筆克聯動：全方位激活品牌

向林杰

2015年，中國電視熒幕上最為聚焦的一則廣告莫過于《中國好聲音4》總決賽期間優信二手車60秒的綻放 ，這個年度大案為優信二手車帶來的價值遠遠超出3000萬，讓優信二手車在白熱化的行業爭奪戰中率先獲得了超高的品牌影響力。可誰也沒想到，這樣一現象級的營銷事件，卻誕生于一家母公司以展覽展示起家的服務商——筆克聯動（Pico TBA），殊不知在與優信二手車合作之前， 筆克聯動已經作為眾多知名品牌的互聯網營銷專家， 幫助他們在互聯網時代獲得了自身品牌的再次提升， 比如尤尼克斯品牌刷新重塑， 陶氏宜農品牌梳理， 利程坊全渠道打造商業模式等 。

筆克聯動母公司筆克集團于1969年成立于新加坡，在80年代末進入中國市場，最初的業務主要是承接展覽搭建項目。半個多世紀以來，筆克集團見證了行業的多次重大變革，但是相比起最近十來年，這些改變都顯得緩慢而平靜。因為，互聯網時代的到來為筆克帶來了五十年來從未遇見的機會。

進入互聯網時代后，品牌觸達消費者的渠道越來越多，雖然展覽為消費者帶來實際體驗，但是單一的線下展覽渠道已經不能滿足品牌們全方位引流和展示的需求。當線上和線下營銷渠道越來越互不割舍，筆克除了傳統搭建業務之外，也涉開始足互聯網營銷。筆克希望提供給客戶最為全面的營銷價值，這是營銷行業的大勢所趨。筆克聯動副總裁林志凱先生告訴《廣告主》：“為適應市場變化，每隔五到六年筆克集團就會有一次重大的轉型。在七年前整合營銷開始盛行時筆克集團開始了‘全方位品牌激活的轉型。”基于接地氣的展覽體驗優勢，向產業上游轉型，用創意和策略全方位激活品牌，筆克聯動由此誕生。

林志凱先生表示：“提倡全方位品牌激活，是因為我們看到了趨勢的變化，客戶的業務模式在改變，而且改變的速度越來越快，到了互聯網和移動互聯網時代，業務模式的推陳出新更容易讓人措手不及，如果我們固步自封，那么我們的價值也會逐漸消匿。”全方位品牌激活以品牌怎么與消費者建立關系為導向，每一個消費者接觸的渠道是不一樣的，在目前的營銷渠道中，我們不能指認某一種渠道最好或者最差，讓品牌全方位的觸達消費者最為有效和可靠。

筆克的服務對象也隨市場而變，十年前通訊行業的火爆讓筆克服務了大量的通訊企業，目前互聯網大潮席卷全球，大量互聯網企業成為筆克聯動的客戶。筆克的業務以客戶為導向，這也是為什么筆克能存活半個世紀，還能越活越好。林志凱先生說：“我們用狼性的敏銳嗅覺來應對行業的巨大變化，也能持續創新，與行業一起成長。”

作為一家老牌的營銷服務公司，闖入到新興的營銷市場并不是一件容易的事情。林志凱先生認為，時刻保持備戰狀態下的創業精神是管理層必須具備的。同時，在陌生環境下的學習能力讓筆克聯動快速適應新的機遇。林志凱先生表示，對待客戶要有始有終，用誠信鑄就口碑，筆克集團的目標是百年老店。

建立在市場變化和客戶需求基礎上的改革，讓我們看到了一個全新的筆克。但是，這并不代表筆克將要摒棄發家的傳統展覽業務，而是協同發展，在開拓新興營銷業務的同時覆蓋傳統業務。林志凱先生透露，筆克希望二者尋求平衡發展。而且隨著業務版塊之間的界線越來越模糊，新業務的快速拓展會讓舊的版塊抓得更牢。對于筆克來說，這兩者是連軸關系，每一個鏈條都是緊要的。

雖然受到互聯網的沖擊，但是展覽這個行業依然有它獨特的價值所在，人與人之間面對面交流的需求不會被任何線上的成功模式所取代。林志凱先生認為，也許以后品牌的展位面積會縮小，商家們可以依靠VR等新興技術來讓消費者體驗產品，讓機器人來進行智能問答，這讓展覽更具科技感和多樣化，在傳統體驗上尋求突破是筆克集團的任務，新技術應該更多的融合進傳統業務模式中。林志凱先生透露，筆克聯動正在進行VR內容的開發。

雖然技術手段和客戶群體都在刷新筆克的經驗，筆克也在新業務中開疆拓土，但林志凱先生認為筆克的DNA—BOLD始終如一，B：勇于創新、O：推陳出新、L：不斷學習、D：堅定信念。這些理念依然指導著筆克的營銷服務。在24小時在線的新營銷環境中，搭建了五十多年展覽的筆克能否利用互聯網等新興技術服務客戶，并實現全方位激活品牌，相信優信二手車、學霸君等成功案例已經給出了答案。