我國中小企業市場營銷戰略探討

翁雯霞

摘要：隨著社會經濟的快速發展中小企業逐漸成為構建經濟市場的重要組成部分，在推動經濟體制改革與社會生產建設等多方面發揮著積極作用。全球一體化進程的加快和信息時代的到來為中小企業帶來前所未有的發展機遇，同時也令中小企業迎來了巨大的挑戰。對此本文將立足于我國中小企業發展現狀，客觀分析營銷戰略對中小企業發展的重要性，并在此基礎上以xx公司為例對中小企業市場營銷戰略的構建進行深入探討。

關鍵詞：中小企業；機遇與挑戰；市場營銷戰略

中圖分類號：F713 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000034-01

前言

中小企業的蓬勃發展不僅更新了社會的發展體制也在一定程度上緩解了社會人員就業壓力。然而在企業競爭越來越激烈的市場經濟中中小企業與大企業相比無疑處于被動局面，許多中小企業由于企業規模、資金流動性等因素逐漸無法支撐。建立具有中小企業特色的市場營銷戰略是經濟體制轉型的必然趨勢也是中小企業從根本上扭轉自身競爭力薄弱、人員流動性強、平均壽命短暫的關鍵措施。

一、中小企業營銷戰略法則研究

1.快速找準市場定位

快速找準市場定位需要中小企業的市場營銷戰略滿足速度與精準兩個基本原則。隨著計算機技術和網絡通信技術的迅速發展人們逐漸進入到信息時代，對于企業而言信息就是競爭力。簡單來說速度考驗其實是中小企業的市場反應能力和市場預測能力，要把握這一原則企業需要借助計算機技術的支持獲取并分析市場變動，以保證及時了解消費者的最新需求，并以此尋找企業的市場定位。與大企業相比中小企業雖然規模較小但是卻具有更強的靈活性，在市場出現變動的同時企業無需經過繁瑣的審核過程就可以采取實際行動，根據相關信息開發消費者需要的新型產品。中小企業還可以再此基礎上將市場進行細致解析不斷擴大企業市場。

2.整合營銷資源

企業資源有限是中小企業發展的一個主要限制因素，這一現象是中小企業無法改變的客觀事實。企業資源力受到企業信譽度、企業核心競爭力、企業抗風險能力等多重因素的影響，針對中小企業營銷市場現狀企業需要深度發掘自身潛力，利用企業優勢在保證現有營銷資源穩定的前提下不斷擴大營銷渠道。要實現這一目標中小企業首先要對企業營銷資源進行分析整合，集中營銷力量專注于最有利于企業發展的目標市場。在這期間企業需要從內部開始進行人員整理，按照營銷環節優化營銷資源。需要注意的是在企業逐漸擴充營銷資源的同時企業高層要保證資金的流通性和充足性，避免預算超支等現象的出現。

3.創新營銷模式

溫州市歷史悠久具有長遠的經濟文化，早在北宋時期溫州市就是重要的交通港口，以造紙、繡品、漆器等名譽四海。可以說在中小企業發展過程中溫州市有著得天獨厚的優勢，也正是因此溫州市的中小企業多如雨后春筍遍地生根，企業之間的市場競爭也相對激烈。市場營銷戰略模式是決定企業營銷能力的關鍵性因素，也是創建企業營銷活動的根本依據。中下企業營銷模式的創建首先要立足于市場經濟的發展形勢，開展以消費者為核心的市場調查研究并在此基礎上研究競爭對手的產品和營銷戰略。只有將各種信息進行系統性的分析和科學性的研討才能夠更直觀的了市場動態。此外，實現創新市場營銷戰略目標還需要中小企業加強營銷隊伍綜合素質培養。

二、中小企業營銷戰略在xx公司中的應用

1.XX公司競爭力分析

XX公司是溫州市紡織服裝服飾業眾多中小企業中的一員，溫州市的服裝業發展迅速占據著我國主要的服裝市場。XX公司主營服裝制造，公司內部已經形成了較為穩定的系統結構，并在不斷發展和完善中具有了一定的創造力和基礎配套完整的服務功能。

2.市場營銷模式的制定和實際應用

與同行業的大多數公司相同XX公司在發展過程中也存在一些無法避免的現實問題，市場營銷戰略規劃對于中小企業的重要性不言而喻，但是如何在瞬息萬變的經濟市場下建立低風險、高效率的市場營銷戰略仍然是企業未來規劃的敏感性話題。XX公司在市場定位時可以充分利用企業靈活性強、決策速度快的優勢配合客戶需要制定有針對性的產品研發方案與合作約定。對此中下企業可以設立專業的市場考察團隊和產品研發團隊，加大產品營銷活動成本資金的投入為客戶提供更便捷的服務。在服裝產品銷售后XX公司還需要成立與之相對的售后服務，滿足客戶更改服裝樣式、型號的需求，同時企業還要對客戶進行定期回訪，客觀分析客戶的反饋信息從中提取有現實意義的建議完善市場營銷戰略，此外通過客戶的信息反饋還可以分析出市場的變動趨勢。

營銷渠道是決定中小企業盈利率的關鍵因素，因此在XX公司的市場營銷戰略中最為關鍵的一點就是對營銷渠道的擴展，結合當今社會的發展趨勢網絡無疑是一個可操作性強的選擇。網絡營銷具有很明顯的低成本、范圍廣等優勢，對于中小企業而言網絡營銷可以為其增加一定的市場競爭力。XX公司可以建立具有企業特色的服裝展示平臺和銷售平臺，通過這一方式不僅可以獲得更多的客戶關注和銷售來源還可以在最短的時間內了解客戶對產品的具體需要。對于每一個行業而言特色都是維持企業生命力的根本，XX公司在長期發展過程中應該及時總結營銷戰略的發展規律，提高研發團隊的專業技術和綜合素質，結合企業的文化特色并利用本地市場的競爭優勢，逐漸實現企業的品牌化發展。

三、結語

通過相關研究可以發現企業的市場營銷能力在很大程度上決定了企業的發展方向和未來趨勢，想要在競爭激烈的現代社會為企業發展謀求一席之地中小企業必須立足實際客觀分析市場特點，運用科學的指導和社會長期形成的市場營銷規律制定符合企業生命周期的營銷戰略。