網(wǎng)易三賣(mài)“熊貓”，玩家可不會(huì)買(mǎi)賬

山海

同一塊肉要吃三頓

就在上個(gè)月的29日電影《功夫熊貓3》終于上映了，而在這之前的1月8日，網(wǎng)易有關(guān)于《功夫熊貓》的第三部手游《功夫熊貓3（電影官方手游）》就已經(jīng)上市了。早在去年8月27日，《功夫熊貓》系列手游的第一部手游《功夫熊貓序篇》就已經(jīng)上市公測(cè)，2個(gè)月后的11月26日第二部《功夫熊貓官方正版》也正式開(kāi)啟公測(cè)。網(wǎng)易在不到半年的時(shí)間里推出了同一IP改編的3款A(yù)RPG手游，一方面體現(xiàn)了網(wǎng)易手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的效率極高，而另一方面也體現(xiàn)了網(wǎng)易的“持家有道”，能硬生生地用一款 IP做出3款手游，而且這3款手游還同樣都是ARPG類(lèi)型。

雖然網(wǎng)易發(fā)布了3款關(guān)于《功夫熊貓》的手游，但各大手游榜單上卻只能見(jiàn)到最后一款《功夫熊貓3（電影官方手游）》的身影了，之前的兩款手游早已不見(jiàn)蹤影。當(dāng)然從3款手游的品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，最后的《功夫熊貓3（電影官方手游）》肯定是最高的，游戲品質(zhì)和玩法最好的一部，它能在手游榜單中取得比前兩部手游更好的成績(jī)也是預(yù)料之中的。可如果這三款手游是在拿到《功夫熊貓3》的授權(quán)后同時(shí)立項(xiàng)開(kāi)發(fā)的，為什么網(wǎng)易要還要做三款同類(lèi)型的手游，而且游戲質(zhì)量還相差如此之大？既然最后一款手游的質(zhì)量明顯高出前兩部作品一大截，為何還要發(fā)布出質(zhì)量較低的兩款手游呢？如果只是為了襯托《功夫熊貓3（電影官方手游）》，那這“綠葉”也做得太奢侈了吧！

手游也分“親生”的和“領(lǐng)養(yǎng)”的

自網(wǎng)易在去年的“520游戲熱愛(ài)日”上宣布將推出《功夫熊貓》系列手游到第一款手游《功夫熊貓序篇》起，這期間只相隔了3個(gè)月不到的時(shí)間。對(duì)于網(wǎng)易旗下的游戲工作室而言，3個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出一款A(yù)RPG手游的確不是不可能，但就《功夫熊貓序篇》粗糙的畫(huà)面和生硬的操作體驗(yàn)而言，真的配不上易網(wǎng)易游戲副總裁王怡所說(shuō)的“網(wǎng)易最重要的移動(dòng)游戲系列之一”這句話。為此，《功夫熊貓序篇》很有可能是網(wǎng)易早就做好的一款A(yù)RPG手游，只是在其獲得《功夫熊貓》授權(quán)后套上了這層皮，那么之后發(fā)布的手游《功夫熊貓官方正版》也有可能同樣是早就開(kāi)發(fā)好的手游。

并且因?yàn)椤豆Ψ蛐茇垺废盗惺钟味际茿RPG手游，可以猜想的是，《功夫熊貓》其實(shí)只授權(quán)了網(wǎng)易制作動(dòng)作手游，而網(wǎng)易方面為了能夠最大限度的收回成本，選擇將早已開(kāi)發(fā)完成的兩款手游套上IP先發(fā)布出來(lái)。一方面可以為這個(gè)系列的手游造勢(shì)，另一方面則重新開(kāi)發(fā)一部更好的手游在電影上映時(shí)來(lái)一波收割。

所以我們回頭看來(lái)，在《功夫熊貓序篇》上市之時(shí)，網(wǎng)易對(duì)于這款手游的宣傳只能說(shuō)是淺嘗即止，發(fā)了幾份通稿、丟出了幾份禮包以及請(qǐng)手游媒體寫(xiě)了些測(cè)評(píng)就草草了事。而到了《功夫熊貓官方正版》上市之時(shí)，宣傳力度就明顯提升了一個(gè)檔次，不但為《功夫熊貓官方正版》請(qǐng)來(lái)了各大直播平臺(tái)的知名主播直播手游開(kāi)服，還與海底撈餐廳合作，舉辦了海底撈線下路演活動(dòng)。到最后網(wǎng)易真正的重頭戲《功夫熊貓3（電影官方手游）》終于上線了，而這次才算稱(chēng)得上是“傾注了最大的人力和財(cái)力”，在電影發(fā)布會(huì)上宣傳手游、邀請(qǐng)明星配音代言以及更加優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)等，讓人感覺(jué)這才是網(wǎng)易的“親兒子”，前面兩個(gè)不過(guò)是“養(yǎng)子”而已。

營(yíng)銷(xiāo)做得好，就有玩家會(huì)買(mǎi)單？

隨著近年來(lái)各類(lèi)IP價(jià)格的瘋漲，很多游戲公司在購(gòu)買(mǎi)IP并制作手游之后連成本都無(wú)法收回。也許正是因?yàn)槿绱耍W(wǎng)易選擇將一個(gè)IP掰開(kāi)了分頓吃，然后再輔以高強(qiáng)度的宣傳推廣給游戲造勢(shì)，讓玩家為自己買(mǎi)單。這里不得不佩服網(wǎng)易的“用心良苦”，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是3款手游讓玩家擁有更多的選擇，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)就是讓玩家為“一款手游”掏3次錢(qián)，趁著電影《功夫熊貓3》上映結(jié)束之前，盡量多撈幾筆。

不過(guò)理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，截止發(fā)稿之日，在App Store暢銷(xiāo)榜上《功夫熊貓序篇》早已不見(jiàn)蹤影，而《功夫熊貓3（電影官方手游）》和《功夫熊貓官方正版》分別位居第41位和第69位。玩家見(jiàn)多了游戲公司圈錢(qián)的戲法，市場(chǎng)也早已不是人傻錢(qián)多的階段了。老是想著在營(yíng)銷(xiāo)推廣上耍花招，而不老老實(shí)實(shí)地做好游戲公司的本質(zhì)工作，網(wǎng)易早晚會(huì)被市場(chǎng)和玩家所拋棄。

網(wǎng)易這次《功夫熊貓》系列手游的營(yíng)銷(xiāo)方案的確是開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)手游營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。就營(yíng)銷(xiāo)而言，游戲公司為了收回成本選擇這樣的策略并沒(méi)有錯(cuò)，但營(yíng)銷(xiāo)做得太過(guò)露骨，而且吃相也太過(guò)難看。3款I(lǐng)P相同，類(lèi)型相同的手游在半年內(nèi)集中發(fā)布，即便是最后發(fā)布《功夫熊貓3（電影官方手游）》做得再棒，玩家也對(duì)其提不起任何興趣了。