時光網CEO候凱文 江湖夜雨十年燈

薛芳

“如果中國講究原創的話，那創意階層就是社會的脊梁骨。”

侯凱文等了十年，為了這場遇見。

5月的一個下午，中國大飯店一層，一場名為時光網衍生品的發布會即將進行。對于在大北京跑電影條線或者財經條線的記者們來說，這些都不特別，因為這一兩年，有些公司已形成發布會驅動的文化，比如樂視。

四點鐘發布會正式開始，拿著話筒的主持人幾乎沒有鋪陳，就把時光網的創始人侯凱文請到了舞臺中央。這類發布會由創始人自說自話的模式始于“喬幫主”，國內跟隨者比比皆是，比如小米的“雷布斯”，樂視的“賈布斯”，都隨意地穿著T恤、牛仔褲——但侯凱文很鄭重地穿了灰色西裝套裝，打了藍色領帶。

他站在舞臺中央，很快進入了今天的主題——《電影遇見生活》。對時光網稍微了解的人都知道，時光網被國內媒體譽為電影互聯網版權最權威、電影推廣業務最全面的平臺，但它的創始人侯凱文這十年來從未把自己置于聚光燈之下，他拒絕任何形式的曝光。

侯凱文這一次亮相，是因為時光網重磅推出了《魔獸》 《海底總動員》和《愛麗絲夢游仙境》等熱門IP在內的一系列正版授權的電影衍生品。

這是時光網成立以來他第一次站在舞臺中央，這十年時間，時光網從媒體、電影推廣、會員社區、在線售票到衍生品，侯凱文完成了一個閉環。

失去的三個機會

臺上的侯凱文開始侃侃而談，他舉了米開朗琪羅的名畫《創世紀》，兩個無需觸碰的手指，而電影ET的導演在海報制作中，借鑒了這一構圖，鍛造出了經典。

時光網這十年的商業路徑亦如這幅名畫，兩邊適度的留白。在時光網籌備和上線的階段，中國互聯網的關鍵詞是視頻。2005年上半年，土豆網、56網、激動網相繼上線；此前，2004年樂視網成立；2006年優酷網上線，同年成立的，還有李善友創立的酷6。視頻江湖硝煙不斷，監管、隱私、盜版等問題一直充滿爭議，這種喧囂與侯凱文和他的時光網無關?！皶r光網創業的時候有三不做——不開影院，不拍電影，不盜版。”侯凱文說。他在創業之初，就把時光網在商業上可以投機的路一一堵死了。

“最初創立時光網，初衷就是為熱愛電影的人服務，當初做的時候就想，要把最好的電影介紹給我們的觀眾跟我們的用戶，所以2005年我們請了一些80后的編輯，法國歐洲片從一八九幾年開始寫，一步一步到今天，電影數據庫20多萬部，涵蓋56個國家。這個堅持十年很不容易的，數據庫是活的，需要不停去完善，去提高。更重要的是這個事情跟錢沒關系?！焙顒P文對《財經天下》周刊說，“2005年我們還開始做全國電影放映時間表，當時我們的電話打過去，我記得當時有三分之一的影院回饋是我干嘛要給你放映時間？放映時間是我們自己的。”

最后侯凱文還是搞定了那三分之一的影院，方式很簡單，他告訴他們：“馬路對面的那家影院都給了，你為什么不給？”對方后來想想也就給了。時至今日，侯凱文想起這些依然覺得蠻荒唐的。移步換景，2005年電影總票房只有48億元；而2015年中國電影的總票房是440億，而前一年，這個數字是296.4億。

侯凱文就是在這種舉步維艱的狀況下踏上了他的創業征程，對接下來的事他也并非沒有預判。“我發現五年掙不到錢。要不要放棄做數據庫？因為幾十個編輯人力成本也蠻高的。然后就是全國放映時間要不要放棄？”

侯凱文為那時候的時光網找到了一條商業的路徑，弄點鈴聲圖片下載之類的，其實就是當時很火的SP業務，但到2001年春天，已經有上百家SP加入移動夢網，在2002年，幾大門戶紛紛開始盈利。到2004年，中國在海外上市的12家互聯網企業中，來自移動夢網的收入占比超過50%。時光網最后還是放棄了SP業務。

2009年，時光網又在商業上失去了它的第二次機會。當時有投資人找到侯凱文：“時光網的品牌不錯，形象也不錯，我可不可以投一筆錢，用你們的名字在全國各地建電影院？”但他最后還是否決掉了：“我創業初衷就是想做好一個生意，影院給我放映時間，幫我賣票，那我又開電影院，容易在行業內起利益沖突，另外它違反了我創業之初的三不做?！?/p>

侯凱文的第三次機會是電影票電商。當O2O的整個風潮來襲，電影票也成為資本眼中的肥肉。去年的百度大會上，李彥宏談及當下的O2O領域，他舉例稱，中國的100張電影票里有55張是通過網上下單預定的，而電影票在美國的行業滲透率只有20%，也是說100張電影票只有20張是通過網上預訂的。

2014年在線選座和團購的合計電影票出票達53%，2015年這個數字穩步提升至60%。根據易觀國際發布的統計數據，在2015年國內在線票務網站中時光網排名第五，市場份額為5.61%。這個數字對侯凱文和時光網來說有些尷尬——這位電影領域的先行者，在BAT的強勢來襲下，似乎并無招架之力。

雖然只是數字的展現和外圍的推測，但侯凱文非常堅定——9.9元的票務時光網是不會做的。“我不覺得低價對中國的電影行業是一種幫助，反而是一種傷害，因為如果把電影票價降得很低，電影產業的上游會拿的錢很少，導致的結果是投入到電影里的錢會很少，整個蛋糕變小了。商業把電影推到了一種極端，如果許鞍華的電影出來如何去做票務，沒人去做！影院和片商都不喜歡低票價，中國的商業巨頭毫無約束地進入到所有的商業領域，從本質上來看，僅僅是一種金融行為，對整個電影產業的價值不大，像前段時間的《百鳥朝鳳》，方勵下跪，他有名，跪出了經濟效益，但文藝片接下來的路要如何走？”侯凱文說。

中國電影票房吧創始合伙人廖琪也認為：“電商電影票對電影行業來說，是把雙刃劍，拉高票房，擴散口碑，提高觀影的頻次，但對電影產業來說，很多影院和片商很對抗電影票的電商平臺，原因是拉低了票價，讓電影在中國的銷售會員體系被打亂了，同業競爭變得無序和野蠻，導致了很多電影票房市場波動和一些奇怪的票房數據出現?！?/p>

失去了三個賺錢機會，時光網的這十年，就這樣走過來了。創業前兩年，時光網專注于建立數據庫和媒體，2008年開放電影院信息和放映時間查詢，2009年打造電影推廣，2013年開啟電影票售賣業務。對于一個幾年都賺不了錢的生意來說，侯凱文憑什么堅持？

“時光網的第一個投資人和老虎基金都是我的貴人，精神上的貴人，盡管他們認為我做的事情從生意的維度來講，并不是特別的有感覺，但他們相信我，這種信任對我來說更多是做人的壓力。這就是我的信仰，信仰就是忍住就是堅持，其實也沒那么難，但在中國這種市場環境下，就變成了一個勵志小說?！闭{侃完自己的侯凱文哈哈大笑。

時光網能查到公開的融資歷史有兩次，一次是2013年華興資本作為財務顧問的融資，第二次是萬達入股20%。

時光網此前的融資因為過分低調，外界和媒體知之甚少。侯凱文自述時光網在2010年有一筆融資，這筆錢來自于美國的老虎基金?！坝袝r候關于業務分歧我可能和投資人爭得誰都不理誰，但融資確定后，每到季度匯報的時候，他們就說下季度再匯報吧?！蓖顿Y人的信任，讓侯凱文非常感動。

投資人對侯凱文的信任，并非無蹤可追。在創立時光網之前，侯凱文作為職業經理人在微軟工作了近十年，擔任過微軟中國區副總經理，其掌管的業務范圍包括巴西、俄羅斯、印度、東歐四國在內的8個國家。其間，獲得過產品組的“杰出成就獎”，及微軟經理最高獎“比爾蓋茨獎”。

在加入微軟之前，侯凱文曾有一段創業經歷，他創辦過多媒體公司（Multimedia World Inc.），公司營業額在兩年內從300萬猛增到5000萬美元，成為微軟公司在美國西部地區的第四大客戶。因此，當侯凱文2005年從微軟辭職，決定深耕中國電影時，他的同事們都覺得很驚訝。

只有侯凱文知道，電影是他一直以來的夢想。他出身藝術世家，從小習畫，并在美國多次成功舉辦個人畫展，于加利福尼亞州州立大學取得教育專業碩士學位。在美國工作的這十多年，盡管隸屬于IT業，但電影和藝術始終是他的最愛。

衍生品破局

講述完時光網的這十年，侯凱文向我們話鋒一轉，“我們花了十年終于把電影服務的生態圈將近完成，衍生品是我們最后一個非常重要的板塊，在過去的三年里，我們一直在做衍生品，今天我們覺得我們準備好了，可以分享一下我們做衍生品整體的思路——就是正版原創。”

目前時光網自主設計的產品數量占據整個時光網商城產品的30%。B2B電商平臺“時光網pro”上線5個月涵蓋了90%的實名制影院經理用戶。

而在以好萊塢為首的美國電影產業中，電影利潤的實現不僅僅依靠票房，衍生品也是其中非常重要的一塊。數據顯示，《星球大戰》六部曲票房收入近45億美元，衍生品的收入超過200億美元。而國內衍生品一直是盜版泛濫，衍生品的發展始終陷于困局當中。侯凱文如何破局？

三年前，侯凱文決定做衍生品，當時BAT正在通過資本進入電影市場，電商電影票和補貼是當年電影領域的關鍵詞，但侯凱文決定把錢用在衍生品上。

回憶這段經歷，侯凱文嘆了一口氣：“三年前剛開始很多片商都勸我，衍生品市場這么多盜版，你做這個干什么？但我認為這是必經之路，只能是賭一把的心態，就如我十年前做數據庫一樣，那會兒誰做數據庫??？衍生品也是一個無底洞，那時候我沒有設計師，沒有電商，什么都沒有，除了想法?！?/p>

胡芳是時光網的人力資源總監，此前，她在GE、SOHO中國、愛立信都工作過，她入職時公司有196人，現在公司有500來人。胡芳記得很清楚，她是2014年2月10日入職的，而衍生品事業部的副總裁是2月9日入職的，當時衍生品事業部只有一個VP，因此衍生品事業部的過百位同事，都是胡芳招聘來的。

對當時的胡芳來說，她工作的方法論是先把衍生品事業部各個部門領頭人找到，創意總監來自迪士尼，是個氣場很強的女生，畢業于清華美院。胡芳和她談完后，覺得非常滿意，但女生見到侯凱文時，誠實的告訴他，她懷孕了。

“老板馬上說Thats great，那我恭喜你，那有什么不可以呢？你是孕婦我依然歡迎你加入我們公司，只要你覺得OK的話。她說那我進來之后，我肯定要休產假，到美國去生產。沒有問題，好好工作，然后你不要有心理壓力，我們等著你。我覺得這是非常人性，而且這點上能看出老板特別惜才。”胡芳說。

時光網影院事業部中區副總經理入職時光網時一直都在上海工作，來北京只是因為另外一個面試機會，結果被胡芳在北京南苑機場攔截住了，兩人聊得非常投機。之后，侯凱文面試這位候選人時，對方問他盜版會不會對時光網的衍生品有沖擊，侯凱文如此回答：“盜版，從來不是一個問題，對我們來說，我覺得反倒是一個機會，為什么這樣講？盜版，我們的優勢是在于電影是有時效性的，盜版永遠只能盜版最經典的幾款，他不能根據我們的一個電影來及時地反應。”聊完后，候選人就入職了時光網。

現在，時光網專門打造了一支具有獨立原創設計能力和開發經驗的團隊。此外，時光網目前是國內唯一擁有迪士尼、索尼、派拉蒙、華納兄弟、環球影業和二十世紀?？怂梗蛄箜敿壠坦餐跈嗟钠脚_。

經過兩年的努力，時光網拿到了《魔獸》電影的衍生品獨家代理權?！敖o人家看了無數的設計樣，看他通過不通過，然后人家考核你過去幾年對電影的宣傳，是不是尊重知識版權，是不是你有足夠多的影迷等?！焙顒P文說，“好的衍生品是從設計開始，設計又包括工業設計，我們從工業設計去切入，而后去跟大的工作室溝通，雖然我很小，但時光網有用戶的基礎，又有優秀的設計，而且這十年我們很尊重知識版權。商務上、設計上、工廠上、平臺的搭建上，基本上是同時進行?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/05/cjtx201612cjtx20161211-2-l.jpg" style="">

從時光網成立到2014年之間，時光網一直停留在B2C的商業模式。直到2015年推出商城，衍生品不僅針對C端，更面向B端開放。這讓時光網的盈利模式除了票務、電影推廣等業務外，更加多元化。以知名衍生品“大白”為例，在《超能陸戰隊》上映后，衍生品的銷售中僅大白手機殼一項的銷售量就已過萬。

“我們希望能夠搭建一個電影衍生品推廣的全平臺，它是兼顧C端和B端，同時打通線上與線下的兼容性平臺。在C端，線上除了時光商城手機端和網站平臺，還有時光網天貓商城官方旗艦店和京東旗艦店進行策應，而線下有商城、影院、漫展等，足以觸達絕大部分C端消費者。B端則通過國內首款移動端一站式衍生品B2B電商平臺時光網專業版（Mtime PRO）來實現批量化采購?！焙顒P文說。

“可以說這十年我們基本上沒有變過，我們的初衷，就是提供整個的電影服務的生態，電影的資訊、電影的數據庫、電影的社區，這三塊先上去，然后開始把整個媒體、衍生品都帶上了?！笔?，侯凱文終于完成了他的電影王國閉環。