陽(yáng)獅銳奇陳驥：新的產(chǎn)業(yè)變革之下，4A將何去何從

邢慶亮

近日，全球營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)評(píng)選出了“全球100位最有影響力營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖”。陽(yáng)獅銳奇中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理陳驥入選，而這也是唯一一位華人入選該榜單。據(jù)悉，全球營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)是一家中立的非盈利機(jī)構(gòu)，該榜單旨在表彰在過(guò)去一年中在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里那些有較大創(chuàng)新表現(xiàn)杰出領(lǐng)袖。在陳驥的帶領(lǐng)下，陽(yáng)獅銳奇中國(guó)區(qū)以銳意改革的姿態(tài)投入到以技術(shù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)鏈變革中，并完成組織框架的調(diào)整。陳驥也因此征服評(píng)委獲得該殊榮。

程序化購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)走向成熟，應(yīng)“去程序化”

與當(dāng)下行業(yè)的一些大佬開(kāi)口閉口必談程序化購(gòu)買(mǎi)、RTB等概念不同，作為行業(yè)的資深人士陳驥卻在不斷在“去程序化”。

“我們不再去著重強(qiáng)調(diào)程序化本身，而是有機(jī)地把它融入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的大盤(pán)中，將其作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要組成部分。”陽(yáng)獅銳奇中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理陳驥在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，就像中國(guó)功夫練得最高境界便是無(wú)招勝有招，當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)越來(lái)越走向成熟的時(shí)候，沒(méi)有必要再把它單獨(dú)的單列出來(lái)，去強(qiáng)調(diào)他的趨同性，而是要強(qiáng)調(diào)它的融合性。

“從最初程序化的衍生到現(xiàn)在走了四年多的時(shí)間，特別是在2016年，程序化購(gòu)買(mǎi)無(wú)論是對(duì)廣告主，還是代理公司都將成為一個(gè)有力的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)手段，將其無(wú)縫地整合進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)這樣的一個(gè)大的規(guī)劃也將是程序化走向一個(gè)成熟的標(biāo)志。”陳驥如是說(shuō)，“我們甚至都不提程序化本身這個(gè)名稱(chēng)了，而是提由于技術(shù)的革新有一個(gè)新的方式可以提高視頻廣告投放的效率，就是這么簡(jiǎn)單。”

順勢(shì)而變，加快公司結(jié)構(gòu)變革

近年來(lái)，4A公司已死的論斷不斷爆出，在一些會(huì)議中也成為討論的焦點(diǎn)。在陳驥看來(lái)，關(guān)于4A已死的論斷還為時(shí)過(guò)早。不過(guò)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展過(guò)程中技術(shù)導(dǎo)向或者是技術(shù)驅(qū)動(dòng)是一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，而在這個(gè)大潮當(dāng)中有一個(gè)非常明顯的新特點(diǎn)就是在壓縮產(chǎn)業(yè)鏈而不是延展產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸變短受影響最大的就是代理公司。“這是大趨勢(shì)下無(wú)法改變的產(chǎn)業(yè)變革，對(duì)此大家都無(wú)法回避，這就需要代理公司要有戰(zhàn)略性的眼光。”

面對(duì)程序化購(gòu)買(mǎi)的大趨勢(shì)，陽(yáng)獅銳奇也在順勢(shì)而變。2015年11月1日，陽(yáng)獅銳奇（中國(guó)）正式完成結(jié)構(gòu)升級(jí)，現(xiàn)有的程序化購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（AOD）將與陽(yáng)獅集團(tuán)旗下的媒介代理公司實(shí)力傳播與星傳媒體實(shí)現(xiàn)更加緊密的合作，共同為集團(tuán)客戶提供更高效的數(shù)據(jù)和程序化購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。而在這之前，陽(yáng)獅銳奇結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)率先在美國(guó)，歐洲和澳洲等地成功執(zhí)行。

他表示，很多先進(jìn)的技術(shù)無(wú)法快速應(yīng)用到廣告資源體系中，其中重要的原因便是懂技術(shù)的人不懂營(yíng)銷(xiāo)策略，而懂得營(yíng)銷(xiāo)的人卻有不熟悉技術(shù)。而只有很好的將兩者結(jié)合起來(lái)才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。“陽(yáng)獅銳奇的此次改組邁出了很好的一步，就是在探索新的產(chǎn)業(yè)變革之下如何把代理公司從傳統(tǒng)行業(yè)角色轉(zhuǎn)變成這樣一個(gè)中間技術(shù)服務(wù)公司，這是我們集團(tuán)今后的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。更簡(jiǎn)單來(lái)講，我們會(huì)從產(chǎn)品層面和解決方案層面為我們的客戶提供更多的支持，將這些產(chǎn)品、解決方案和技術(shù)有效地進(jìn)行結(jié)合，從而幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷(xiāo)效率。”

“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的起點(diǎn)。”陳驥表示，此次陽(yáng)獅銳奇中國(guó)區(qū)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行改組，升級(jí)方向聚焦在技術(shù)產(chǎn)品的升級(jí)以及解決方案的創(chuàng)新。

與此同時(shí)，陽(yáng)獅銳奇也將積極發(fā)展數(shù)據(jù)領(lǐng)域合作，推進(jìn)數(shù)據(jù)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中更多實(shí)際應(yīng)用的落地，真正做到數(shù)據(jù)助力程序化購(gòu)買(mǎi)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)以受眾為核心的精準(zhǔn)投放。以剛過(guò)去的2015年為例，陽(yáng)獅銳奇先后與阿里媽媽、中國(guó)聯(lián)通、寶寶樹(shù)、中國(guó)電信等達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用合作伙伴們豐富的大數(shù)據(jù)以及陽(yáng)獅銳奇專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)整合處理能力，從而能夠描繪更為立體的用戶畫(huà)像，幫助品牌廣告主找到真正適合的目標(biāo)消費(fèi)者，提高覆蓋的精準(zhǔn)度。