長輸天然氣的使用對麗水市蓮都區瓶裝LPG產業的影響和對策

邵科

[摘要]蓮都區隸屬于浙江省麗水市，位于浙江省西南部，目前尚未接通天然氣，城市燃氣供應以液化石油氣為主。今后，隨著長輸管道天然氣接通蓮都區，蓮都區用氣格局將發生變化，瓶裝LPG（液化石油氣）市場將受到巨大沖擊，市場占有率將大幅縮減。文章在對今后燃氣市場變化預測的基礎上，分析瓶裝LPG產業自身存在的問題，最終給出蓮都區瓶裝LPG產業今后的發展方向和對策。

[關鍵詞]蓮都區；瓶裝LPG；影響和對策

蓮都區現有燃氣企業6家，其中瓶裝氣企業4家，管道氣企業2家。到2016年年底，長輸天然氣將通達蓮都區，蓮都區將進入“天然氣時代”。天然氣的使用，將對現有城市燃氣產業格局產生多方面影響，特別是對瓶裝LPG產業將產生巨大沖擊。本文根據對蓮都區燃氣市場的變化預測，分析長輸天然氣的使用對蓮都區瓶裝LPG產業的影響并給出相應對策。

1長輸天然氣對瓶裝LPG產業的影響

通過對燃氣市場的預測，從燃氣消耗結構和用氣量的變化分別闡述。

1.1長輸天然氣的使用對天然氣和瓶裝液化氣氣化率影響的預測

城市管道燃氣是現代化城市的重要標志之一，天然氣作為城市燃氣的一種，其氣化率在一定程度上反映了城市綜合水平。天然氣氣化率與城市的總體發展、天然氣資源、城市燃氣管網建設等因素相關。目前，麗水市北城區管網建設已達到了一定規模，其他鄉鎮尚在起步階段。

綜合考慮《麗水市中心城市燃氣專項規劃》對麗水市區城市空間結構的規劃以及后期麗水市行政區劃的調整，并結合現狀各街道、鄉鎮的空間布局和社會經濟發展水平，將蓮都區劃分為北城區、南城區、“碧湖、大港頭區塊”和其他鄉鎮四個分區。

第一，根據《麗水市中心城市燃氣專項規劃》，并結合近幾年發展情況和其他同類城市的經驗，預計北城區2016年天然氣氣化率達到15%，到2020年將達到60%；南城區2016年天然氣氣化率達到10%，2020年達到45%；碧湖、大港頭區塊2016年天然氣氣化率達到10%，2020年氣化率達到30%；其他鄉鎮近期不通天然氣，2020年氣化率達到30%。詳見表1。

第二，管道天然氣的到來必將對液化石油氣的供應量和供應范圍產生影響，隨著管道液化石油氣置換為天然氣，根據氣量預測液化石油氣在中心城區供應量將逐年減少，其他鄉鎮也會根據天然氣的發展呈現下降趨勢。

根據《麗水市中心城市燃氣專項規劃》，蓮都區城區瓶裝氣氣化率在70%～80%，鄉鎮氣化率最高達到90%，氣化人口為42.5萬人。到2020年，隨著天然氣的覆蓋率的增大，瓶裝氣氣化率和氣化人口將出現明顯下降，城區氣化率從2015年最高80%下降到25%，鄉鎮氣化率降到40%，蓮都區瓶裝氣氣化人口將下降到24.7萬人。詳見表2。

1.2長輸天然氣的使用對天然氣和瓶裝液化氣用氣量影響的預測

隨著市民生活水平的提高，以及市民對使用天然氣具有方便、安全及經濟等方面的優點進一步的認識，特別是天然氣明顯的價格優勢將使市民的用氣水平逐步提高，蓮都區采用天然氣后用氣量將有明顯增長。雖然麗水市城市管道天然氣會迅速發展，但是瓶裝液化石油氣以其投資小、供應靈活等原因，仍有其長期存在的市場和必要。

第一，根據《麗水市中心城市燃氣專項規劃》，2016年，蓮都區天然氣年用氣量為7005×104Nm3。到2020年，蓮都區天然氣年用氣量將大幅增長，達到86974×104Nm3。詳見表3。

第二，根據《麗水市中心城市燃氣專項規劃》，2016年蓮都區瓶裝液化氣年用氣量為13040噸。到2020年，蓮都區瓶裝液化氣年用氣將明顯下降到10588噸。詳見表4。

2瓶裝LPG產業發展存在的問題

天然氣的使用對瓶裝液化氣市場影響，在天然氣發展初期，還不是十分明顯，但從長遠看，隨著城市配套燃氣管網的逐步完善，管道燃氣因其便利和價格優勢，將會形成更大的比較優勢，天然氣將取代瓶裝氣的市場地位，成為蓮都區使用的主要燃氣氣種?，F階段，瓶裝LPG企業的當務之急是在認清形勢的前提下，找出產業發展與競爭中存在的問題，具體表現在以下幾方面。

2.1產業集約化程度低

蓮都區瓶裝LPG企業的特點是“小、亂、弱”，主要表現為企業規模小，市場環境亂，市場競爭力弱。一方面，由于燃氣的公用事業性質，市場長期缺乏競爭，瓶裝氣企業對政府依賴性強，企業發展普遍存在“守株待兔”的經營思路，存在不想改和不敢改的想法；另一方面，產業集約化程度低，企業多但規模小，資源無法整合，難以適應和積極應對即將到來的市場競爭。

2.2行業服務意識不強，缺乏核心競爭力

蓮都區瓶裝LPG產業的發展，一直以來都是憑借城市的集聚效應帶來的人口增長引起的用氣量的增大，沒有依靠自身服務來提高核心競爭力。而且在瓶裝LPG產業中，產品的差異性不大，企業難以實施品牌戰略。相反，近幾年管道氣在服務質量上的改善，是有目共睹的，統一的企業形象，整潔的服務大廳，便捷的自助充氣服務等。但瓶裝LPG產業的服務仍停滯不前，在服務上與管道氣相比處于劣勢。

3瓶裝LPG產業發展對策

瓶裝LPG企業要正確認識當前形勢，找準自身定位，謀劃今后發展。天然氣的普及是大勢所趨，管道氣逐步取代瓶裝氣的市場地位也不可避免。隨著長輸天然氣接通蓮都區以及城市配套燃氣官網設施完善后，對瓶裝LPG產業的沖擊將真正顯現出來。因此要樹立與管道燃氣相互補充、主動對接、差異化競爭的經營理念，充分發揮瓶裝氣網絡覆蓋大和機動靈活的特點，打造具有自身特色的經營優勢。

3.1直面市場，提前布局

瓶裝LPG企業要根據市場變化，積極謀劃合作整合。改變原先企業規模小、分布散、發展重量不重質的特點，整合現有的瓶裝氣企業，采取股份制改造的方式，將4家瓶裝氣企業整合為2家較大規模的企業，這樣既有利于資源的集約利用，也有利于企業規模化經營，減少經營成本，適應市場的需要。

3.2拓展售氣模式，開拓營銷理念

在確保安全的前提下，以用戶的便捷的出發點，拓展更多的售氣模式。改變供應站供氣電話各不統一的問題，統一設置購氣電話。借助互聯網，增加網絡售氣、微信售氣等方式，總之要進一步開拓思維，爭創優質的服務品牌。

3.3整合銷售終端，實現集約化經營

目前供應站存在布局不合理，不同企業在同一區域重復設點，且大多設施比較簡陋，存在一定安全隱患。針對這一問題，瓶裝LPG企業可采取終端合作的方式，組建供應企業，合理布局供應站，避免同一區域重復設點，減少重復投資，優化經營秩序。同時關停存在安全隱患的供應站，提高行業安全水平。

3.4制定服務標準，提升服務品質

按照兩個“四統一”的要求，實行服務標準化，管理模板化。供應站點統一形象標識，統一制度內容并公示執行、統一臺賬內容及格式、統一管理要求；配送人員佩戴統一身份牌、統一穿著規定的工作服，統一配送車輛顏色，統一配置車牌。

3.5豐富經營種類，尋找新的增長點

目前各瓶裝LPG企業業務主要以零售為主，直接面向終端用戶，由于今后用戶數量的減少，且分布更趨分散，若繼續按照現有模式，勢必影響企業的發展，甚至會威脅到企業的生存。企業應盡快轉變以零售為主的經營模式，由于蓮都區周邊縣、市，在今后較長的時間內，仍將以瓶裝LPG消費為主，因此蓮都區的瓶裝LPG企業可面向周邊縣市逐漸增加批發業務的份額，提高儲氣周轉率的同時，減少小瓶充裝，也有利于節約人力和物力開支，降低運營成本。

3.6發展農村市場

目前農村市場存在用氣量小、用氣不便的問題，農村瓶裝氣供應站設置少，布局分散，無序經營，一些地區長期存在代銷店形式的非法供氣點，屢禁不絕。目前蓮都區正在大力開展新農村建設和開發農村旅游資源，創建“民宿經濟”的品牌，隨著商業開發的加大，農村用氣量將逐步增多，蓮都區LPG企業要積極轉變觀念，抓住這一發展機遇，積極整合資源，加快農村供應站點的布局，大力發展農村市場。

綜上，隨著長輸管道天然氣的到來，瓶裝LPG市場將大幅縮減，瓶裝LPG企業要在這個市場變化的過程中找準定位，充分發揮自身優勢，優化服務質量，開拓新的市場，尋找行業發展新的增長點，以實現行業可持續發展。

參考文獻：

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