淺談中國公司在阿爾及利亞扎爾則項目投標的注意事項

張廣森

摘 要 通過對阿爾及利亞扎爾則項目的采辦程序進行簡述，綜合近幾年來中國公司在投標過程中出現的失誤和問題，進行總結和分析，希望對中國公司在投標過程中有借鑒作用。

關鍵詞 阿爾及利亞；扎爾則項目；投標

阿爾及利亞國土面積為238萬多平方公里，阿爾及利亞經濟規模在非洲居于第二位，僅次于南非。而豐富的油氣資源也決定了阿爾及利亞的經濟結構，國民經濟主要依賴石油天然氣產業，天然氣與石油出口收入占國家外匯收入的97%。扎爾則項目是中國石化跟該國國家石油公司索納塔克共同出資成立的聯合作業體。

中國公司要在阿爾及利亞扎爾則項目投標，首先要了解扎爾則項目的采辦程序。

阿爾及利亞扎爾則聯合作業體成立于2003年，采購程序也是在聯合作業體成立后，由中阿雙方共同制訂而成，阿方提出沿用索納塔克的采購程序。所以，聯合作業體的采購程序就是在阿方合作者SONATRACH的采購程序基礎上修訂而成，并經聯管會批準自2004年開始實施。

聯管會是雙方母公司共同組成的，是聯合作業體的決策機構，決定和批準聯合作業體的年度生產計劃和投資預算，也決定聯合作業體的管理制度和工作流程。當然也包括阿爾及利亞扎爾則項目招標程序。

招標程序規定了阿爾及利亞扎爾則聯合作業體的招標分為兩個階段，就是技術標階段和商務標階段。

具體步驟如下：1.采購部發起部門編制擬購材料或服務的技術要求，提出建議簽約方式，報請總經理部批準。2.采購部協助技術部門編撰招標文件，發出招標邀請或者招標公告，采購部接收投標文件。3.采購部申請合同委員會審核開標。4.發起部門進行技術評標，法律人員/財務部行政文件評標，采購部匯總評標結果。5.采購部根據技術評標結果向有資格的投標商發出商務標報價邀請。6.采購部負責接收商務標書并申請合同委員會組織開標。7.采購部根據開標結果申請合同委員會審核、授標（高于50萬美元的合同履行內控程序）。8.采購部組織相關部門簽訂合同。9.發起部門執行合同，采購合同由采購部負責催交催運。10.發起部門驗收。11.財務部門依據合同條款付款，采購部關閉合同。

上面對扎爾則項目的招標步驟有了一個簡單扼要的陳述，接下來，本人根據這幾年其他公司在扎爾則投標過程容易出現的問題和失誤，我整理了以下幾點注意事項，提供給大家共同研究借鑒。

1.企業相關文件（營業執照，近三年財務報表，授權文件，公司章程等）一般在標書中都要求經阿爾及利亞使館公證，由于公證時間較長，建議提前準備好這些文件的公證文件，快過期的時候及時更新，以便將來投標的時候隨時可以拿出相關文件。如果投標的時候沒有拿到公證文件，也要拿以前的先放進去，同時加緊辦理公證，在技術澄清的時候再補上。

2.仔細閱讀招標文件的要求，這點最為重要，招標文件一定要從頭到尾好好的看一遍，其中有很多要求，一般都分散在不同的地方，一定要按照標書要求去準備文件，其中最為重要的是標書的CONDITION，上面涉及了投標注意事項，標書要求等；其中技術標要求的文件以及行政標要求的文件最好各自分開準備，最好提交技術標書時分為兩冊原件，即行政文件和技術文件。分別按照標書的文件要求一一準備。

3.在標書的行政文件的準備中，一般行政文件中要求的文件都需要清晰的彩色掃描件，否則一般都會要求澄清；一般行政文件的要求中還會要求把標書打印出來后每頁小簽，標書后的附件中需要簽字蓋章的文件上都要簽字蓋章。

4.在技術標階段，在投標的文件中不得以任何形式涉及價格，以前的供應或者服務經驗中，也不能表明以前項目或者服務的價格，否則都有可能以泄露商務報價信息被廢標。

5.在標書的包裝中，要嚴格遵守不記名的規定，一般都會要求雙層不記名的紙包裝，也就是說，要盡量找上面沒有任何印刷字體的厚牛皮紙或者其他紙，對標書進行雙層包裝，如果標書裝在郵政紙箱等紙箱中，只要紙箱上有印刷字體，就要在紙箱外用無任何字體的厚包裝進行雙層包裝，只要發現任何印刷字體（諸如紙箱尺寸，生產廠家等），都有可能被廢標。所以中方公司在以后投技術標時，中方幫助攜帶標書的人員一定要先交到采辦部現場中方人員手中，由采辦部中方人員先審查標書外包裝是否合格，避免因為外包裝出現麻煩。

6.在標書的雙層包裝上，都用A4紙打印并粘貼上，打印的內容在標書上有要求，一般是標號以及標的名稱，是技術標還是商務標等，要嚴格按照標書上的要求，不得有任何減少或增加，否則都有可能面臨被廢標的麻煩。

7.關于從業經歷，不能單純的針對跟哪些公司簽過哪些合同或者做過哪些服務做一個表格。這邊需要的是簽字蓋章的業主證明。也可以提供跟對方簽訂的合同封面頁和簽字頁，并加蓋公章證明。

8.在BAOSEM上看到或者通過其他渠道知道招標消息后，需要購買標書，即使有其他渠道得到標書，也一定要去銀行購買，購買標書后的銀行繳費收據要注意保存，掃描后把銀行交費收據以及公司營業執照一同發送至GSS采購招標人員郵箱（BAOSEM上所留聯絡方式）索要標書，即使手中已經有標書，這一階段也要履行，因為這一階段涉及到GSS內部對購買標書的投標人的登記，若無登記，則會被取消投標資格。

9.購買標書時登記的公司名稱，和投標時標書里寫的公司名稱要一致，否則也會導致取消投標資格。

10.遞交標書千萬不要通過郵寄或者快遞，中國走國際的快遞系統在阿爾及利亞到不了撒哈拉沙漠。即使有本地郵局能延伸到因阿美納斯市，也會在路上走兩個多月左右。盡量通過來阿的中方同事攜帶標書。如果確實找不到合適的人攜帶，必須通過快遞，也要郵寄到咱們阿爾及利亞公司在吉爾的辦事處，然后再找人攜帶至現場。

11.扎爾則項目在招標的時候，特別是針對大宗的物資采購，一般會分為幾個LOT，投標商可以選擇投標一個LOT，也可以選擇幾個lOT，或者選擇所有的LOT來投標。但是不能選擇其中一個LOT中的幾種材料。比如一個井用設備材料采購招標，LOT1是采購封隔器，LOT2是采購氣舉閥、LOT3是采購氣舉卡盤，LOT2中的氣舉閥們又分為三種。如果投標商選擇了LOT2中的兩種型號氣舉閥，而寫明不能提供第三種的情況下，肯定是要被廢除的。就是說采購的最低單位是LOT。

綜上所述，希望中國公司在阿爾及利亞扎爾則項目投標過程中少走彎路。

參考文獻：

[1]《扎爾則聯合作業體采辦程序》.2013年12月31日

[2]《扎爾則聯合作業題雙簽程序》.2012年2月6日