分享經濟看上去很美

在分享經濟這個行業，那些閑置的商品、技能等要素之所以存量巨大卻難以釋放，就是限于渠道連接的成本太高。

當“社區電商化”正在演變為諸多創業公司創造收入的核心手段，阿里旗下C2C交易平臺閑魚開始啟動“電商社區化”的戰略，不再復制由淘寶和天貓早已鋪好的成功路徑。

甚至在閑魚的角色定位上，也出現了電子商務和分享經濟的調整和取舍，這在中國二手交易市場顯得相當少見。

那么，中國二手交易的市場在哪里？根據第一財經基于美國數據的估測，廣義市場的規模大概是狹義市場的2.7倍。同時，這個差距的背后，也預先將發達國家剩余物資的存量考慮了進來。

另一方面，由于中國的人口結構、消費結構仍在劇烈變動，當低線城市和一二線城市發生密集流動時，以商品為中心的置換行為將變得極為普遍。

所以，在阿里修建的高速鐵道上，電商經濟是驅動力最強的火車頭。它帶著豪華客艙里的乘客“買買買”，侵吞消費市場；而分享經濟則是售賣站票的車尾，用于消化那些從前列車廂里傳遞而來的淘汰物品，從而避免價值流失。

閑魚在一年零三個月的時間里，成交規模大漲逾15倍。這份成績，讓它的獨立運營姿勢有了正向的實證。

除此之外，閑魚的用戶特征也是其區別于電商經濟的一個支點：在這個二手商品交易平臺上，閑魚沒有買家和賣家的嚴格區隔，一個在上面賣掉閑置的“商家”，同時也是一個樂于消費的“顧客”。

因此，在未來的規劃上，閑魚拋棄了電商的那套做法——買流量、沖銷量、大營銷等，而是順著分享經濟的理念做出改進：打造社區。

馬云曾表示，阿里若要超越騰訊，不能模仿，而是要在社區上做文章，甚至把它列為“阿里未來兩年至三年最重要的事情”。

為了打造好這個社區，閑魚努力讓用戶結交起來，“魚塘”功能便是產品演化的重中之重。它開放用戶以地理位置或是興趣文化為“領地”創建“魚塘”，就像一個圍繞交易行為展開的微型群組，由“塘主”自行運營，并衍生出星羅棋布的大小社區生態。

閑魚希望社區可以促進分享經濟成為一種常態化的生活方式，其產品負責人處端曾收到酒泉衛星發射中心的一名工程師的信件，后者希望申請當地“魚塘”的“塘主”，幫助那些受封閉環境約束的科研人員家屬能夠相互交易閑置物品，并提議閑魚可以嘗試做一些線下集市。

如今，聯合“塘主”在全球各地組織集市活動，已是閑魚的一項“例行公事”，這既屬于推動建立信任關系的行動，也是制造營銷事件的恰當時機。

至于社區之后是什么——分享經濟對于企業的利益仍是撮合的回報——還是一片真空。

分散、零碎、低頻，這些都是二手交易市場的障礙，尤其是低頻這塊短板相當致命，毫不夸張地說，在分享經濟這個行業，那些閑置的商品、技能等要素之所以存量巨大卻難以釋放，就是限于渠道連接的成本太高。

在日本和韓國的一些城市，帶有寄售性質的商店非常受歡迎。人們可以直接將無用的個人物品——當然，不能是廢品——拿過去寄售，除了提供收款信息之外，毋需多言任何話語。而寄售店則會對物品進行估價和定價，當成功售出后，就會將扣掉傭金之后的錢款匯給賣家。如果長時間滯銷，賣家可以到店取回商品，并拿到一筆數字不大的撫慰金。

不只是一個平臺，更是包含了一種服務，并以服務創造價值——在分享經濟的商業模型里，如此的程序似乎才是主流。

那么問題來了：即使是在“跳蚤市場”和線下社區高度成熟的美國，閑置物品流通的滲透率也不過區區0.8%（2013年數據）。在地域差異更加分明、信任環境更加惡劣的中國，激活這些存量，僅僅依靠阿里和閑魚，只是一個開始。