網庫集團：單品電商之路

說起中國網庫和王海波，很多人可能并不是十分熟悉，但馬云顯然不會陌生。成立于1999年的中國網庫（現已更名為網庫集團）和阿里巴巴一樣，同為中國電子商務的拓荒者，但因為網庫一直專注于B2B，其知名度和影響力顯然弱于淘寶、京東、當當等面向普通消費者的電商平臺。

“南阿里，北慧聰”——B2B行業素來有這樣一個說法，說的就是阿里巴巴擅長外貿，行業全且大，做B2B的綜合交易平臺；成立于1992年的慧聰網則專注做消費品、化工、工業品等細分行業的交易平臺。與阿里巴巴和慧聰網都不同的是，網庫是做單品的交易平臺，依托于“單品通”的會員服務，為企業提供以電子商務交易為主的多種電商應用服務。

據了解，自1999年首創的中國電信114查號網絡平臺以來，網庫集團積累了海量的中國中小企業數據，至今為全國超過30萬家中小企業提供基礎電子商務應用服務，并與國內1900余家具有單品優勢的實體企業共同構建了單品電子商務交易平臺。通過單品通、單品網、單品產業帶等核心服務，網庫打造了一個電子商務服務生態系統。

2015年12月21日，網庫股份（834984）在新三板掛牌上市，但網庫集團并沒有高調慶祝。當筆者問到網庫歷經16年發展才在新三板上市，發展速度是不是有點慢的時候，網庫集團創始人王海波笑著說“我們沒死掉就很好了”。王海波所言非虛，曾經獲得風投的萬國商業網，九城集團傾力打造的B2B國際貿易搜索及服務提供商沱沱網，早在2009年金融危機前后便已倒掉。

“寧愿發展慢一點，估值小一點，也一定不能被資本綁架。”經歷了2007年納斯達克并購上市的王海波透漏，2015年網庫獲得了約一億元人民幣的外部融資，在進行融資時甚至自降身價把估值做低一點。他認為這兩年的創業環境實際上是在倒逼實體企業再創業和創新，“互聯網+”是流行詞，但是我們要明白，它“+”的一定是實體經濟，電子商務最終要回歸到實體經濟，而非單純的零售貿易。

在王海波看來，實體企業所關注的電子商務上的創新，并不是傳統意義上理解的開網店或只是單純地考慮如何在網上銷售產品，而是如何在網上進行銷售的同時進行采購業務，并進入產品的供應鏈。只有具有采購與銷售的雙邊業務，電子商務的供應鏈金融才算完整。通過整合供應鏈為企業帶來新價值，才是“增量經濟”。

網庫要做的就是如何低成本地從增量經濟、產業供應鏈和平臺經濟這三個角度幫助企業發展。

“人生就是一個五年，又一個五年！”在2016年初網庫集團年會上，王海波如此滿懷深情地說。王海波和他的網庫集團是如何一步步走來的呢？

從網絡114起步

回到1999年，網庫集團最初起步于幫助114查號臺建立網頁版。當時正在中國人民大學讀MBA的王海波偶然聽到一個講授市場營銷學的老師，在課堂上講到國外查號臺的發展現狀和機會，就和幾個同學一起商量能不能跟國內的114查號臺進行合作。

從北京電信開始，只用了半年時間，王海波等人就把十幾個城市的查號臺搬到了網上。他們的做法其實很簡單，就是以“區號+114”的格式注冊域名，建立一個網絡版的114，在上面對企業進行簡單的頁面包裝展示，再集合到99114.com這個總域名上，可謂最基礎的網絡黃頁。當時馬云也在做中國黃頁，此外還有聯通大黃頁等。

王海波記得，那時候域名費用是800元一年，他們一共注冊了300多個。對企業的收費標準則是一天一塊錢，后來逐漸漲到2塊、5塊。

“2004年的時候，我們差點死掉。”王海波回憶說，隨著搜索以及競價排名的興起，很多企業覺得通過網庫99114的網站進行展示的價值不大，而且自建一個網站也不難。在這種壓力之下，網庫開始向綜合性平臺轉型，做針對企業的IT服務，包括代運營、廣告、網絡推廣、網站建設等等，目的則是撮合交易。

當時阿里巴巴等其他B2B網站也在這么做，王海波認為當時網庫還是在一些二三線城市抓住了機會，比如在河南、四川、黑龍江等地，其占有率都超過了阿里巴巴，并且一度河南貢獻的收入占到全國的一半。

從產業鏈的角度出發，王海波當時在電子商務界首次創新性地提出了將“B”細分的“4B”理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。在王海波看來，B12B2、B22B3、B32B4都有人做，B42C有更多的人在做，網庫最盯緊的是B12B2，也就是搭建原材料和生產廠家的橋梁。

2007年5月，網庫獲得美國納斯達克上市中國企業富基旋風的注資，由此借殼上市。富基旋風是中國首家登陸納斯達克的本土流通行業ERP軟件企業，服務客戶包括王府井百貨、西單商場、蘇寧電器等零售服務企業。

但阿里巴巴的勢頭還是太猛，2007年11月6日，阿里巴巴以B2B業務作為主體，在香港主板掛牌成功上市。為應對挑戰，網庫的發展思路不得不再次發生變化，轉向做地區性行業網站，如金華建材網、天津服裝網。據介紹，在其行業平臺最高峰的時候網庫在全國做了3700多個行業網站，而像網庫這樣的地方分類行業網站全國則有8萬多個。

“這3700多個行業網站大多數是不成功的。”王海波反思說，想行業通吃還是非常難的。而富基旋風對網庫的注資也很快就花完了，網庫和對方也沒有有效的整合。2011年11月，通過自籌資金幾千萬，王海波結束了與富基旋風的合作，從納斯達克退市。

“每一個階段真的是重新創業的過程，要轉變也是因為遇到生存的問題。”回首網庫集團的最初十年，王海波認為網庫抓住了一些風口，但是一直沒搞清楚一些問題的關鍵所在。

單品電商之路

雖然這些行業網站不成功，但其中一個卻給了王海波很大啟發。當時他們跟山東濰坊一個做蔬菜的老總合作了一個山東蔬菜網，但是流量一直上不去，后來他們換了一個思路，有沒有可能不做全部蔬菜而只做蘿卜？他們馬上就做了一個中國蘿卜交易網，想不到蘿卜網的流量比蔬菜網高幾十倍。

他開始逐漸認識到互聯網的價值不是在一個小區域做網絡服務，而是將一個小的服務擴展到無限區域。而做互聯網和電商，最重要的出入口其實一定還是實體企業自己來主導。

其實，經過此前十年的積累，網庫已經積累了數百萬的中小企業用戶，付費的客戶也有十幾萬了。但當時的行業現狀是，幾乎所有的B2B網站都是相互競爭付費的企業用戶，阿里巴巴叫誠信通，慧聰網叫買賣通，網庫則叫行業通，但彼此間同質化嚴重，企業的使用率也不高。

2012年開始，網庫對自己的會員推出了“單品通”。所謂單品通，是網庫集團為所有生產制造企業及產品貿易商打造的主推一款單品的網絡營銷工具，它應用的是產品屬性，以產品的買和賣（批發、采購）以及產業鏈服務為主導，在網庫內部最開始的定位則叫做批發分銷的“淘寶店”。

王海波解釋說，單品通有三大核心使命：解決產品的正品認證問題、全網的詢報價系統、完整的供應鏈應用價值。具體來講，其核心價值是對企業單品進行正品認證和擔保，通過在線單品發布和各基地的落地服務結合，確保每個單品通產品都是企業正品。同時，構建賣家即買家的單品在線詢報價系統，通過在線詢價便捷地發布采購信息，獲得低成本原材料或生產資料；通過在線報價進行商機發布，獲得低成本的推廣和銷售機會。

據介紹，單品通的年費7200元/年，或者是3%的交易傭金。從2014年開始，網庫大力拓展單品通，到2015年底，網庫集團已經在全國77個城市成立了子公司，做到9萬多個單品通數據，預計到2016年底要擴展到120個城市，做到20萬個單品通數據。

王海波的野心

2013 年11 月1 日，在工信部中小企業司的指導下，網庫攜手中國電子商務集成創新產業服務聯盟啟動“騰計劃”，投入20 億元作為專項扶持基金，開展三大工程：扶持1000 個“專精特新”產業構建單品電子商務交易平臺、10 萬家中小企業開展基于單品的電子商務應用，以及培訓100 萬名實體企業的電子商務應用人才。

2015年10月，網庫集團在北京海淀科技館舉行雙創周路演新聞發布會，同時啟動“百縣千億”工程，此工程將投入10億扶持基金，在三年內搭建100個縣域特色產業帶，每個產業帶預計將帶來10億元增量經濟。電子商務最終要回歸到實體經濟，農業、制造業、工業、種植業、養殖業等縣域的主要產業構建了國民經濟發展的基礎。

王海波說，從2011年到2015年，網庫集團逐漸摸索清楚了適合自身的單品電商之路，那就是基礎和內核是單品通，展現形式是單品網。但他并不滿足于此，在單品網的基礎上，他還希望通過投資或與其他企業合作的方式，形成單品產業帶，如網庫與陜西省果業管理局合作“果果網”，在江西則投資了一個專做辣椒產業的交易網“辣道網”。按照他的規劃，網庫未來會陸續投資將近120個類似的產業子公司，每一個投資1000萬左右，而每一個產業平臺都有可能在未來成為百億市值的公司。

“網購電商解決了零售的革命，但是實體企業的電商應用剛剛起步。”王海波認為，單品通真正在做的是產業互聯網的應用問題，除了上游的采和下游的賣，還有第三方金融服務。如果是網上開店或者做網絡推廣那叫“+”了一個互聯網，真正的“互聯網+”一定是獲得了另外一個維度的新的生意機會和價值空間。

據介紹，網庫目前的收入主要分為三類：第一類是IT服務收入，從網庫創立之初就有；第二類是交易傭金收入，如3%的交易傭金；第三，依托于以金融服務為主的各類增值服務。

“網庫這17年，每一年都在進步，一點一點成長。”說到網庫接下來的大動作，王海波表示：第一，網庫集團將在全國推動2000場以上的“騰計劃”培訓會；第二，網庫將在200個縣搭建產業平臺，推動產業平臺經濟。這個產業平臺一定會成為整個中國產業互聯網變革的最重要的一支力量；第三，網庫在資本上希望緊密結合實體企業，未來會在20個產業領域嘗試利用大數據資本的力量。網庫作為投資方、資本方，將培育并打造一批產業互聯網的主力軍。

出生于江西上饒的王海波，早在七八歲時就跟著爺爺學習祖傳的五子拳，至今幾乎每天都還會練習。王海波說習武讓他學會三點：吐納呼吸，調整氣息；任何東西都要攻防結合；堅持不懈。這三點也讓他在創業和做人上都受用終身。

王海波出生于1973年，比馬云小9 歲，外界也經常拿他來跟馬云對比。“如果說過去十幾年是淘寶店的天下，我說未來十幾年一定是單品通的世界。他想他的資本帝國，我想我的產業王國，我還沒有到帝國。”王海波希望網庫在未來五年做到60萬個單品通，3000個單品網站，3000億在線的交易額，3000億背后如果按轉化率來講，則可能會影響到數萬億的實體經濟的交易量。

“也許會提前完成，也可能會晚一點，但是我相信我們一定是能完成的。”王海波堅定地說道。

蘇克：特約資深撰稿人