有愛互動任偉：用工匠的心態為玩家把產品做到極致

王曉輝

2015年《花千骨》手游絕對是游戲行業的一個標桿案例，創造了一個手游界的神話。同時，仙俠類小說爆紅。1月20日，在百度搜索風云榜中壓過第二名《花千骨》而排名第一的小說《我欲封天》同名正版手游正式登陸iOS。

《花千骨》的巨大成功讓網文IP改編的手游異常火爆，大家對以高票位居仙俠類第一名的《我欲封天》產生了不小的期待。該游戲的制作由有愛互動金牌研發團隊經過24個月的積極奮戰完成，力圖讓仙俠愛好者能夠有一場完美的熱血修仙體驗。為此，《廣告主》采訪了北京有愛互娛科技有限公司聯合創始人&總裁任偉，以期做進一步的了解。

北京有愛互娛科技有限公司于2011年7月在北京成立，是一家集研發、運營、發行業務的綜合型移動游戲公司。成立至今，一直致力于為全球移動用戶提供最好玩的精品游戲，擁有強大的研發、運營實力。曾打造《開心店長》、《全民掛機》、《萌萌愛消除》、《豆比大作戰》、《阿貍泡泡龍》等多款現象級手游產品。

影游聯動已成趨勢

據《2015年中國游戲產業報告》顯示，中國游戲（包括客戶端游戲、網頁游戲、社交游戲、移動游戲、單機游戲、電視游戲等）市場實際銷售收入達到1407億元人民幣，同比增長22.9%。快速增長的數據背后，是中國日益壯大的游戲玩家群體。2015年，中國游戲用戶達到5.34億人。

在游戲行業積累了豐富經驗的任偉認為，研發和流量是游戲產業最重要的兩個部分。研發本質上是一個變現工具，研發能力的高低決定了變現能力的大小。在游戲內容上，做一款大眾游戲能夠為企業爭取更多的用戶。小眾游戲的市場空間非常狹小，所以游戲廠商在立項時會去考慮用戶規模，用戶規模越大意味著游戲營收的天花板越高。

所以，2015年我們明顯地看到，大眾較為熟悉的影視、文學、動漫等IP類型成為游戲廠商選擇的重點。影游聯動大放異彩，全年帶有影視類IP或借助電影、電視劇進行推廣的手游不下數十款。影游聯動的結果就是通過游戲的方法，以更低的價格來導入流量，手游正在全民化。隨著游戲娛樂化和影視科技化，為了更好地共享內容和創意，兩者結合的機會將越來越多。“影游聯動”這一概念落地爆發為時不遠。

游戲行業對強勢IP的新玩兒法

早在2014初，IP在游戲行業遠不如現在火的時候。有愛互動就開始了對娛樂IP的第一次嘗試，簽約《北京愛情故事》推出同名官方手游。

《北愛手游版》是一款休閑三消游戲，劇情取自《北愛》電視劇版和電影版，在游戲中玩家將會化身《北愛》的男女主角，上演一段浪漫曲折、原汁原味的《北京愛情故事》。雖然《北愛》官方手游并不是一個爆款產品，但真正意義地實現影游全面融合互動，做到同步策劃、同步開發、同步發行。游戲中不僅有人物的還原，劇情的代入、臺詞的重現，給玩家以熟悉而親切的體驗感，更加入眾多的新理念、新模式和新玩法。《北愛》手游的嘗試為有愛互動之后和一系列IP合作提供了經驗。

在任偉看來，IP對于游戲的影響主要集中在三個方面：1，吸引用戶，IP本身的知名度和自帶流量會很大程度上降低營銷成本，廉價獲取用戶。2、由于之前已經對游戲有了初步的認識，用戶會更快地融入游戲，提高整個游戲的留存率。3、用戶對于IP的忠誠度讓他們更舍得為游戲付費，從而帶動公司的盈收。

強強聯合打造精品爆款

隨著移動互聯網的普及，手游成為了最受用戶歡迎的應用之一。隨著大量用戶的進入，手游行業也開始了新一輪商業模式創新，整個游戲市場的空間越來越大。巨大的市場空間意味著游戲企業可以賺到更多的錢，更愿意將資金投入到游戲的研發和市場推廣中。

《花千骨》創下月流水近兩億的神話，充分證明了優質IP的強大變現能力。然而，《花千骨》手游的巨大成功是由背后多家巨頭公司共同推動創造的。任偉從中意識到，未來的手機游戲競爭格局，已經不是單一的一家游戲公司在做，而是多家強大的公司合作在一起參與競爭：立項、研發、發行……充分發揮巨頭之間的強勢來打造一個精品。也就是說，未來每一個爆款游戲背后可能都會有多家公司集體發力。

《我欲封天》手游正是在這樣的思路下打造的一款產品。《我欲封天》原著被稱為當下最強網文IP小說，作家耳根是起點中文網白金作家本身具有強大的粉絲影響力。有愛互動、小米互娛、指游方寸、天馬時空，四家手游行業中的頂級企業加入團隊，合力開發《我欲封天》正版手游，強強聯合試圖將粉絲經濟再玩兒出新花樣。

游戲公司的未來在于品牌化

2015年是“手游端游IP化”的營銷元年。手游不再單純把握渠道，2015年的手游營銷，會更像當年的端游，越來越品牌化，越來越重視媒體，重視意見領袖的作用。

智能手機的普及帶來了一個人口紅利，用戶的增多使游戲處于供不應求的階段。一款游戲產品只要被研發出來就會被大量用戶所接納。但到了2015年下半年，換機潮基本上已經完成，整個市場的新增用戶越來越少。之前的用戶被固化在已有的游戲中，只有當他們不想玩的時候才會去選擇新游戲。一款新游戲上線獲取的用戶實際上是用戶在不同游戲之間進行的遷移，遷移用戶的成本遠遠大于新增用戶。這個時候通過做品牌來增加用戶的認知度和檢索概率就顯得非常重要，端游就是這樣一個打法。

任偉告訴《廣告主》：“線上和線下相結合，大量購買線上廣告來增加游戲的曝光量來獲取用戶的成本還比較高。現在很多公司都在結合分眾傳媒、電視廣告、綜藝節目、媒體等在某一個集中的時間范圍內線上和線下同時推出。這種方式獲取用戶的成本會降低，是現在游戲廠商在推廣階段常用的方法。”實際上，在游戲立項階段就要對營銷做好規劃。比如，在立項的時候如果選擇了一個好的IP，游戲上線之后，線上線下相結合就比較容易做傳播推廣。

“游戲廠商什么愿意投廣告？游戲產業和傳統產業相比在利潤空間上有巨大優勢。在成熟發達的地區，像美國、日本、臺灣等，通過電視廣告來推游戲是非常普遍的，游戲廣告占了電視廣告很大一部分。但在國內，我們打開電視看到的基本上還是傳統品牌廣告。這種差別，可能就是未來游戲的營銷投入在國內要走的路”，任偉如是說。

最后，任偉告訴《廣告主》：“用工匠的心態來做產品，將產品做到極致推向市場，玩家才會認可、形成良好的口碑。企業推出一款產品并不能產生很強的品牌號召力，只有連續推出多個精品爆款才有可能在文化娛樂行業產生一定的影響力。未來游戲公司的發展方向就是品牌，打造品牌不僅能夠得到玩家的肯定，同時所有的渠道和發行商也會去追捧。”