加薪談判

小川叔

兩年前我被調(diào)回集團(tuán)，這不是高升，只是因?yàn)榉止窘馍ⅲ瑢O總頂不住壓力率先辭職，我們一行十人被集團(tuán)“收編”。當(dāng)時(shí)，一周內(nèi)就有五個(gè)同事辭職，半年后僅剩下我和另一個(gè)同事。

我沒(méi)調(diào)動(dòng)之前我的薪水是9800元，調(diào)回集團(tuán)后薪水變成了9600元，理由是工資檔位不一樣。人事經(jīng)理嚴(yán)肅地對(duì)我說(shuō)：“你要看清楚形勢(shì)。我沒(méi)有理由把你的工資向上一個(gè)等級(jí)去申請(qǐng)，所以只能向下看齊。”

我被人事經(jīng)理的一番話刺激了，準(zhǔn)備找新的領(lǐng)導(dǎo)大鬧一番，卻在走到領(lǐng)導(dǎo)辦公室門口時(shí)冷靜了下來(lái)。

作為一個(gè)員工超過(guò)200人的集團(tuán)，里面的關(guān)系曲折復(fù)雜，我沒(méi)有任何背景和靠山，甚至和現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)半生不熟，為了這點(diǎn)錢去大鬧，我的目的是什么？如果我要走，沒(méi)有必要抒一時(shí)之氣鬧得這么難看；如果我想留下來(lái)，那么更沒(méi)必要如此沖動(dòng)。

我把這件事忍了下來(lái)。之后我開(kāi)始調(diào)整心態(tài)，努力著手于本職工作，同時(shí)安撫下屬的負(fù)面情緒。

繁忙的工作任務(wù)很容易把人捆綁到一起，有想法和執(zhí)行能力的人更容易成為被信賴的人，我的想法、創(chuàng)意和執(zhí)行力成為了最好的武器。臨近年會(huì)，我出色的表現(xiàn)讓我贏得了團(tuán)隊(duì)其他成員的認(rèn)可，也得到了總監(jiān)的青睞。整整兩天，七個(gè)大板塊的年會(huì)終于圓滿落幕，總監(jiān)十分真誠(chéng)地夸獎(jiǎng)我，我則說(shuō)出了之前薪水降低的困惑。總監(jiān)很吃驚地說(shuō)：“怎么會(huì)有這樣的事？原本定的就是平移過(guò)渡啊！沒(méi)關(guān)系，我去幫你協(xié)調(diào)，而且會(huì)把你之前的差額都補(bǔ)齊。”

可能有一些小伙伴會(huì)說(shuō)：“如果你當(dāng)初直接找總監(jiān)理論，不是早就得到這個(gè)結(jié)果了嗎？”但是如果讓我重新選擇，我依舊還是會(huì)像過(guò)去那樣做。那時(shí)候我的內(nèi)心除了錢之外一定有很多委屈和不滿，我沒(méi)有把握能把這件事情客觀、平靜地?cái)⑹銮宄＜炔荒荜U述清楚事實(shí)，還夾雜著很多放大的負(fù)面情緒，這種狀態(tài)從一開(kāi)始就不適合去協(xié)商與溝通。除此之外，我還需要做出成績(jī)讓總監(jiān)看到我的價(jià)值，這樣我才有去爭(zhēng)取的資本。加薪對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)談判，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的對(duì)決里最重要的因素還是我個(gè)人的價(jià)值，所以如何把你的價(jià)值和對(duì)方認(rèn)定的價(jià)值相統(tǒng)一是非常重要的。

春節(jié)之后，我的薪水調(diào)回了原來(lái)的水準(zhǔn)，總監(jiān)也很負(fù)責(zé)地補(bǔ)了之前答應(yīng)過(guò)給我的差額。

（摘自《扛得住，世界就是你的》古吳軒出版社）