某設計院轉型時期地質處發(fā)展模式的探討

龍海濤， 許　源， 張　旭

(中國電建集團成都勘測設計研究院有限公司，四川 成都　610072)

某設計院轉型時期地質處發(fā)展模式的探討

龍海濤， 許源， 張旭

(中國電建集團成都勘測設計研究院有限公司，四川 成都610072)

摘要：在中國經濟新常態(tài)的背景下，某設計院傳統(tǒng)業(yè)務逐步萎縮，新業(yè)務市場競爭激烈，國際業(yè)務進展緩慢，進入了轉型升級的關鍵時期，并提出了“兩大市場、三大板塊、四大領域”的總體戰(zhàn)略，地質處作為設計院的生產大處，應結合院的規(guī)劃部署做出相應調整，以創(chuàng)新的發(fā)展模式來實現(xiàn)企業(yè)目標。本文結合設計院轉型發(fā)展要求，從地質處生產現(xiàn)狀實際出發(fā)，對地質處發(fā)展模式進行探討。

關鍵詞：地質處； 轉型； 發(fā)展模式

0前言

在中國經濟進入新常態(tài)的大環(huán)境下，設計院的轉型發(fā)展對長期依托傳統(tǒng)水電主業(yè)發(fā)展的地質處提出了新的要求，鑒于此，地質處應積極思考，變革調整，順應設計院轉型發(fā)展的要求，探索新思路，謀求新作為，以創(chuàng)新的發(fā)展模式助力設計院的轉型升級，為實現(xiàn)設計院打造國際型工程公司的企業(yè)目標而努力。

在企業(yè)轉型升級的關鍵時期，地質處發(fā)展模式需要不斷的調整以適應企業(yè)的發(fā)展要求，因此，需要進行發(fā)展模式再造，以設計院轉型發(fā)展要求為出發(fā)點進行戰(zhàn)略定位，針對地質處形勢建立一套行之有效的發(fā)展模式，通過模式再造實現(xiàn)地質處轉型，從而推動企業(yè)的轉型升級。發(fā)展模式再造思路流程如圖1所示。

圖1　發(fā)展模式再造思路流程

1設計院轉型要求

設計院在轉型時期提出了新的企業(yè)要求和目標，更加注重市場開拓，以“兩大市場、三大板塊、四大領域”的總體戰(zhàn)略來加大非傳統(tǒng)市場業(yè)務的拓展，并在2015年《總經理工作報告》中以“433”的業(yè)務結構提高了國際業(yè)務和非傳統(tǒng)業(yè)務新簽合同額和營業(yè)收入的標準。同時更加注重產品優(yōu)化，隨著水電開發(fā)技術的日趨成熟，設計院亦必須技術理念轉變，以高質量、高效益的產品服務于業(yè)主，才能在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。因此地質處應注重優(yōu)化設計，著力提高產品質量效益，同時，擴大非傳統(tǒng)市場業(yè)務，提升企業(yè)綜合實力，助力設計院轉型升級。

2地質處形勢分析

2.1外部環(huán)境分析

2.1.1企業(yè)環(huán)境分析

(1)國內水電業(yè)務萎縮。在國內水電資源深度開發(fā)時期，隨著大渡河、雅礱江、金沙江等主要流域的水電開發(fā)高速推進，支撐某設計院生存發(fā)展的瀑布溝、溪洛渡、錦屏一級、大崗山等大型水電工程相繼發(fā)電收尾，而國內水電市場的最后蛋糕——西藏地區(qū)由于環(huán)保、社會、政治等因素，開發(fā)前景不甚明朗，國內水電業(yè)務逐漸處于萎縮狀態(tài)。根據(jù)設計院的分析資料，2015年某設計院承擔的水電綜合項目數(shù)量及裝機容量分別為37個和4 660萬kW，而到2020年，水電綜合項目數(shù)量及裝機容量僅為14個和1 600萬kW。

(2)國際項目進展緩慢。近年來，設計院在集團公司的戰(zhàn)略引領下，走上了國際化的發(fā)展道路，但形勢不甚明朗。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年，設計院33個國際工程項目的投標設計工作，截至目前無一中標；2014年，嚴格篩選國際工程招標項目，加強項目可行性甄別，依托中亞辦事處、西非辦事處等多個駐外經營機構開展了約17個項目的投標設計工作，截至目前仍無一中標。顯而易見，由于設計院海外市場起步較晚，大部分海外地區(qū)已被經營區(qū)域屬地化分割殆盡，開拓難度較大，況且受政治、環(huán)境、融資等因素影響，短時間內難以形成可支撐企業(yè)發(fā)展的國際市場。

(3)非傳統(tǒng)項目勘察優(yōu)勢不明顯。近年來，設計院大力發(fā)展非傳統(tǒng)業(yè)務，形成了“新能源、環(huán)境與水務、市政與交通工程”三大領域，但地質處的勘察優(yōu)勢在這三大領域尚不能明顯體現(xiàn)，因此，未能形成明顯的產值來源通道。主要原因為：三大領域相對水電綜合項目對勘察的技術要求不高，所以分配的產值相對較低；其次，個別部門已經成立了專門的勘察技術部門輔助專業(yè)處進行整套的技術服務和市場開發(fā)，如交通分院、新能源；再者，雖然近年來地質處通過優(yōu)質的“水電移民安置選址”產品與移民處保持了長期的合作關系，獲得了大量的產值，然而，這并不是可持續(xù)發(fā)展之舉，因為隨著水電移民安置的大量完成，未來剩余可規(guī)劃的移民安置總量勢必呈逐漸減少的態(tài)勢，且移民處一直在努力完善全套的鏈條式技術服務，不排除未來成立地質專業(yè)的可能性。

2.1.2產業(yè)環(huán)境分析

(1)水電同行競爭。面對國內水電可開發(fā)總量減少的大趨勢，中國電建集團八大設計院深諳市場先機的重要性，早已深挖目標市場，明確客戶群體。其中，走在轉型前列的為華東院和昆明院。華東院專門成立了“浙江華東建設工程有限公司”和“福建華東巖土工程有限公司”兩個全資子公司來確保完成院下達的勘測任務和大量市場任務，其中華東建設工程有限公司市場項目除了承接勘探、測繪、地災評估外，還承攬基礎工程、房建工程、市政工程等施工項目，且在華東院市場指標的控制下，勘測項目和施工項目2014年營業(yè)收入各占50%；另外，昆明院也是積極“調結構，促轉型”，以昆明院地質處為例，領導帶頭每年完成大量份額的市場項目，包括工勘、地質災害評估、地質災害治理等，此外，還專門成立“云南華昆國電工程勘察有限公司”，以勘察、設計、施工一體化的模式來開拓地災市場。

(2)其他行業(yè)競爭。大部分勘察單位通過發(fā)揮市場平臺效益，勘察技術縱向延伸至巖土設計、施工，勘察范圍橫向延伸至公路、鐵路、市政、地災。如四川省地質工程勘察院，由最初的水文監(jiān)測、勘察發(fā)展成集施工、勘察、設計于一體的單位，領域覆蓋市政、地災、鐵路、公路、地熱等，另外，中國建筑西南勘察設計有限公司已由早期的工民建勘察發(fā)展成具有基坑勘察、設計、施工一體化核心競爭力的公司，在成都及其周邊地區(qū)的基坑市場站穩(wěn)了腳跟。

從外部分析來看，未來設計院給地質處下達的水電綜合項目任務總量有限，且從長期來看，呈下降趨勢；另外，設計院非傳統(tǒng)業(yè)務還不能形成對地質處的戰(zhàn)略支撐；勘察、巖土設計行業(yè)競爭激烈，水電同行的地質相關專業(yè)已經開始市場部署，其他相關行業(yè)早已形成了地域化的競爭優(yōu)勢。總體來說，地質處的外部形勢比較嚴峻。

2.2內部因素分析

2.2.1業(yè)務渠道單一，以企業(yè)內部為主

在水電開發(fā)明朗時期，地質處集中生產與科研力量高效優(yōu)質的服務于設計院水電主業(yè)，近十年來雖大力發(fā)展了巖土工程，但大部分項目來源于移民、新能源、建筑等專業(yè)處，遂形成了高度依賴企業(yè)內部生產項目的單一業(yè)務渠道模式。地質處2014年專業(yè)產值13 660萬元，其中范圍外產值為1 067萬元，僅占總產值比例的8%，可見目前業(yè)務來源仍以企業(yè)內部為主。

2.2.2大部分人員技術單一，以水電勘察為主

地質處作為設計院水電核心專業(yè)大處，在六十年的水電開發(fā)歷程中，依托大型的水電建設項目，積累了行業(yè)領先的勘察技術優(yōu)勢，形成了以水電勘察為主的技術力量。全處現(xiàn)有各類技術人員242人(2014年09月數(shù)據(jù))，大部分人員從事著水電規(guī)劃、可研、預可階段的勘察工作以及施工期階段的地質設代工作。

2.2.3部分水電工程接近尾聲，相關科室人力資源富余

地質處部門結構是以服務“水電勘察”為主，現(xiàn)下設13個科室，其中水電流域室9個，巖土工程與地質災害室1個，國際工程室1個，生產管理室1個，技術管理室1個。隨著一些流域水電資源開發(fā)殆盡，部分科室業(yè)務量將減少，工作量存在不夠飽滿的可能性。

2.2.4單一的水電勘察導致注冊工程師未盡其用

地質處作為一個知識密集的大處，擁有注冊師執(zhí)業(yè)資格46人，其中注冊土木工程師(巖土)19人，土木工程師(水利水電)12人，一級建造師4人，安全工程師4人，監(jiān)理工程師4人，咨詢工程師(投資)2人，測繪工程師1人，但大部分注冊工程師以及有設計潛力的工程師由于前期水電勘察任務飽滿，未能發(fā)揮設計方面的技術優(yōu)勢，尤其是可從事設計工作的注冊巖土工程師與水利水電工程師以及可從事施工管理工作的一級建造師和監(jiān)理工程師。

顯而易見，從內部分析來看，地質處前期為高效優(yōu)質的服務于水電主體項目，形成一支以水電勘察為主的隊伍，業(yè)務來源高度依賴院生產項目，但后期設計院水電綜合項目的整體萎縮將導致部分人員工作量不飽滿，人力資源不能充分發(fā)揮利用，同時單一的勘察致使大部分注冊工程師以及有設計潛力的工程師不能發(fā)揮技術優(yōu)勢。

3發(fā)展模式再造

綜合上述分析，設計院在轉型時期下的業(yè)務結構調整和技術理念轉變對地質處服務企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，同時地質處外部形勢嚴峻以及內部人力資源、業(yè)務來源等問題逐漸凸顯，因此，結合轉型發(fā)展背景，地質處應通過發(fā)展模式再造實現(xiàn)地質處轉型，滿足企業(yè)發(fā)展。

3.1戰(zhàn)略定位：大巖土

大巖土即以勘察與巖土設計為中心，縱向一體化發(fā)展。作為設計院的二級部門，地質處的戰(zhàn)略定位必須以服務企業(yè)發(fā)展為中心，結合設計院轉型時期下的業(yè)務結構調整和技術理念轉變，地質處以“大巖土”戰(zhàn)略定位，打造勘察、巖土設計兩個核心技術，以一體化的服務一方面能更高效的服務設計院工程建設，同時還能有效的參與非傳統(tǒng)業(yè)務市場競爭，增強設計院非傳統(tǒng)業(yè)務的綜合實力。在服務于成都工程建設方面，由于地質條件的不確定性，巖土工程具有很強的經驗性、實踐性等特點，有時勘察與設計的不協(xié)調脫節(jié)現(xiàn)象會導致設計過于保守，造成不必要的投資浪費，且計算結果不一定可靠；而強調地質學的定性分析與力學的定量分析相結合的“概念設計”更能宏觀把握全局，運作靈活，而且以巖土設計理念作鋪墊提供的地質參數(shù)或措施建議也更具優(yōu)化性、參考性，從投資節(jié)省、技術優(yōu)化角度能更好的服務于綜合項目。另外，在非傳統(tǒng)業(yè)務方面，以勘察與巖土設計為基礎可以實現(xiàn)如地質災害治理等巖土領域的勘察、設計、施工一體化，縱向滲透價值鏈條中的各個環(huán)節(jié)，在競爭中掌握主動，從而能更有效的參與巖土工程市場競爭，增強我院非傳統(tǒng)業(yè)務的能力。

此外，地質處目前已經搭建了大巖土發(fā)展的技術平臺，以水電勘察技術為基礎，配有大量的巖土勘察、設計人才等優(yōu)勢的人力資源以及“卡基娃超高巖質邊坡勘察設計”等高難度巖土工程勘察設計項目作為設計技術支撐，還擁有強大的三維設計、GIS等信息化系統(tǒng)。因此，從可實施性角度分析，大巖土的戰(zhàn)略定位對地質處來說并非空中樓閣，在高效的資源整合和結構優(yōu)化后，地質處勢必以大巖土為戰(zhàn)略導向走出一條特色化差異化服務的道路，向外界傳遞的不僅僅是單一勘察產品，而是高質量、重優(yōu)化的巖土工程一體化服務產品的價值主張。

3.2發(fā)展模式

3.2.1模式選擇

在國家水電高速開發(fā)時期，設計院水電工程業(yè)務飽滿，地質處集中全處人力資源優(yōu)勢，以適合水電開發(fā)的流域化科室結構，形成了以水電勘察技術為主、業(yè)務高度依賴企業(yè)的發(fā)展模式，為設計院提供了優(yōu)質的勘測設計產品，水電勘察技術贏得了業(yè)界的認可。

從前述外部環(huán)境和內部因素分析來看，設計院未來水電業(yè)務量總體呈下降趨勢，以勘察技術為主的發(fā)展模式將導致地質處內部出現(xiàn)人力資源富余，個別優(yōu)勢資源(如注冊工程師)未盡其用等問題；另外地質處業(yè)務來源高度依賴設計院水電項目，業(yè)務模式不夠靈活，對水電市場波動的風險抵抗力較弱，加之設計院的水電業(yè)務未來存在很大的波動性，國際市場短時間內難以取得突破性進展，西藏水電開發(fā)存在很多不確定性因素。

因此，地質處亟需創(chuàng)新發(fā)展模式，以戰(zhàn)略為導向，在繼續(xù)保持原有水電勘察優(yōu)勢的基礎上，發(fā)展巖土設計技術，并以此尋找市場增長極，以企業(yè)與市場組合的“雙渠道”模式擴大業(yè)務空間，促進內部資源高效配置。

3.2.2模式剖析

“雙渠道”模式即以企業(yè)、市場兩個業(yè)務渠道來構建抵御市場風險的模式，其中企業(yè)渠道以傳統(tǒng)水電項目、總承包等為主，市場渠道以地質災害治理等非傳統(tǒng)業(yè)務為主。從內部來說，“雙渠道”模式促使地質處進行內部調整，人力資源、技術、配套管理、業(yè)務系統(tǒng)分別形成水電勘察、巖土設計兩套實施體系，分別服務于企業(yè)與市場業(yè)務發(fā)展。從外部來說，兩個業(yè)務聯(lián)合運行拓寬了業(yè)務渠道，構建了更強的抵御外部風險的業(yè)務模式。

3.3發(fā)展模式再造

以大巖土為戰(zhàn)略導向，為實現(xiàn)水電勘察與巖土設計雙核心技術，建立抵抗外部風險強的企業(yè)與市場的“雙渠道”發(fā)展模式，其中通過企業(yè)業(yè)務鞏固以水電勘察為主的勘察技術，依托市場業(yè)務形成巖土工程設計技術，同時通過內部調整，形成兩套實施體系分別服務于兩個業(yè)務渠道，實現(xiàn)了發(fā)展模式再造，順應了設計院轉型發(fā)展。

3.4創(chuàng)新發(fā)展模式特點：解決內部矛盾、適應外部環(huán)境、助力企業(yè)轉型升級

3.4.1資源整合，解決內部矛盾

在“雙渠道”的模式下，由于技術人員和專業(yè)技術向水電勘察和巖土工程兩個方向流動，通過建立業(yè)務系統(tǒng)、優(yōu)化管理流程等手段，完成企業(yè)與市場兩項生產任務，不僅解決了人力資源富余問題，也培養(yǎng)了一批包括具有職業(yè)資格證書在內的相關人員的設計、施工、造價技術人員，從而實現(xiàn)了資源的優(yōu)質整合和管理的優(yōu)化，解決了地質處的內部矛盾。

3.4.2聯(lián)動推進，適應外部環(huán)境

地質處形成企業(yè)與巖土市場兩個陣地后，發(fā)展模式更加靈活，增強了抵御市場風險的能力，在水電市場萎縮的形勢下，通過巖土市場陣地支撐，在巖土市場競爭激烈的形勢下，通過企業(yè)水電項目推進，以兩個陣地聯(lián)動發(fā)展適應外部環(huán)境變化。

3.4.3實現(xiàn)大巖土戰(zhàn)略目標，助力企業(yè)轉型升級

地質處在完成以水利水電咨詢、總承包為主的院項目時，提升了水電核心勘察技術；同時，在完成以地質災害治理工程、市政巖土工程為主的市場任務時，打造了巖土工程設計又一核心競爭力，形成了以勘察和巖土設計為中心的技術體系，最終實現(xiàn)大巖土的戰(zhàn)略目標，促進設計院業(yè)務結構調整，提升技術實力，助力設計院轉型升級(見圖2)。

圖2　實現(xiàn)大巖土戰(zhàn)略目標框架

4建立模式再造的實施體系

為實現(xiàn)模式再造，地質處必須從內部建立起實施能力，從人力資源整合、勘察技術轉型、管理配套升級、業(yè)務系統(tǒng)建立四個方面進行調整，架構“雙渠道”發(fā)展模式，以其作為內部驅動力推動發(fā)展模式再造。

4.1人力資源整合

為形成企業(yè)與市場組合的“雙渠道”驅動模式，根據(jù)后期形勢變化，地質處可對人力資源進行如下優(yōu)化配置，滿足企業(yè)和市場項目的人才需要：企業(yè)方面，將部分勘察、設代工作量不大的專業(yè)室整合為一個室進行綜合管理，釋放富余人力資源，同時集中大量優(yōu)勢資源投入院重點開發(fā)領域，如隨著西藏、國際市場的陸續(xù)推進，后期可動態(tài)分配投入大量人力資源；另外，為開發(fā)市場項目，可成立專門的工程室從事市場項目開發(fā)，配置專業(yè)齊全的技術人員，包括有職業(yè)資格證書人員以及有招投標、施工管理、巖土設計經驗的優(yōu)秀人員。

4.2勘察技術轉型

在技術方面，從單一的水電勘察技術向水電勘察、巖土工程勘察設計的雙核心技術發(fā)展，同時培養(yǎng)相關造價、施工管理技術人員，以適應企業(yè)與市場“雙渠道”模式的發(fā)展。

水電勘察技術方面，在保持行業(yè)領先水電勘察優(yōu)勢的基礎上，應加強核心技術升級，高效的服務企業(yè)國內外水電綜合項目的開發(fā)。如隨著西藏水電市場的開發(fā)，超深厚覆蓋層建壩等技術難題對地質提出了更高要求。同時，結合國際規(guī)范的靈活性，積極總結國際項目的工程經驗，以優(yōu)化的勘察理念服務于國際市場。如以蘇布雷水電站為代表的非洲地區(qū)大多巖性單一，基巖出露，巖體質量較好，且無構造存在，應根據(jù)地質條件優(yōu)化勘探布置，以較少的勘探達到最好的分析效果。

巖土工程設計方面，地質處已經依托一些高技術難度項目儲備了大量技術人員，如卡基娃超高巖質料場邊坡勘察設計、長河壩土料場勘察設計項目以及西藏昌都地區(qū)供水工程設計等，因此，地質處應該順勢而為，在已有的基礎上，積極總結經驗，擴大設計隊伍，滿足企業(yè)綜合項目方面邊坡設計等的需求，同時加大地質災害治理設計等方面的力度。

工程管理方面，應著重依托院總承包或處總承包項目，積極培養(yǎng)各類綜合型管理人才，投入院、處管總承包項目。如漢源新縣城庫區(qū)邊坡治理總承包處管項目為地質處培養(yǎng)了工程造價、施工管理等綜合型人才，院得妥總承包項目等也培養(yǎng)了一批技術管理型人才。

4.3管理配套升級

4.3.1企業(yè)方面

依托水電發(fā)展起來的地質處，擁有特色化、差異化的勘察技術服務，因此設計院的水電綜合項目將一直作為地質處服務企業(yè)發(fā)展的重點。

(1)硬實力。國內水電競爭激烈，西藏市場更是群雄逐鹿，各大型設計院紛紛已與業(yè)主形成各自的戰(zhàn)略聯(lián)盟競分國內最后的市場。因此地質處應完善質量控制流程，加強質量控制，建立科研獎勵機制，鼓勵科研、專利創(chuàng)新，針對技術難題形成有效的討論機制，從質量、科研、專利、技術出發(fā)，打造競爭硬實力。

(2)軟實力。隨著世界信息化進程的加快，科技日新月異。地質處應把握科技引領創(chuàng)新這個時代脈搏，培育三維建模人才，精細建設三維信息化系統(tǒng)，研發(fā)集遙感技術、地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)于一體的3S技術，形成以三維信息化系統(tǒng)和3S勘察技術為兩翼的軟實力，努力服務勘察硬實力，使水電勘測設計產品躍上一個新臺階，為業(yè)主提供更高品質的服務。

4.3.2市場方面

良好的市場效益才能讓市場平臺成為地質處發(fā)展的一個增長極，任何一個市場項目都包含一個由企業(yè)、部門、客戶、相關利益者等形成的利益系統(tǒng)，因此合理的管理體制才能平衡系統(tǒng)內部各方利益，形成長期的市場合作關系。

(1)資質管理。市場中存在很多潛在中標項目，投標基本上采取大范圍鋪開的方式，但由于設計院資質證書都歸口于相關部門集中管理，且授權審批流程復雜，不能適應高頻率的投標節(jié)奏。因此地質處可與院歸口部門就相關常用資質的審批流程簡易化，如工程勘察證書；工程設計綜合資質證書；地質災害治理工程勘察、設計、施工證書；地質災害危險性評估證書等，高效服務地質處市場經營工作。

(2)分配管理。在滿足客戶對產品價值需求的基礎上，地質處必須合理控制院管理費、項目成本、項目利潤的比例，使相關各方都能從中獲益。院管理費應根據(jù)項目總產值、預估成本等指標來設立不同的費率標準，促使項目有更大的資金空間來維系項目成本與收益的關系，這樣才能與客戶建立長期的合作關系，擴大市場。

(3)項目開發(fā)。在脫離單位干系的環(huán)境下，地質處應建立完善的市場項目開發(fā)流程，包括招標信息獲取、項目甄別、重點項目分析等：招標信息獲取方面應形成全面的信息網絡，包括潛在市場的地方招標信息網以及員工人脈關系渠道；項目甄別應由有經驗的專業(yè)小組成員從項目成本、收益、中標率、競爭對手等指標分析討論，篩選出有利潤空間、有一定中標機會率的項目組織投標；另外，針對篩選出的重點項目，還應制定可行的策略，加強跟蹤控制，提高中標率。

4.4業(yè)務系統(tǒng)

4.4.1企業(yè)內部

地質處作為設計院二級生產部門，依托院的總體戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展，因此首先要以充足的人力資源、技術資源投入到企業(yè)內部生產。結合院“兩大市場、三大板塊、四大領域”的戰(zhàn)略，地質處可服務于水電綜合項目、總承包項目以及三大非傳統(tǒng)領域。

(1)水利水電勘測設計咨詢。雖然常規(guī)水電開發(fā)逐年減少，但隨著設計院水電高端規(guī)劃持續(xù)的推進和國際市場的策略調整，未來很長一段時期內，傳統(tǒng)水利水電勘測設計咨詢仍是我院的支撐業(yè)務，因此，水電勘察以及延伸項目仍應作為地質處服務企業(yè)戰(zhàn)略的首要業(yè)務。

(2)總承包項目。近年來，總承包由于具有高效的管理、利于優(yōu)化資源配置及組織結構等優(yōu)勢，已經逐漸被國內外工程市場青睞，為實現(xiàn)國際型工程公司的目標，總承包今后將成為設計院承接市場項目的主要形式，因此，地質處應將總承包業(yè)務作為主要的發(fā)展業(yè)務。

(3)三大非傳統(tǒng)領域。由于新能源、環(huán)境與水務、市政與交通工程三大非傳統(tǒng)領域的相關牽頭部門已經設立了勘察技術部門，地質處在非傳統(tǒng)領域的業(yè)務量受到限制，但針對某些復雜工程地質條件的項目，地質處仍具有提供高端技術咨詢產品服務的優(yōu)勢，從而在非傳統(tǒng)領域找到立足之地。

4.4.2外部市場

(1)地質災害治理工程。我國地質環(huán)境條件十分復雜，許多地區(qū)地質環(huán)境相當脆弱，屬于地質災害高發(fā)區(qū)域，部分地區(qū)每年投入大量資金用于地質災害治理，相關資料顯示，四川省每年投入近10億元，云南省每年投入約22億元。由此看來，地質災害治理工程行業(yè)前景較好，加之地質處有相關的工程經驗，如泥石流治理工程設計、滑坡治理工程設計等。因此，地質處因以災后重建為切入點，加強技術營銷，對接當?shù)貒敛块T，以地質災害治理作為主要市場業(yè)務進行開拓。

(2)市政巖土工程。近年來，隨著城鎮(zhèn)建設及基礎設施建設的高速發(fā)展，各種技術質量參差不齊的勘察單位在全國可謂遍地開花，惡性的價格戰(zhàn)已經使得單一的勘察沒有利潤可言，更何況地質處是在國企的管理體制下運營，因此，單一的勘察不是地質處市場競爭的優(yōu)選，而集巖土工程勘察、設計、施工于一體的綜合勘察業(yè)務才是地質處差異化發(fā)展的競爭策略。地質處應抓住設計院與個別地方政府建立的良好客戶關系，積極介入當?shù)爻鞘薪ㄔO發(fā)展，以此為平臺開拓市政巖土業(yè)務，如基坑工程、邊坡治理工程等。

(3)高端咨詢業(yè)務。地質處在山區(qū)電站的建設中積累了豐富的復雜地質勘察經驗，因此應以高端咨詢業(yè)務服務于其他行業(yè)地質條件復雜的項目。如川藏聯(lián)網穿越“三江”斷裂帶，地質構造非常復雜，地質災害特別發(fā)育，地質處以優(yōu)質的地災咨詢服務贏得了電網公司的口碑，為后續(xù)咨詢業(yè)務開展奠定了基礎。

5結語

當今世界競爭日益加劇，設計院必須強力實施業(yè)務結構的橫向擴展和產業(yè)結構的縱向延伸，以創(chuàng)新的商業(yè)模式進行鏈條、功能升級，才能使企業(yè)保持競爭力優(yōu)勢。但是，各部門聯(lián)動才能推進企業(yè)轉型，因此，設計院新的商業(yè)模式也需要下屬各部門對原有的生產模式進行創(chuàng)新。

在設計院轉型升級時期，地質處作為設計院專業(yè)大處也應積極調整，改變固有的營運邏輯和思考方式，有所創(chuàng)新，以大巖土的精準戰(zhàn)略定位和“雙渠道”的高效模式完成發(fā)展模式再造，實現(xiàn)地質處轉型升級，服務于設計院戰(zhàn)略發(fā)展。

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收稿日期：2016-01-06

作者簡介：龍海濤(1986-)，男，四川資陽人，碩士，工程師，從事巖土工程、工程管理工作。

中圖分類號：F272.1

文獻標志碼：B

文章編號：1003-9805(2016)02-0027-06