企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展

何穎

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和社會的進(jìn)步，企業(yè)之間的競爭變得異常激烈，我國企業(yè)若想在激烈的市場競爭中取得生存和發(fā)展，就必須放棄落后的企業(yè)營銷理念，努力提高企業(yè)核心競爭力，同時做好對市場的調(diào)研工作，滿足市場的需求，同時引進(jìn)高端技術(shù)人才，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變市場營銷策略，只有這樣才能在這競爭激烈的全球化趨勢中取得一席之地。本文通過對企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展進(jìn)行闡述，并給出相應(yīng)的建議，希望可以幫助我國的一些企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在激烈的市場競爭中平穩(wěn)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益。

關(guān)鍵詞：營銷策略 創(chuàng)新 發(fā)展 措施

一、引言

改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)取得了快速的發(fā)展，特別是在中國加入了世界貿(mào)易組織以來，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，在世界經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。在2008的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，世界上的許多國家都受到了沖擊，國家的經(jīng)濟(jì)一片蕭條，受到嚴(yán)重的影響。中國當(dāng)然也不例外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊也給中國的經(jīng)濟(jì)帶來了一定的影響，但在國家的宏觀調(diào)控和企業(yè)互相努力的結(jié)果下，中國的經(jīng)濟(jì)并沒有受到災(zāi)難性的打擊。但在經(jīng)濟(jì)全球化的歷史潮流中，市場的經(jīng)濟(jì)異常激烈，我國的企業(yè)若想生存下來，就必須加強(qiáng)企業(yè)之間的相互合作，同時摒棄落后的企業(yè)管理方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新市場營銷策略，適應(yīng)復(fù)雜多變的全球化經(jīng)濟(jì)，在激烈的市場競爭中生存下來。

二、企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新

1.營銷優(yōu)勢互補(bǔ)。在全球化的歷史潮流中，孤軍奮戰(zhàn)的方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今社會的發(fā)展。取而代之，互惠互利，合作雙贏成為當(dāng)今企業(yè)奉行的生產(chǎn)方式。聯(lián)想公司的成功就是現(xiàn)實(shí)生活中一個活生生的例子。聯(lián)想公司是由三家公司合資建立的，而聯(lián)想公司之所以取得成功成為電腦大亨，這與三家公司的努力密不可分。香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司常年進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，熟悉國外市場，能為聯(lián)想開辟巨大的海外市場；中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府和銀行都有著密切的聯(lián)系，憑借它的信譽(yù)可以為聯(lián)想公司提供可靠的法律保障，并且可以從銀行為聯(lián)想公司貸出大量的研究經(jīng)費(fèi)和設(shè)備生產(chǎn)費(fèi)用，提供充足的資金來源；聯(lián)想公司憑借其高端的技術(shù)和優(yōu)秀的高端人才而出名，因此聯(lián)想公司可以生產(chǎn)出先進(jìn)的高端設(shè)備，占據(jù)市場的主動性。如果沒有這樣的合作，僅僅依靠其中的一家公司，必然要為某些問題而困擾，根本無法取得這樣的成就。

2.市場細(xì)分營銷。在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場的需求已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)的地位，如果不能適應(yīng)市場，滿足市場的需求，那么必將在在激烈的市場競爭中被淘汰。市場細(xì)分營銷就是將消費(fèi)者分成不同層次的消費(fèi)群體，企業(yè)根據(jù)這些相關(guān)的調(diào)研細(xì)分市場，同時調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)方式，力求滿足更多的消費(fèi)者的需求，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。華為的手機(jī)為何能在國內(nèi)甚至是國外占據(jù)如此大的市場比例，這不僅僅是因?yàn)楦叨思夹g(shù)的應(yīng)用，更多的是華為的工作人員對市場有很好的把握，他們可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求調(diào)整生產(chǎn)方式，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者不同需求的手機(jī)。對于青少年而言，智能手機(jī)是他們的最愛；而對于老年人來說，操作相對簡單的手機(jī)更加符合他們的需求；對于生活相對拮據(jù)的人來說，價位相對較低比較適合；反觀那些經(jīng)濟(jì)條件相對較好的人，功能強(qiáng)大的手機(jī)更符合他們的需求。華為圍繞市場進(jìn)行改革，細(xì)分市場營銷，最終取得了成功。

3.品牌戰(zhàn)略營銷。縱觀家電界的品牌，海爾是首先會被人想到的對象。因?yàn)楹柺俏覈钪募译姡瑫r也是中國家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊，同時開辟了國外市場遠(yuǎn)銷海外，為我國的其它行業(yè)做出了一個良好的榜樣。究其原因是海爾公司通過一步步的努力，使大家認(rèn)識了海爾這個品牌，同時海爾公司也在不斷通過自己的改革，力求為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求。對于任何企業(yè)來說，鑄造自己的品牌已經(jīng)成為企業(yè)改革的重中之重，成為企業(yè)保持戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。因此，品牌戰(zhàn)略營銷就是在消費(fèi)者心中樹立對自己產(chǎn)品的標(biāo)識，使消費(fèi)者更好的了解企業(yè)的相關(guān)信息，在一次次的了解中，消費(fèi)者便會逐漸相信和依賴這個企業(yè)，降低了消費(fèi)者購買產(chǎn)品思考的時間，降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，使企業(yè)的銷售變得更加簡單，縮短了銷售所需要的時間，并且提高了盈利額，提高了資產(chǎn)價值。所以說，樹立一個強(qiáng)勢品牌對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

4.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。在經(jīng)濟(jì)和科技快速發(fā)展的21世紀(jì)，企業(yè)的營銷方式也受到了經(jīng)濟(jì)和科技的沖擊，企業(yè)的營銷方式變得越來越多樣化。電子商務(wù)營銷作為經(jīng)濟(jì)和科技相互結(jié)合的產(chǎn)物，取得了快速的發(fā)展。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，在激烈的全球化市場競爭中，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)歷史潮流的發(fā)展，必將走向泯滅的道路。反觀電子商務(wù)，它是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和科技相結(jié)合的產(chǎn)物，是企業(yè)在激烈競爭的市場中得以生存和發(fā)展的唯一途徑，如果沒有將電子商務(wù)應(yīng)用于銷售環(huán)節(jié)，那么企業(yè)的銷售必將受到巨大的影響，很可能因此被市場淘汰。同時電子商務(wù)使得企業(yè)的銷售成本降低，并且為企業(yè)提供了巨大的市場，提高了企業(yè)效率，為企業(yè)帶來可觀的收益。

三、市場營銷策略創(chuàng)新的對策建議

1.政府應(yīng)進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革。一個國家的外貿(mào)體制對于國家企業(yè)的發(fā)展有著重大的影響，如果政府為企業(yè)提供一些寬松的經(jīng)濟(jì)政策，那么企業(yè)的發(fā)展將會變得很輕松，但如果政府不允許企業(yè)進(jìn)行改革，只是被動的管理，那么企業(yè)的發(fā)展將會變得舉步維艱。所以國家應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的宏觀調(diào)控，在給予企業(yè)相對寬松的政策下，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。對于一些小型企業(yè)，國家應(yīng)該幫助它們相互聯(lián)合，合作共贏，力求發(fā)展；對于一些大中型的國有企業(yè)，政府應(yīng)該給予寬松的經(jīng)濟(jì)政策，允許它們擁有一定的自主權(quán)，同時給予經(jīng)濟(jì)上的幫助和支持，使企業(yè)向集團(tuán)化、國際化發(fā)展。

2.加強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)部的管理。俗話說得好“攘外需安內(nèi)”，一個企業(yè)要想取得一定的成就，那么必須加強(qiáng)對內(nèi)部人員的管理。在當(dāng)今激烈競爭的社會中，要想取得生存和發(fā)展，重視外部營銷策略，努力占據(jù)市場份額，這些對于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步都是正確的選擇，但外部市場的發(fā)展的占領(lǐng)都需要建立公司內(nèi)部在穩(wěn)定的發(fā)展的前提下，需要公司內(nèi)部條件作為基礎(chǔ)。如果公司內(nèi)部出現(xiàn)問題，公司的運(yùn)營都難以進(jìn)行，更不必說開疆拓土，在激烈市場競爭中占據(jù)一席之地。

3.引進(jìn)相關(guān)企業(yè)管理人才。人才是國家發(fā)展的不竭動力，對于企業(yè)來說，人才的引進(jìn)也十分重要。如果一個企業(yè)缺乏相應(yīng)的技術(shù)人才，縱使科技再發(fā)達(dá)、資源再充裕、國家給予的政策再寬松，也無法適應(yīng)這個競爭異常激烈的社會。相反如果企業(yè)引進(jìn)一定的相關(guān)人才，那么不僅僅企業(yè)的工作效率得到較大的提升，公司的收益也會相應(yīng)的提高。人才之所以被稱作人才，那便是因?yàn)槠涓叱募夹g(shù)，淵博的知識，靈敏的頭腦能為企業(yè)帶來更高的收益。所以，企業(yè)應(yīng)該積極引進(jìn)相關(guān)人才，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

四、結(jié)語

通過這篇文章相信大家都應(yīng)該了解到企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展的巨大的創(chuàng)收作用，因?yàn)樗{(diào)整了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變了企業(yè)的生產(chǎn)方式，改變了市場的營銷策略，在一定程度上而言，這些企業(yè)營銷策略對于中國企業(yè)的發(fā)展的影響意義重大。但我們在取得一定成果的同時，也應(yīng)該注意到由于企業(yè)營銷策略的不太完善，努力避免其帶來的不利影響，防止一些不成熟的措施為企業(yè)帶來問題。我相信在國家的大力支持下，相關(guān)企業(yè)積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢，制定合理的營銷策略，合作共贏，定能在激烈競爭的市場中占據(jù)一席之地。

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