重新出發

齊元勛

“市場永遠青睞勇于堅持夢想、創新變革的真強者。”波司登男裝總經理高曉東說。

他是在3月12日召開的以“登·曜”為主題的波司登男裝2016秋冬訂貨會說這番話的。

言外之意，波司登男裝要重新出發。

遠處是雄偉、高聳的麥金利雪山，雪山下一條冰雪融化形成的河流由遠而近，兩邊是茂密的森林，森林間健碩的野馬穿梭其間，近處溫暖舒適的小木屋里火爐正激烈燃燒著，仿佛能夠聽到干柴爆裂的清脆聲響。

在雪山、森林、木屋場景邊上，就是2016秋冬新品訂貨區，產品和場景相互融合，相得益彰。而之所以以“麥金利山”作為設計主題，是因為“逃離混凝土禁錮的城市，回歸自然”已成為當下人們最為渴望的生活方式。

麥金利山代表的是一種冒險精神，檢驗的是攀登者的體魄和智慧。“你可以一輩子不登山，但你心中一定要有座山。” 高曉東說，波司登男裝就是要幫助成功男士營造一個夢想。

產品

是的，波司登男裝一直洞察、挖掘、滿足消費者需求。

“新生代人群的成長，碎片化需求和細分人群的分化，時尚消費的長尾效應正在發揮著前所未有的威力，時尚產業正在經歷著從大眾品牌——小眾品牌的精致化轉型期。”高曉東認為，只有那些個性化，能夠承載特定群體感情寄托的東西才有生存空間。于是，他把波司登男裝精準定位“商旅時尚生活男裝”，將目標消費群體鎖定在30—40歲的中產階層都市精英男仕，以“暢享商旅輕生活”為品牌理念，產品風格更趨簡約經典，塑造中國男裝的新風尚。

值得注意的是，他不再是按真實年齡劃分，而是按心理年齡。

這一切，要靠產品來體現。

“做好產品。做品牌，產品是1，其他是不斷加0的過程。”高曉東說：他們要狠抓對時尚趨勢的把握、款式的設計、品質的保障，使產品結構得到合理調整，產品風格能更好地延續品牌風格定位，力求為消費者提供“最優性價比”的時尚產品。

比如，波司登男裝大膽地將靚麗的色彩、新穎的款式以及新鮮的設計理念和元素運用到服裝的設計上面。

其實，他們不僅運用成熟的色彩元素，采用舒適與透氣功能兼顧的面料，修身時尚的版型，以體現精英男士的活力與品味。

于是，他們提出品型兼優的品牌主張，秉承精工之道，同時導入英國版型師團隊，利用國際先進的分析模型采集建立了中國男裝體型數據庫，堅持三維立體剪裁工藝和工序流程，以保證品質。

比如，2016秋冬新品共有三大系列之一的商務系列以穩重、嚴謹的著裝風格，尊重傳統服飾搭配和組合，注重選材的精細和質感，版型經典合體，工藝精良但不失時代感。

而本次訂貨會專門開辟了一個中國剪紙文化展示區。“我們以弘揚民族文化為己任，努力傳承和發揚剪紙藝術，在以后的產品開發和營銷活動中融入進來，把剪紙藝術傳遞到消費者眼前，讓他們感受到傳統手工藝的文化魅力和價值。”高曉東說。正是如此，去年5月下旬，他們出現在了意大利米蘭世博會上，前來觀光旅游的各國游客發現：在米蘭地鐵站、機場、商業中心、交通樞紐等人流密集的區域，一部關于波司登的時尚大片正在播放。

“從一開始就將目標定位在打造自主品牌，把自己的產品推到國際市場去檢驗。”高曉東說。

據悉，波司登男裝已經在包括德國、意大利、法國、西班牙等多個國家中高端品牌集合店中銷售。

而對于未來，“我們核心競爭力一是通過創新驅動產品在設計以及品質上邁上一定新高度”高曉東說，二是通過精細化管理提高零售渠道的運轉效率。

市場

于是，高曉東在波司登男裝直營店植入spa。

“服裝企業最擔心的是店里和倉庫的庫存，有了spa模式后，可以幫助我們解決這一問題。”

據高曉東介紹，過去波司登男裝在秋冬季開訂貨會，服裝要到第二年的八九月才能和消費者見面，周期太長。而現在有了spa模式后，他們每次訂貨會可以先下一半的訂單，另外一半可以根據當季實際銷售情況隨時進行補單。

不過，采用這一模式發展，無疑對上游供應商的要求會更高。“過去層層積壓的模式已經難以為繼，未來品牌商的發展必須和上下游企業共同發展，成為利益共同體。”

而自推進spa模式以來，波司登男裝已經在收縮上游供應商的數量。

這是因為，以前供應商只需供應原材料就行，而現在他們需要通過及時了解市場動態，隨時在面料的功能、材質等環節進行調整，從而幫助波司登男裝生產出滿足消費者需求的產品。

而對于加盟商需要給予更多的服務。

“在這個劇變的時代，波司登男裝將與代理加盟商、合作伙伴等共同攜手應對挑戰，變革創新，實現自身價值重塑。”高曉東說。

他表示，未來公司將把“提升合作伙伴盈利能力”作為未來重要戰略，將對代理加盟管理更精細化，加盟政策更有針對性，采買指導、零售培訓等更深入貫徹，從而實現代理加盟與品牌的互動雙贏。

同時，波司登將在進一步拓展華東和華中地區的基礎上，加大在西南和東北地區的市場開拓力度，主攻地區的消費者群體結構、消費喜好、消費水平和波司登男裝的品牌定位相匹配。

而作為波司登“非羽絨制品”主要代表的波司登男裝在線上銷售的比例占品牌總銷售的20%左右。因此，高曉東認為，線上渠道不會成為波司登男裝的主要銷售模式。

他們正在探索打通線上和線下的銷售渠道，打造品牌生態圈，實現O2O運營。其第一個O2O智慧門店已在常熟方塔步行街升級開幕。

在這里，消費者進入店里，打開微信掃描吊牌上的二維碼即可查詢商品信息及相關的服飾搭配，直享秒殺、卡券、搖一搖等促銷活動。

消費者可以店內買單，也可以通過微信下單，或者收藏相應款式，回家下單后通過快遞寄送到家。

這都是有益的嘗試。