互聯網+ 影視時代 眾籌新玩法

小舒

2015年，一部票房近10億的國產動畫片《大圣歸來》引爆國內影視行業，不僅因為低營銷高口碑的現象貢獻了“自來水”的概念，而且因為片尾字幕上滾動的89位投資者名字，讓影視眾籌成為焦點，被業內認為宣告了影視眾籌時代的到來。2015年10月，宗薩·欽哲·諾布導演在不丹的原始森林保護區里開始拍攝他自編的第四部影片《Hema Hema》，11月18日影片在京東參與眾籌，3天募集資金1 328 395元，成為京東眾籌最快達到百萬目標金額的影視類項目，也是目前影視類金額最高記錄，而在京東眾籌之前，影片還在美國的眾籌平臺Kickstarter上成功募集到14萬美金。

隨后，各大公司開始紛紛布局，影視眾籌平臺順勢突起，影視眾籌項目如雨后春筍，一時間似乎為這個資金密集型的產業提供了一種有效的解決方案，讓一度囿于資金問題的項目順利啟動。同時，“眾籌+影視，讓人人成為出品人”的口號，也讓很多大大小小的“投資人”對這一新鮮領域躍躍欲試，似乎又為一些對影視充滿情懷的普通人提供了實現影視投資夢想的渠道。越來越多的影視項目通過眾籌方式得以運轉。正如年初博鰲亞洲論壇分論壇“無所不包的眾籌”上，京北眾籌總裁羅明雄發表的觀點：2016年影視眾籌必定會火起來。

不是商業模式，是思維方式

對于眾籌的形式，京東產品眾籌事業部流行文化及公益負責人高雷認為，眾籌不是一種商業模式，而是一種思維方式，它具有泛社群的屬性，以一種更合情合理的方式連接人與人之間的關系。高雷介紹，眾籌在國內發展不過是幾年的時間，最開始是以公益眾籌和智能硬件類眾籌為主，隨著近兩年中國影視制作質量提升，國內影視市場呈現蓬勃發展之勢，票房也隨之迅猛增長，而觀眾人群對于文化生活的品質需求越來越多，互聯網眾籌的模式可以說給影視的發展打開了一扇通往連接更多可能性的大門，同時眾籌模式還可以為影視行業上下游產業鏈提供營銷、周邊眾籌、股權融資、IP孵化等多種價值服務，讓整個影視行業看到了更多希望。

傳統的影視項目融資，一般采用合作拍片、預售版權、廣告、上市融資、銀行貸款等模式，這些模式受政策、市場成熟度等因素影響，不僅融資難度大、進度慢，而且會使第三方分割影視公司的利潤。所以在傳統的募資方式下，很多影視項目未必能得到實力投資機構和投資人的青睞。而影視眾籌的出現大大改善了這一狀況，只要創作方通過眾籌平臺發布有效信息，人人皆可參與投資，在規定時間內達到目標金額則眾籌成功，創作方便可拿到資金推進項目的完成。對于“懷才不遇”的創作方而言，影視眾籌或許是傳統融資方式下，解決資金問題的最有效方式。

“軟福利”是加分項

以影片《Hema Hema》為例，導演宗薩·欽哲·諾布是不丹的藏傳佛教紅教的喇嘛，第三世欽哲法脈的主要傳承人，是當今世界公認最創新、最具創意的年輕一代藏傳佛教導師之一，他兼上師和導演于一身，在世界各大影展屢獲佳評、獲獎連連，因此培養出一群追隨其身的工作人員及影迷。這次影片在京東發起眾籌，第一次打開了一個通道，讓這些追隨者可以近距離跟導演一起合作一件事，對于參與者來說，得到了一種莫大的榮譽感。而這部片子主要目標是參加國外的電影節，所有參與者的錢都會用在影片的制作和后續推廣上，影片最終成型也會把所有參與者的名字列在片尾，雖然不會有盈利，但參與一部偉大片子的成就感也極大地滿足了參與者的心理，這種體驗對普通人來說神秘且珍貴。

這種對情懷和成就感的滿足，便是影視眾籌這種新形式能夠給予投資參與者的特殊回報，除此之外還包括能夠接觸明星、去劇組探班、獲得觀影優惠、獲得影視周邊產品等等。這些資金盈利之外的增值回報可統稱為“軟福利”，目前一些國內的影視眾籌平臺通常會將增值性的權益看做是吸引投資者進行投資的一個主要關注點。高雷介紹，“軟福利”也被稱為非標權益，“是我們建議影視項目一定要有的，這些對于普通消費者來說，更具吸引力和參與性，且不是用錢可以買來的，也可以讓整個項目變得更立體、好玩和互動，能讓參與的用戶與項目之間實現最有價值的連接。”

平臺把關降低風險

從公開票房數據來看，總計投入780萬元的《大圣歸來》，可以讓其投資人獲得本息3000萬元的投資收益，人均25萬元。這算是我國影視眾籌項目中交出的比較滿意的答卷。然而電影《黃金時代》的眾籌結果卻差強人意，預期票房在2.0億到2.3億元之間，最低保底收益8%，最高收益16%，但這部電影最終票房僅5000萬元左右。除此之外，動畫片《大魚海棠》在眾籌平臺獲千人投資150萬元，最后卻遭遇主創團隊屢次跳票，檔期一推再推，回報遲遲得不到的結果。

眾籌本身是一種投資行為，存在一定的回報風險，影視眾籌區別于其他偏產品的眾籌，可能會在眾籌過程中發生因拍攝造成的不可抗因素導致用戶回報延期的情況，同時還存在票房預期收入波動大，收益回報無保障的情況。對此高雷表示，作為承載眾籌項目的平臺方，應該起到審核、監督、讓項目公開透明的作用，要把好關以降低眾籌項目的風險：“以京東眾籌來說，從每個項目的接洽到眾籌結束，包括收益回報、形式等具體內容，京東眾籌作為平臺方會給項目方提供一些方向性的建議，以平臺用戶和項目方的利益為出發點，給用戶最好的體驗，并為項目方提供營銷、渠道、融資、法務風控等生態資源扶持。項目方在京東眾籌成功之后有義務按照項目承諾為支持者提供回報，一旦出現回報延遲或未及時發貨的情況，京東眾籌會監督項目方給予支持者相應補償。”