漲價+代言人，紅米就成國民手機了？

不二

十核雙鏡頭，紅米Pro不走尋常路

對于紅米手機，很多人的第一印象是“屌絲”，當然并不是說紅米手機的質量不好或者外觀丑陋。而是因為其親民的價格和超高的性價比，才得此戲稱。以往紅米手機的價格多徘徊在1 000元人民幣以下，鮮有能賣到1 000元人民幣以上的機型。而此次紅米Pro的價格卻從1 499元人民幣起步，高配機型甚至賣到了1 999元人民幣。這一度讓筆者很不能理解，畢竟前幾年還在念大學的筆者，也用的是紅米手機，不說配置多強大，但幾百元人民幣的價格，至少讓人感覺到實惠。而現在的紅米Pro，雖說硬件配置上有一定提升，卻讓人有一種被坐地起價的感覺。

不過從另一個角度來看，紅米Pro的漲價就不難理解了。以北京城為例，不少公交車站的廣告都被紅米“承包”，一同出現在廣告中的還有紅米系列手機的首批代言人—劉詩詩、吳秀波和劉昊然。作為一個深耕互聯網的手機品牌，以往小米系列手機和紅米系列手機的代言人都是雷軍自己。此次又是請代言人，又是線下廣告，大費周章的小米是為了啥？

如夏花一樣絢爛，也如驚鴻一般短暫

國際數據公司IDC發布的2016年一季度手機市場數據報告顯示，三星、蘋果和華為穩守全球手機出貨量前三名，而小米則被OPPO和vivo甩到后面，歸到“其他”之列。如果說單是一個季度的數據，必定有失偏頗，并不能證明小米不行了。所以在今年8月份，IDC 發布的最新報告又顯示，2016年第二季度中國市場前五廠商分別是華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。其中小米出貨量為860萬部，同比下降38.4%。這下，想必就不再是偶然了。

接連下滑，小米的確需要深思和警惕。更令小米憂慮的是，曾經不相上下的華為已經甩了自己一條街，另外OPPO和vivo等曾經的“手下敗將”，也如“開了掛”一般，銷量節節攀升。

或許小米手機銷量的下滑，和國內智能手機市場整體趨于飽和有關，但這種借口略顯人窮怪屋基。國內智能手機市場增速的確在放緩，但在線下市場，華為、OPPO和vivo這些品牌的手機銷量不降反增，其中長期稱霸線下市場的OPPO在2015年的銷量就高達4 000～4 500萬臺。反觀魅族窮盡一年的努力，各種“撕”、各種新品推出，也才獲得2 000萬臺的年銷量，不到OPPO的一半，可見線下市場的潛力有多大。同樣，今年7月市場調研公司賽諾發布了中國手機市場7月份報告，報告顯示線下市場總銷量呈明顯上升趨勢，達到2 758萬臺，與去年相比上升了22.4%，其中以“金華OV”（金立、華為、OPPO和vivo）四個品牌表現最為突出。另一份來自GFK的數據又顯示，2015年智能手機線上渠道銷量占比在20%～25%之間，而2016年一季度為22%，線上渠道已經從以往的高速增長步入平緩期。

線上市場開始“冷清”，線下市場越發熱鬧，愛湊熱鬧的小米自然不愿錯過，所以做線下廣告以及邀請代言人，也就在情理之中了。當然，除此之外小米此舉也不排除提升自身形象的目的，前文說到，紅米手機的標簽多是“屌絲”，小米為撕掉這個標簽，便使出了國產手機廠商進軍高端市場的三大件“法寶”—漲價、代言人和廣告，然而這真的奏效嗎？

Are you ok？恐怕不能OK

深耕線上市場的小米推出紅米Pro進軍線下市場，并不讓人看好，畢竟互聯網市場不同于娛樂圈，有“演優則唱，唱優則演”的說法……

首先，因為線下市場已經牢牢的被傳統手機廠商所霸占。縱觀整個線下市場，小米除了需要面對華為、OPPO和vivo等大佬，還有聯想、金立、酷派、中興以及三星等在線下市場耕耘多年的對手。同時，在線下市場的渠道劣勢，也是小米一時半會彌補不了的。就金立而言，截至2016年6月，金立在全國有超過10萬余個合作網點以及7萬余個柜臺專區。

其次，華為等手機廠商多年來累積的口碑和人氣，也使得小米在短時間內難以追趕上。和小米在線上市場的高知名度不同，在線下市場小米以及紅米手機的知名度與華為以及OPPO等手機品牌相比還有一定差距。線下品牌可以依據建立起來的口碑優勢賣2 000元人民幣左右的手機，但是小米在線下賣2 000元人民幣的價格，消費者會買賬嗎？不僅如此，現在的問題是，小米近幾年并沒在手機產品本身做出什么特別的創新。在線下市場，OPPO憑著“核心科技”—“充電五分鐘，通話兩小時”，大賣了一波。而此次的紅米Pro難道企圖用那打擦邊球的廣告詞“十核雙莖頭”來火一波么？

最后，8月下旬一加手機正式宣布，位于北京和上海兩地的一加手機旗艦店關閉，歷時一年半，在線下市場折騰一番后的一加手機還是回歸線上渠道。顯而易見，扎根互聯網的手機廠商，想在此時進軍線下市場，并非易事。