印刷企業擴張 三思而后行

李遠躍

隨著企業經營的穩定和效益的增長，企業管理者往往會思考企業未來的發展，考慮如何擴大企業的經營規模，印刷企業也不例外。當下，印刷行業已經進入“微利時代”，面對經濟不景氣和行業競爭加劇的雙重壓力，印刷企業如何穩中求變，成功擴張，值得印刷企業管理者認真思考。在此，筆者有一些感想心得，與讀者分享。

影響印刷企業擴張的因素

1.擴張時機

企業發展到一定規模，會受規模、產能、市場及資金等的影響，產值和銷售額會局限在一定水平，要想突破瓶頸，就必須擴大生產和經營規模。這時，企業決策者就需要考慮是否要更新設備、擴大產能及增加投入。在做出決定前，企業決策者需根據當時行業的發展狀況、產品的市場走勢以及企業的市場占有率、盈利能力和資金狀況等多方面進行綜合考慮。如果產品正處于成長階段，市場前景比較好，那么擴大規模是十分必要的。如果產品處于飽和狀態，市場競爭異常激烈，則不宜擴大生產規模。如今，印刷行業競爭進入白熱化，這種情況下的擴張更需要慎重考慮。

2.投入產出的測算

做企業是以盈利為目的，所以做好投入和產出的測算非常重要，其是企業擴大規模能否取得成功的重要依據。投入是指投資規模的大小，一般來說投入越大，風險越大，但回報也越豐厚。投入與產出的關系由諸多因素決定，需要進行全面認真地分析，綜合考慮各種情況后，做出慎重決定。產出是指投入后產生的回報，這需要結合市場情況來看。投入與產出要相對平衡，如果投入大，產出小，那么投資回收期就會比較長。投資回收期究竟多久比較合適，需要根據行業、時期、經濟實力和預期目標來決定。

3.風險控制

企業在擴張過程中，一定要有風險意識，充分考慮可能出現的失敗。有了風險意識，企業投資時才會更謹慎和更理智，才能有效避免盲目和過度投資。脫離了企業的實際情況，盲目追求過大過度的投資，必然會加大風險和投資失敗的可能性。企業風險意識高，考慮問題會更加全面和切合實際。近年來，一些印刷企業相繼破產，退出了歷史舞臺，其中一部分原因就是缺乏風險意識，盲目地認為印刷行業還處于之前的“黃金時期”，面對困難時沒有提前準備，最終黯然退場。

4.管理水平

小型企業與大中型企業的管理水平有很大區別，包括對管理者的要求、人員配置及管理模式等。印刷企業以中小型企業為主，所以在擴大企業規模時，配備高水平的管理團隊十分重要。如今的印刷企業已經走入了向管理要效益的時代，管理團隊打造得好，企業就會按照預想的軌跡向前發展。反之，將會出現管理混亂、政令不通、沒有執行力的局面，阻礙企業發展。一個現代化的印刷企業，必須具備一支現代化的管理團隊，切忌出現擁有現代化設備但還在作坊式管理的現象，使企業不能發揮應有優勢。

5.資金鏈

企業在擴大規模時，充足的資金是強有力的保障。基礎建設、設備購置、原材料采購、生產經營等各個環節，都需要資金的支持。不論是自有資金還是銀行貸款，都要精確計算，合理規劃使用。很多印刷企業在擴張過程中出現問題，就是由于資金鏈發生了斷裂，特別是銀行貸款較多的企業，更要注意在各個環節一定要保障資金同步跟上，提前預算，早做安排，專款專用，絕不能滯后。

案例分析

筆者曾在一家包裝廠工作5年，該廠為擴大經營規模，在異地新建了廠房。筆者見證了該廠從建廠、投產、再到停業的全過程。在此，與大家做以簡要分析。

1.企業情況

某包裝廠，占地60畝，月銷售額達600余萬元，經營多年，年年盈利，在當地小有名氣。2010年，該廠為擴大規模，投資4億元，在異地新建了一家占地180畝、設備配置一流的新廠，產能是老廠產能的10倍。新廠于2011年10月建成投產，擁有一流的設備、寬大的廠房、強大的產能、眾多的員工，從理論上講，其投產后會在一定范圍內形成較大影響。但現實并非如此。該廠運營一段時間后，于2015年7月停業。

2.分析

（1）擴大規模時機不佳

2010年的包裝市場競爭已到白熱化的程度，要想爭得多一點的市場份額已經很難，這種情況并不是包裝廠擴大規模的最佳時機。

（2）投資過大，沒有做好投入產出的測算

雖然2010年不是擴大市場的最好時機，但并不是不可以擴大企業規模，如果把握好投資力度，還是有可能成功的。投資多少，必須以測算的數據做依據。該廠投資4億元，但月產值僅為1000多萬元，盈利為負數。產能嚴重過剩，投入產出失衡，使得擴張以失敗告終。

（3）風險意識不夠

該廠只追求大投入、大產出，忽視了與之相伴的風險。當企業規模擴大、產能提高時，市場占有率若不能同步增加，風險就會出現。具有先進的設備但沒有相應的訂單量做支撐，規模、產能的優勢就會蕩然無存。

（4）管理水平沒跟上大企業的要求

該企業規模擴大后，管理水平卻嚴重滯后，不能滿足企業大規模生產和先進設備的管理要求，主要表現在企業經營沒有整體戰略，計劃與實際情況相差較大，沒有科學的管理機制和激勵機制，領導層頻繁變動等。雖然硬件水平遠遠領先于行業平均水平，但由于管理混亂，無法發揮出現代化企業的整體優勢。

（5）資金鏈斷裂

該企業投入生產后，一直處于虧損狀態，流動資金不斷減少，靠增加貸款來維持經營，造成不盈利、資金緊張、貸款補充、成本增加、虧損加大的惡性循環。在這樣的惡性循環下，資金鏈隨時都有可能出現斷裂。

綜上所述，企業在擴大規模的過程中，一定要注意在關鍵問題上做好綜合分析和市場預測，并以相關數據為決策依據，切忌盲目擴張。