零售商占主導地位的供應鏈利潤分配研究

摘 要：當今的市場競爭是供應鏈與供應鏈之間的競爭，組成供應鏈的節點企業之間面臨著利益分配問題，這不僅對實現整個

供應鏈的利益最大化至關重要，對增進合作、促進信任和提高供應鏈穩定性也具有重要作用。通過分析由一個供應商和一個

零售商組成的合作聯盟，利用需求函數建立了零售商占主導的供應鏈利益分配模型，并通過博弈論原理給出了供應商、零售

商和整個供應鏈的利潤分配函數表達式，以求對實現供應鏈利潤最大化提供有益的參考。

關鍵詞：零售商主導；供應鏈；利潤分配

一、引言

當今的市場已經發展到供應鏈與供應鏈之間的競爭，實現整個供應鏈的健康穩定和可持續發展對企業的生存是至關重要的，尤其對零售行業來說更是如此。零售行業是一個較低利潤的行業，面對競爭對手的互相傾軋和國外大型零售企業的入侵，我國的零售企業面臨著日益嚴峻的生存環境。單獨針對一條供應鏈當中，供應商和零售是供應鏈的主要節點，最終面向的是市場上的顧客，顧客的滿意是供應鏈的最終出發點和落腳點，雖然供應商和零售商都面臨著一定的風險，但是最接近顧客的是零售商，最能夠“理解”顧客心情的也是零售商，零售商掌握著市場的需求量、市場份額和市場的及時的變化情況等跟顧客緊密關聯的信息資源，而供應商卻缺乏從而無法掌控這些信息，導致在供應鏈當中處于劣勢地位，而零售商由于緊鄰“顧客”的區位優勢，開始在零售供應鏈當中擔當起領導者的角色，主導供應鏈的產品價格，甚至對供應鏈當中的利益分配起到控制的作用。

關于零售商主導供應鏈利益分配的研究得到了有關專業學者的重視，如侯方淼通過對供應商選擇和供應商管理兩個階段的博弈分析，供應鏈中供應商和零售商的關系隨著博弈次數的增加不斷變得更加依賴，合作關系不斷加深，協作的協調性不斷提高，建立長期的聯盟關系能實現供應鏈利潤的最大化；如代應，史韻等構建了電子產品供應鏈合作利益分配機制，建立了集成商與功能型物流企業之間的委托代理模型，并對兩者間的合同參數進行了選擇分析與優化；如劉玲，張廷龍等人研究了零售商主導的兩級供應鏈，探討了制造商在分散決策時的最優產量決策、零售商的最優訂購決策及定價決策，并通過數值分析研究了需求不確定性變化及批發價格對供應鏈節點成員決策的影響；秦娟娟，白曉健等人探討了VMI模式下基于商業信用的供應鏈協調問題，構建了傳統供應鏈、集中決策及非協調模式下VMI供應鏈中成員的利潤函數，研究了現金折扣機制、促銷成本分攤機制以及在商業信用下VMI分散供應鏈的協調作用及其VMI對供應鏈利潤分配的影響。到目前為止，相關研究集中在供應鏈的分配機制、協調運作以及合作聯盟理論層面的研究，而對于利潤函數和實際應用方面研究不夠充分。本文針對這些問題進行研究，力圖彌補相關研究的不足，對零售供應鏈中的利益分配提供借鑒。

二、問題描述

在通常情況下，在由只有一個供應商和一個零售商組成的二級供應鏈中，他們之間可以歸納為三種利潤分配關系：完全市場關系，即兩者之間沒有占主導地位的節點，地位完全對等；組織內部關系，即兩者同時面向顧客，包括自營品牌和自建營銷渠道兩種情況；合作伙伴關系且一方占主導地位。

本文主要研究的是在二級供應鏈中，節點之間是合作伙伴關系且零售商占主導時的利益分配關系。在這種情況下，供應商和零售商通過分享利潤達到供應鏈的平衡，供應商將自己的一部分利潤分給零售商，零售商除了分得供應商的利潤外，還有來自銷售的利潤。

三、構建利潤分配模型

本文研究的是在二級供應鏈當中經營單周期產品的利益分配，模型假設是不完全競爭市場且零售商占主導價格地位。各變量的意義如下：Q-銷售量；p1-供應商將產品賣給零售商的批發價格，供應商的決策變量；p2-零售商將產品賣給顧客的零售價格，零售的決策變量；c1-供應商的單位產品成本，為常數；c2-零售商的銷售成本，為常數；λ-系數；π1-供應商的利潤函數；π2-零售商的利潤函數；π-供應商和零售商的利潤

總和，即整個供應鏈的利潤。

（3）系數λ對整個供應鏈利潤的影響

同樣的，當λ=0時，整條供應鏈的利潤π=；當λ=1時，π=，同理可證得：當λ∈[0，1]時，òπ2/òλ≥0。即隨著系數的增加，整條供應鏈的利潤也隨著增加。

綜上所述，合作關系系數的大小影響著供應鏈成員之間的利益分配。系數取0會導致整條供應鏈的利潤最低，而取1的話雖然供應鏈的利潤最大，但是供應商的利潤為零，這會導致供應鏈的破裂和崩潰。因此，系數的取值應該在0和1之間取值，即供應商和零售商應當保持一定的聯盟合作關系，才能使得利益分配相對公平，同時使得供應鏈的利潤最大。

六、總結

供應鏈中的利益分配問題是關系到整條供應鏈能否實現協調穩定可持續運營的關鍵，利益在成員之間公平合理的分配能夠促進供應鏈的合理健康運作，對提高整條供應鏈的盈利水平和節點的利潤水平具有至關重要的作用。本文通過對二級供應鏈的利益分配研究，對供應商和零售商的利益分配做出劃分，要使得供應鏈的利潤最大化和供應鏈節點企業的利潤最大化，就必須在供應商和零售商之間建立良好的適當的聯盟合作關系，既不能太離散又不能太緊密，因此后續將對系數的取值即聯盟合作的具體形式進一步探討，以實現適當的合作關系，實現各方的利益最大化。

參考文獻：

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[2]代應，史韻，宋寒.電子產品物流服務集成供應鏈合作利益分配機制研究[J].計算機應用研究，2016，33（4）：1087-1095.

[3]劉玲，張廷龍，汪燚.零售商主導下雙向期權的供應鏈契約研究[J].重慶交通大學學報（社會科學版），2016，01：43-48.

[4]秦娟娟，白曉健，張琛.VMI模式下考慮商業信用的供應鏈協調機制研究[J].管理評論，2016，03：207-220.

作者簡介：薛傳利（1990- ），男，山東濟寧人，重慶交通大學經管學院碩士，研究方向：供應鏈與企業物流