10%的提成。高昂的成本無疑會擠壓其后的創(chuàng)作和制作費用，但資本卻敢于做這件事情。

以上這些行業(yè)亂象正是由資本擠壓所造成的。事實上資本對編劇的擠壓是多方面的，資本已然成了第一話語權(quán)，一切創(chuàng)作也只得圍繞著資本展開。大資本挾持網(wǎng)絡(luò)等平臺制造封閉式的、自說自話、自選自制、自播自評的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，來實現(xiàn)壟斷和擊鼓傳花套現(xiàn)已經(jīng)是常態(tài)。在這種常態(tài)之外，即使還保持相對傳統(tǒng)的正常生產(chǎn)狀態(tài)，資本的擠壓也早就存在，現(xiàn)在和將來都不可避免。

比如有些國企投資的項目必須趕著企業(yè)年底突擊花錢前立項，有些項目必須得迎合花了大價錢的演員的檔期，有些項目還必須趁著IP版權(quán)到期前迅速上馬拍攝……這些因為金錢而倉促上馬的作品，肯定不是把手藝人的職業(yè)標準放在第一位的。這件事情之所以成立，不是因為你，只是因為錢。

在沒有辦法回避資本浪潮的情況下，作為手藝人的編劇，如何在保持個人底線和創(chuàng)作標準時，直面資本甚至控制資本并就此獲得雙贏，就是我們需要討論的問題。

手藝人的四大特征

1，慢。因為作品很難工業(yè)化復制，“慢”成了手藝人的一大特性。應(yīng)對慢的策略，首先是要走出誤區(qū)：無法工業(yè)化復制，但并不排除團隊創(chuàng)作與工業(yè)化生產(chǎn)。手藝人是可以相互配合的。譬如新人雖然提供的不是直接可用的東西，但能時時給我們以靈感。我認為用所有人的智慧，保障一個人的成功，這是有可能的。如果能以團隊合作的方式提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，用相對較短的時間內(nèi)出精品，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上解決了生產(chǎn)過于緩慢的問題，手藝人在資本市場上競爭力就會明顯的增加。

2，堅守自己有特色的文化，但是也不放棄市場。文化固然需要情懷堅守，但也需要成熟的市場理念和商業(yè)化來保駕護航。這里我們不是讓你一切向錢看，手藝人確實一定要堅守自己的文化底線，但手藝人同時也要知道外面發(fā)生了什么事情，別讓堅守文化變成行為藝術(shù)。只有過上好日子，才能更好地傳播自己的文化。

3，懂標準。真正的手藝人一定是知道標準在哪兒的，他對自己的手藝有非常精準的質(zhì)量要求。所以，是否懂標準，是這門手藝最重要的一個標志。堅守心中優(yōu)秀作品的標準，對自己的作品保有極高質(zhì)量，要求既是手藝人的本分，也是對資本市場的尊重。

4、堅持流程。手藝人創(chuàng)作自有一套流程。譬如吹糖人，必須先買到熬糖的原料，熬糖、吹管、加熱，學會幾種糖人的形態(tài)，吹。手藝人自能以這套流程吹出不同的糖人形狀。這套流程既難被批量復制生產(chǎn)，也能隨時變幻生就無數(shù)糖人形狀的可能性出來。堅持流程維護了身為手藝人的創(chuàng)作立場，在面對資本時，手藝人也有了足夠的底氣。

從以上角度來看，手藝人們一定要懂資本的意圖以及手段，這樣才不至于在關(guān)鍵時刻放棄爭取機會的可能。影視行業(yè)的成功者不應(yīng)該是貧窮的，金錢也絕不是創(chuàng)作的對立面。一個成功的影視從業(yè)者既應(yīng)該是一個優(yōu)秀的手藝人，也理當對資本有著相當程度的認知。

手藝人的六大應(yīng)對策略

下面我再根據(jù)手藝人的特點講講應(yīng)對當下資本環(huán)境的六大策略。

1、第一條策略就是建構(gòu)一個良好的法務(wù)環(huán)境。做合同的時候一定要堅持自己的標準。資方既然找你，那就是看中你的某個特殊才能。一定不能低估甲方的承受能力，也不要高估甲方的訴求。這種合同上的堅持有些體現(xiàn)在簽署具體合同條款的時候，有些則體現(xiàn)在履行合同的方式。合同雖然簽了，但甲方?jīng)]有給錢就不要提筆，合同沒有履行也無需為甲方考慮。創(chuàng)作有分歧的話，合同也一定要寫明放棄作品不退錢，或者退錢拿回作品，這兩條二選一。第二個辦法就是自己成立公司。成立公司以后，你的肩膀上有公司的訴求，有員工的各種壓力，你很自然地就會以另一種身份說話。為了公司盈利，你甚至可以帶律師去談也沒問題。

2、第二個策略是面對資本和網(wǎng)站時要一邊點評，一邊合作。合作條件很簡單，價錢不能低，甚至還要高。流程不能變，質(zhì)量、標準不能妥協(xié)，合同里付款方式最好往前提一步以策安全。之所以有這些條框，是因為我認為與新媒體合作現(xiàn)在還不是特別穩(wěn)妥，畢竟大家不是在同一個體系里做事，所以我們至少要保證經(jīng)濟利益不受損失。

3、第三個策略就是全版權(quán)開發(fā)的問題，要建構(gòu)我們自己的高質(zhì)量、高效率的IP生產(chǎn)鏈。事實上我正在準備由我們自主開發(fā)，以漫畫為傳播媒介的高質(zhì)量原創(chuàng)IP的內(nèi)容。這個IP內(nèi)容從開發(fā)到發(fā)行階段完全由我們公司自己主導。

4、第四個策略就是成立編輯大聯(lián)盟，我們聯(lián)合起來共同抵制一些問題，然后再形成互動機制、宣傳維權(quán)等各方面的機制。通過聯(lián)盟來建立具體的法務(wù)、創(chuàng)作、生產(chǎn)、維權(quán)流程，以團隊的方式來抵抗資本的擠壓，并分享資本紅利的能力。

5、第五個策略是我們必須主動站出來發(fā)聲。長期既不發(fā)聲也沒有作品出來，其本身就是一種可以被別有用心的人妖魔化的理由。早年間寫警匪劇時，看過香港警察的手冊里面有一句話，可以拿來我們共勉：“面對兇惡的犯罪嫌疑人，假如你受傷了，一定不能放棄，罪犯是不會有同情心的。你一定要拿起槍繼續(xù)戰(zhàn)斗?！痹谫Y本大潮中迎面而上，主動出擊才是在資本里謀求生存的必然法則。

6、第六個策略是我們要有長遠戰(zhàn)略，我們要引導方向，改變風氣。從這個角度來講，我們的行業(yè)論壇、沙龍非常有必要，必須在任何有大的思潮變化的時候，發(fā)出我們的職業(yè)的聲音。我們不能只聽從資本的聲音，聽從網(wǎng)紅的聲音，聽從權(quán)貴的聲音，聽從大數(shù)據(jù)的聲音，聽從謠言的聲音。我們不是被風鼓動時才有立場的旗幟，我們也不是自始至終立在原地的旗桿，我們要當風，我們要自己決定自己的方向。

有了以上六個策略，就可以投入到以資本主導的創(chuàng)作模式中。在創(chuàng)作過程中，我們要按照自己的標準和周期，堅持標準和流程，再將利益最大化。在創(chuàng)作上既要講情懷，也要講情感；但在面對資本時，我們希望資本不要講情懷和情感，用編劇高璇的一句話來表達就是：“請直接用金錢來侮辱我吧。”