內陸電商的重慶新邏輯

韋達韜

提起電商，人們一般會想到淘寶、京東等龍頭企業，以及這些企業所在的浙江省、北京市等電商發達地區。

2016年年初，一組來自中國電子商務研究中心的數據，卻將業內人士的目光引向西部內陸——

2015年，重慶電商交易額突破6000億元，同比增長30%，其中跨境電商更是增長100%。

深處西部內陸的重慶，如何找到內陸電商發展的新邏輯？

鴻溝

2012年12月25日，重慶主城區飄起毛毛細雨。

冬雨愁人，重慶天派制衣董事長曹毅這幾天幾乎愁白了頭。

大后天，也就是12月28號，作為重慶第一批“服裝名牌”的天派制衣，就要停產歇業了。

天派制衣，是重慶少有的幾家銷售破億元的服裝企業之一，曾代表了重慶服裝業的輝煌。

如今，它卻不得不面臨痛苦的轉型。

不知從什么時候起，電商成為服裝銷售的主要渠道之一，風頭之盛，逐漸蓋過了線下渠道。

而曾經是西南地區最大服裝生產基地的重慶，卻沒趕上這股浪潮。

2013年淘寶“雙11”，重慶地區服裝成交數量超過160萬件，銷售總金額過億元。

但從全國來看，這個數字并不漂亮，服裝類目成交額僅用了41分鐘就突破了10億元。

“重慶服裝業在‘觸電上慢了一拍。”重慶服裝行業協會外聯部主任劉青云說。

而在“觸電”上慢了一拍的重慶服裝業，正是重慶電商發展緩慢的一個縮影。

2014年9月19日，阿里巴巴登陸納斯達克，開盤價相對發行價大漲36%。美國證券史上規模最大的IPO就此誕生。“這是中國電商的勝利。”有人形容。

而也是這一年，《2014西部電商發展觀察報告》出爐，數據顯示，東西部區域間電商呈現出購銷順逆差現象，甚至有的西部省市，通過電商從省外收入1元，卻有17元花到省外。

“互聯網正在讓全球的經濟舞臺被夷平。”21世紀初，著名作家弗里德曼曾經發出這樣的感嘆。

顯然，勢頭迅猛的中國電商在區域間還存在巨大鴻溝。

立志打造內陸開放高地的重慶，如何破題？

重構

從2012年開始，每天早上6點鐘，渝派服裝老板程其飛起床后的第一件事，就是快速打開手機淘寶，看看森格莉雅品牌頭天的銷量。

也是從那一年開始，重慶服裝業開始集體“觸電”。

不過，這個過程有悲有喜。

“幾年下來，1000余家向電商轉型的服裝企業，僅兩成盈利。”劉青云稱。

無獨有偶，盤溪農貿市場某著名水果經銷商，前幾年拿出近千萬元資金，建立了一個區域性的進口水果電商銷售平臺，但一度“連團隊都養不活”。

這讓不少人患上了“電商焦慮癥”。

在西部就不能發展電商么？

調查發現，并不是西部不能發展電商，而是發展電商要先改變以往商業活動的習慣和結構。正是看到這一點，重慶開始“潤物細無聲”地對物流、資金流、信息流進行適應電商時代的全方位升級。

2011年9月30日，易極付完成西部首單跨境電子商務外匯支付服務。

2013年11月19日，物流巨無霸菜鳥公司宣布入駐兩江新區。

重慶又成為國家通信網絡架構中10個一級節點之一，這為仙桃數據谷的大數據相關應用，提供了充分保障。

…………

此時的重慶，已處于電商爆發的前夜。

借勢

2015年12月初，重慶兩江新區的寸灘保稅港，卓益集團的辦公室里，工作人員有序地處理著來自全國各地的訂單。

雖然過去了20多天，但“雙11”的余溫還沒有完全散去。

這個“雙11”，卓益在重慶兩江新區的據點，收到6萬多份訂單。

“符合我們預期的數量。”說到最后的戰果，卓益集團的副總裁孟玲語氣輕松、自信。

作為集團的副總裁，孟玲已經習慣了重慶的重口味——麻辣火鍋，盡管她來到重慶負責跨境電商項目不到半年。

其時，眾多知名國內電商平臺紛紛登陸重慶。

京東商城電子商務產業園進駐重慶。

著名母嬰電商平臺蜜芽寶貝進駐重慶。

上市企業唯品會進駐重慶。

…………

眾多電商平臺紛紛入駐重慶的背后，是重慶在“借勢”充實電商產業的基礎。

“盡管重慶對物流、資金流、信息流進行了全方位升級，但事實上重慶電商產業的基礎還很薄弱。”重慶市網商協會會長胡剛說。

基礎薄弱的一個重要表現就是電商主體較少。

在西方有一句廣為人知的諺語：“建在沙上的房子會倒掉，建在巖石上的房子則會屹立不倒。”

如何充實電商主體？

重慶采取了兩步走。

一方面大力扶持本地電商企業。

“降低網絡經營創業門檻等舉措，激發電商市場活力。”胡剛說。

2015年，全市電子商務市場主體總量達14.04萬戶，比2013年翻一番，相當于大約每200個重慶人中，就有一個人擁有一個網店。

另一方面就是借勢，以開放的姿態引進外地優質電商平臺。

“‘外來的和尚會念經，這些優質的電商平臺帶來了先進的經驗、成熟的渠道，在很短時間充實了重慶電商產業的基礎。”胡剛說。

融合

2015年9月16日，在位于渝北區中國郵政中心局物流中心的辦公室里，石愚被周圍各個部門密密麻麻的電腦環繞。再過幾天，就是中國西部最大商貿集團——重慶商社集團旗下電商平臺“世紀購”上線滿一周年的日子，作為掌門人，石愚比平時更忙碌。

盡管忙碌，但看著眼前的報表，石愚還是難掩興奮。

一年來，這個起步時只有一兩百萬元成交額的電商，到如今已經翻了十倍，注冊會員也超過百萬。

他不由想起一個著名的賭約：到2020年，如果電商在中國零售市場份額超過50%，王健林將給馬云1億元；反之，馬云輸給王健林1億元。轉眼三年已過，雖然兩人對賭約定的時間還早，但是傳統實體店已經面臨風聲鶴唳的局面。

據統計，2015年上半年，我國主要零售企業（含百貨、超市）在國內共計關閉121家。重慶的零售批發企業也感受到了這股寒風。不過在這股寒風中，重慶卻“逆風”走出了一條實體與電商的融合發展之路。

“我們從專業類目做起，直接瞄準年輕人的市場。”石愚說。在“世紀購”上的60%商品都是從境外引入，國內商品則全部直接從廠家采購，打造全新產品供應鏈。

“與一般的網上商城相比，‘世紀購的優勢在于背靠實體，擁有正品保障。”石愚說，“這樣，線上和線下形成了錯位，更重要的是形成了融合。”

事實上，走向融合之路的并不只有“世紀購”一家。

將賣場搬到網上之后，2015年，菜園壩水果市場打造的水果電商香滿園銷售額突破1.5億元。

“線上和線下并不是矛盾的，相反，融合得好，線上可以為線下提供健康發展的動力。”石愚說。

錯位

2015年，農民楊俊當上了店長。

小店就位于他的老家秀山縣平凱鎮鄧陽村，有一個頗具生活氣息的名字——武陵生活館。

不同于一般超市之處的是，小店還是鄧陽村的電商網點。

外來的快遞包裹寄送到這里，再分發到村民手中；土雞蛋等各種農特產品也在這里匯集，然后實現統一外送。

加盟兩個月，楊俊的純收入達到9000元。

農村電商不是一個新課題，但往往“賠本賺吆喝”，難以落地。

秀山在發展電商之初也曾遇到過這個問題。

“往往是工業品難以下鄉，農產品也難以進城。”秀山縣委常委、副縣長王木林說。

瞄準痛點，秀山打出了一套組合拳。

其一，整合縣域快遞物流企業，實現農村物流效益最大化。

“和城市物流發展不同，秀山農村物流形成了錯位發展。”王木林說。

2013年，縣政府依托縣城現代化物流園區，成立國有控股的云智科貿有限公司，整合快遞公司，成立電商物流分發中心和貨物調動信息中心。通過縣城物流分發中心，各家快遞公司的貨到達縣城后經過分揀，由云智科貿公司的配送車統一下送到鄉村的“武陵生活館”，電商企業根據運銷量付費；送工業品下鄉后，再通過同一路徑反向收農產品進城，大大降低了成本。

其二，快速打造農特產品品牌，把單純的銷售產品變為銷售“生活理念”“消費理念”。

“為此，我們注冊了具有武陵山地區文化符號的品牌，在品牌上與同類產品形成錯位優勢。”王木林說。

比如，秀山手工藝品品牌“邊城故事”在電商中已頗具知名度，一雙苗繡鞋墊賣到了150元，一個手工布包售價高達4000元。

秀山農村電商的錯位之路，只是重慶農村電商尋求錯位突圍的一個縮影。

2015年，重慶市在網上銷售的農特產品交易額超過23.5億元。