趁火投薪的O2O“她經(jīng)濟(jì)”

大肚

“她經(jīng)濟(jì)”與O2O

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，“她經(jīng)濟(jì)”的概念并非只是這幾年的事，但就在這幾年其勢(shì)頭卻越來(lái)越盛。這不僅僅與女性地位提升有關(guān)聯(lián)，而且在傳統(tǒng)的中國(guó)家庭理念中，“管賬的”一直以來(lái)也大多都是女性。就算是沒有成家的年輕女性，她們對(duì)生活質(zhì)量的要求也比同樣沒有成家的年輕男性要高得多。

在由“懶”和“便宜”這兩大關(guān)鍵詞所組成的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)中，女性更是成為了其中的消費(fèi)主力。從諸多電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的欄目劃分就能輕易發(fā)現(xiàn)，女性市場(chǎng)不論是從類別還是活動(dòng)相關(guān)，都已經(jīng)成為了商家考量的重點(diǎn)。

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域尚且如此，那么正熱的O2O呢？在如今的O2O領(lǐng)域，“她經(jīng)濟(jì)”的地位更加明顯。我們?nèi)砸詡鹘y(tǒng)的電商網(wǎng)購(gòu)為例做比較：男性用戶“下單”的第一因素是品質(zhì)，但女性卻更容易受價(jià)格和體驗(yàn)因素的影響。而O2O注重線上優(yōu)惠與線下體驗(yàn)相結(jié)合，則能更好滿足女性用戶的需求。另外一個(gè)原因是，大部分O2O服務(wù)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起的，相比于PC端，女性在移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)所耗費(fèi)的時(shí)間超過男性甚多，且她們更樂于分享，因此“她經(jīng)濟(jì)”在O2O上的消費(fèi)主導(dǎo)能力更強(qiáng)。

綜合以上，O2O與女性消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)就是一個(gè)快速增長(zhǎng)且日漸龐大的市場(chǎng)。比如在社區(qū)O2O市場(chǎng)，中年女性是主要消費(fèi)人群；在餐飲O2O市場(chǎng)，年輕女性是主要消費(fèi)人群。其他諸如美業(yè)O2O、珠寶O2O以及母嬰O2O等市場(chǎng)則更是女性消費(fèi)者的“天下”。基于此，不少O2O創(chuàng)業(yè)公司皆是以此為切入點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的開展。相關(guān)商家以女性為噱頭，開展的“雙十一”、“雙十二”和“女生購(gòu)物節(jié)”等促銷活動(dòng)更是層出不窮。

消費(fèi)能力與年齡

在百度糯米最近發(fā)布的《O2O生活服務(wù)女性消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》中，占據(jù)我國(guó)網(wǎng)民不到一半（46%）比例的女性，卻貢獻(xiàn)了O2O消費(fèi)總額中的62%。同時(shí)，按照2015年的相關(guān)數(shù)據(jù)，關(guān)聯(lián)消費(fèi)中頻率最高的“電影和美食”、“電影和酒店”以及“KTV和美食”的三大組合中，女性消費(fèi)的頻次占比均高于男性。

百度糯米新業(yè)務(wù)總監(jiān)湯利華表示，女性消費(fèi)者對(duì)中國(guó)O2O生活服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展起到了非常重要的作用。所以，吸引并留住更多的優(yōu)質(zhì)女性消費(fèi)者，是O2O平臺(tái)需要重點(diǎn)研究的課題，也是百度糯米接下來(lái)的重要發(fā)力點(diǎn)。同時(shí)，和之前的“她經(jīng)濟(jì)”相比，年輕化的趨勢(shì)也在逐漸明顯。年輕女性消費(fèi)意愿更強(qiáng)，對(duì)新的消費(fèi)形式和品類更愿意去嘗試，也更注重用戶體驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)方式的挑剔程度更高。從垂直品類來(lái)看，電影《滾蛋吧！腫瘤君》的觀影群體中，女性觀眾達(dá)六成以上，90后則占四成以上。這一類主打年輕女性情感的電影之所以能快速崛起，90后女性可以說(shuō)是起到了很大的推動(dòng)作用。

值得一提的是，百度糯米的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)—2016年“女生節(jié)”的O2O生活服務(wù)消費(fèi)總額相比2014年增長(zhǎng)了600%。

趁熱與投薪

眾所周知，“燒錢”的O2O在過去一年中養(yǎng)成了國(guó)民愛“剁手”的習(xí)慣，從出行必用的打車服務(wù)開始，到讓人于家中便可輕易吃肥長(zhǎng)膘的外賣服務(wù)，如今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從PC端延伸到了移動(dòng)端。

雖然O2O領(lǐng)域才經(jīng)歷了一場(chǎng)熱錢大戰(zhàn)，“燒”死的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但在“她經(jīng)濟(jì)”的總體戰(zhàn)略上，國(guó)內(nèi)企業(yè)已然有了不錯(cuò)的成果。無(wú)論是作為巨頭的百度與阿里巴巴，還是主打小眾用戶的新創(chuàng)企業(yè)，O2O都在逐漸或已經(jīng)成為了它們的戰(zhàn)略重心。百度基于流量入口、線上平臺(tái)和線下O2O試圖構(gòu)造O2O協(xié)同優(yōu)勢(shì)；阿里巴巴借支付寶侵入線下，配合淘寶天貓打造線上線下的產(chǎn)業(yè)鏈。而美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)等中型平臺(tái)，也因向O2O業(yè)務(wù)的靠攏而越來(lái)越受到用戶和資本市場(chǎng)的關(guān)注。

今年上半年，醫(yī)美O2O公司便頻繁宣布獲得融資。3月13日，醫(yī)美O2O平臺(tái)新氧正式宣布完成由優(yōu)壹品和騰訊雙百計(jì)劃投資的C輪融資，并稱估值對(duì)標(biāo)春雨醫(yī)生。3月14日，美麗加宣布獲得6 000萬(wàn)元人民幣的A輪融資，由宏流投資領(lǐng)投，紅秀資本跟投。3月21日，美黛拉對(duì)外宣布完成1 200萬(wàn)美元B輪融資，由IDG資本和平安創(chuàng)投領(lǐng)投，A輪資方高榕資本跟投。3月22日，悅美創(chuàng)始人向小琴給全體員工的內(nèi)部信曝光，信中提到悅美在2015年底已經(jīng)完成B輪融資，但投資方尚未透露。

古有投薪救火，今有趁熱投薪。資本于女性消費(fèi)市場(chǎng)的看好無(wú)需贅言，但可以預(yù)料到的是，在諸多“燒錢”的O2O細(xì)分領(lǐng)域中，“她經(jīng)濟(jì)”已然是小火烹調(diào)后，投薪待旺的持久細(xì)分領(lǐng)域。