搜狐新聞客戶端攜手五彩傳媒：如何打造一款贏銷效果的H5

孫暢

種種跡象表明，H5營銷有望繼續(xù)穩(wěn)坐16年移動營銷的頭把交椅。經(jīng)過近幾年的市場教育，H5技術(shù)已被熟練應(yīng)用到營銷傳播圈。先有“吳亦凡入伍”，后有“小黃人明星朋友圈”，可以看到無論是廣告主還是代理公司都已不再只滿足于圍住神經(jīng)貓的趣味，而是將更多的策略和創(chuàng)意花在了導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化上，不僅要品牌層面的營銷，更要實現(xiàn)直接帶動產(chǎn)品消費的贏銷目標(biāo)。

雙十一購物狂歡期間，搜狐新聞客戶端與五彩傳媒合作打造“雙手接住雙11”互動小游戲。一個是全國率先提出個性化閱讀服務(wù)的新聞客戶端，一個是有很好的微信H5創(chuàng)意能力、美術(shù)能力、以及技術(shù)實現(xiàn)能力的新媒體傳播公司，他們兩家會擦出什么樣的火花？《廣告主》雜志特意采訪了搜狐新聞客戶端總經(jīng)理蔡明軍，以及五彩傳媒CEO陳旸，為我們分享下營銷理念與心得。

雙向發(fā)力，洞察用戶心理與趣味性相結(jié)合

雙十一作為公認(rèn)的全民購物狂歡節(jié)，近年來受到越來越多的消費者追捧。然而在購物狂歡的背后，沖動消費等問題也讓許多消費者感到煩惱。正是洞察到了消費者的這一心理，搜狐新聞客戶端趁勢上線值得買頻道，意在為用戶提供更專業(yè)、更豐富的購物資訊，并與五彩傳媒一拍即合，聯(lián)手打造了“雙手接住雙11”H5小游戲，來為值得買頻道導(dǎo)流。

縱觀2015年的H5營銷，大多企業(yè)已經(jīng)開始在意創(chuàng)意與品牌尤其是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度的問題，而有著多年H5營銷經(jīng)驗的五彩傳媒CEO陳旸表示：“除了洞察到雙十一與“值得買”頻道的統(tǒng)一性外，我們還了解到當(dāng)下的用戶更在意分享的趣味性，于是在做H5小游戲時我們就在趣味性上找到突破點。為此我們設(shè)計了以‘手慢為落腳點的‘雙手接住雙11 互動小游戲，以游戲帶動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品活躍度，拓寬互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷方式。游戲只是迎合即時趨勢、刺激用戶點擊的敲門磚，以趣味游戲增加網(wǎng)民對搜狐新聞客戶端的認(rèn)知和了解，并帶動更多用戶下載、瀏覽搜狐新聞客戶端是根本目的”

在游戲上線后，短短一天時間，參與人數(shù)達(dá)到十萬人次，流量主要來源于微信朋友圈和搜狐客戶端的返流。用戶由雙手接住雙11游戲跳轉(zhuǎn)到搜狐新聞客戶端值得買頻道，并閱讀新聞的人數(shù)高達(dá)一萬人次。高達(dá)10%的轉(zhuǎn)化率對雙方來說都是一個驚喜。

加強(qiáng)本地化，為用戶提供全方位“悅”讀體驗

除了此次移動端營銷戰(zhàn)役外，作為門戶里最早發(fā)力客戶端市場的領(lǐng)先者，搜狐新聞客戶端也一直在探索如何全面取悅用戶，為用戶提供全方位的“悅”讀體驗。蔡明軍說：“盡管當(dāng)下市場已是一片紅海，但無論是編輯流還是智能推薦流，在真正全面滿足用戶的資訊需求上，都有一定的局限性。編輯流模式下，用戶看到的內(nèi)容千人一面，更新慢和同質(zhì)化嚴(yán)重，滿足不了用戶的個性化需求。而在智能推薦模式中，雖然可以感受到內(nèi)容的個性化和多樣性，但卻顯得支離破碎不系統(tǒng)，也特別容易陷入精準(zhǔn)陷阱，讓用戶的視野越來越狹窄。”因此搜狐新聞客戶端從5.0版率先推出結(jié)合編輯流、推薦流兩方面優(yōu)點的“智能混合推薦引擎”。這個復(fù)合引擎來自于搜狐門戶長達(dá)十幾年的媒體運(yùn)營經(jīng)驗，以及搜狗搜索多年的技術(shù)沉淀，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合而成。基于強(qiáng)大的“智能混合推薦引擎”，搜狐新聞客戶端將獲取新聞資訊的體驗劃分成5個場景：編輯精選、個性推薦、公眾號訂閱、垂直頻道、搜索閱讀。這5個場景具有不同的內(nèi)容消費邏輯，在用戶體驗上也有著巨大的差異。

2016年，搜狐新聞客戶端提出了“本地化資訊，服務(wù)優(yōu)先”的理念，并在2016年初，走進(jìn)深圳、成都、南京、西安、鄭州等城市，正式發(fā)布搜狐新聞的區(qū)域戰(zhàn)略。為推行本地化的戰(zhàn)略，新聞客戶端在各種閱讀場景上都給本地資訊提供優(yōu)先通道，讓本地資訊得到更多曝光，并通過主動為本地用戶推送當(dāng)?shù)卮笫录⒄?wù)發(fā)布、災(zāi)害預(yù)警等形式，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。

最后蔡明軍表示：“無論從市場占有份額還是用戶規(guī)模來看，搜狐新聞客戶端均已走在行業(yè)前列。2016年的另一個營銷工作重點也從爭取新用戶轉(zhuǎn)到爭取現(xiàn)有用戶的更多注意力，進(jìn)一步盤活龐大的已有用戶，不斷提升用戶使用搜狐新聞APP的‘悅讀體驗，提高服務(wù)品質(zhì)。”