廣告拍得很有范兒

唐文

寶潔是1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，它推出的第一個(gè)品牌并不是最經(jīng)典的洗衣粉而是海飛絲洗發(fā)水。這是為什么呢？

要聊這個(gè)話題得先說(shuō)到寶潔為開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)而雇傭的第一個(gè)人，他叫吳凱，是專門(mén)做市場(chǎng)調(diào)研的人。吳凱在中國(guó)走街串巷多年，對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者做了很多細(xì)致的觀察和研究。

我們可以回憶一下20世紀(jì)80年代末的場(chǎng)景，那時(shí)候人們對(duì)洗衣粉的判斷標(biāo)準(zhǔn)叫質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。質(zhì)優(yōu)是什么呢？就是要能起泡，泡沫越多洗衣粉就越好。

在自家后院洗衣服，將洗衣粉往盆里一倒，越搓泡沫就越多，泡沫越多就越有成就感，誰(shuí)還在乎洗衣粉的品牌呢？

你別看那時(shí)候大家的日子過(guò)得不如現(xiàn)在好，可都挺看重面子的。就算家里再窮也得備上幾套好衣服，逢年過(guò)節(jié)就穿得整整齊齊去參加宴會(huì)。寶潔通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了這其中的奧秘，所以將進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)產(chǎn)品改成了洗發(fā)水。

為什么？你看看當(dāng)時(shí)拍的洗發(fā)水廣告就知道了。

一對(duì)情侶相擁在一把傘下，女孩突然擔(dān)心自己的愛(ài)人發(fā)現(xiàn)自己有頭皮屑，那多沒(méi)面子啊！幸好有可以去屑的海飛絲洗發(fā)水，它能洗發(fā)和去屑，一舉兩得，當(dāng)然值得選擇。

這一幕不僅僅在中國(guó)，它在世界各地也經(jīng)常出現(xiàn)，因?yàn)檫@是人們很關(guān)心的社交場(chǎng)景——戀愛(ài)。于是大家的目光都被吸引了過(guò)來(lái)。

這條廣告拍得很有港臺(tái)范兒。為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是港臺(tái)劇風(fēng)靡大陸的時(shí)候。歐美國(guó)家的生活雖好，但和當(dāng)時(shí)大陸的生活有著較大的差距，而港臺(tái)生活恰好是大家羨慕和樂(lè)于效仿的對(duì)象。

后來(lái)的故事大家都知道。海飛絲洗發(fā)水在中國(guó)一炮而紅，寶潔順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?/p>

（摘自《輕營(yíng)銷》機(jī)械工業(yè)出版社）