炫彩另辟蹊徑定制“三個盒子”

程晶晶

2012年，“三只松鼠”在安徽蕪湖橫空出世，成為互聯網創業的典范。2015年，同樣來自安徽的吳道祥借勢“三只松鼠”，搶注了“三個盒子”的商標，旨在成為個性化禮品包裝盒的方案解決專家。

北京炫彩印刷有限責任公司從印刷向包裝轉型，這一舉動看似有些突然，但實際上卻是吳道祥十年大計的重要一環。“未來十年，炫彩會專注平臺運營，打造全產業鏈的印刷生態圈，個性化包裝絕對是不可忽視的業務。”

80后的“吳哥”頗具青春朝氣。做起事來卻成熟穩健。關于個性化包裝業務，他有著非常清楚的判斷和定位。

在戰略布局上，炫彩走區域化發展道路，以北京為中心，逐漸向河北、山西等周邊地區輻射。“炫彩的個性化包裝概念能夠落地，離不開北京地區的8000家圖文快印店。”吳道祥深知，打造線上接單平臺并非一朝一夕的事情，如果僅憑強勢營銷.短期內來自線上的有效訂單并不會太多，所以從線下渠道慢慢過渡到線上平臺是炫彩發展的必經之路。除此之外，個性化包裝產品體積大、形狀不規則，對物流的要求很高，不便支持遠距離運輸，這也決定了炫彩的區域化道路。目前炫彩已在北京地區配備了一支由20多人組成的禮品團隊，專門負責個性化包裝的配送服務。

在產品種類上，炫彩主要承接500以下的小批量訂單，品類以禮品包裝盒為主。雖然食品包裝盒、化妝品盒、酒盒等產品類別銷量大、訂單多，但是炫彩并不具備承接此類訂單的相應資質。并且，與設備齊全、經驗豐富的大型包裝生產企業相比，炫彩在生產成本上不占優勢。而且承接大批量訂單意味著賬期較長，這對依靠現金流取勝的炫彩來說并不適合。因此，炫彩將目光聚焦在小批量的個性化禮品包裝上，以創意策劃為主要競爭力。

“互聯網創業已經成為趨勢，這部分新興市場對個性化包裝的需求將逐漸增多。”吳道祥對個性化包裝的前景充滿期待。

在業務操作上，炫彩專注平臺建設，不參與生產環節。“炫彩的定位很明確，就是做平臺、做營銷、做物流。”為了更好地與門店、印廠銜接，炫彩成立了專門的個性化包裝部，由4～5人組成，負責包裝制作前的工序，如報價、設計、工藝、打樣等環節。“炫彩就是要輕裝上陣，專門的設計、生產工作還是與第三方進行合作。”在前期設計上，炫彩主要與廣告公司合作，由專門的設計師負責，但是個性化包裝部的員工會對設計稿進行審核，監督其是否符合印制標準。后期的生產業務由供應商來承擔，根據炫彩的物料要求進行生產。這既節省了設備、人員等投入，又可以集中優勢打造服務平臺，擴大影響力。

雖然“三個盒子”的發展戰略已經明晰，但在進行的過程中仍然遇到不小的問題。個性化包裝屬于新生事物，圖文快印店沒有承接的經驗，廣告設計公司不熟悉包裝的制作流程，所以在訂單的選擇和設計上存在許多困難。為解決這一難題，炫彩在前期主要對門店人員、廣告公司設計師進行包裝知識的培訓，并組織他們到工廠參觀，進而提高門店的接單能力和設計人員的專業程度。只有前端的基礎打好，獲取大量訂單，才能吸引更多的供應商，與炫彩一路同行。

可喜的是，雖然炫彩的個性化包裝業務還處于探索階段，但是每月流水已達10萬元左右，這一成果也證明了炫彩的定位是正確的。2016年，炫彩還將在營銷、文案策劃、設計等方面投入更多，全力打造“三個盒子”的品牌，相信這會在包裝領域掀起私人訂制的風潮，成為“互聯網+印刷”的新傳奇。