必要商城畢勝：真正為用戶創造獨特價值

星航

人生很多時候就是一個輪回。

2011年年底，曾任樂淘網CEO的畢勝發表了“電子商務就是個騙局”演講，表示：“錯了，所有的人都錯了。電商真是賺不了錢的一個行業。”引發不少人開始重新審視電商行業，甚至影響了一些電商的IPO或者融資進程。隨后，畢勝賣了樂淘網，從人們的視野中消失。業內認為，從此他將與電商“老死不相往來”。

然而所有人都錯了。消失了16個月之后，畢勝再次攜手“必要商城”重新出山。一時一片嘩然，不是說好了“電商騙局”嗎？畢勝又何來的勇氣再戰電商？

消滅不必要的中間環節

畢勝在接受《廣告主》雜志采訪時表示，出售了樂淘后，他也曾郁悶了一陣。當時，早期百度的老戰友郭眈打電話邀請他到舊金山灣區看房子。郭眈從百度退休后留在美國每天面朝大海，讓他也搬過去這樣就可以有個玩伴兒。畢勝坦言，當時他都有些心動，但閑得住也不甘心的創業沖動再次站了上風。

“我在四十歲高齡又毅然出來創業，就是為了解決心癢。”他笑著說，“如果成功了，將來老了多了一個給兒子吹牛B的資本，多好！”

“40歲年齡的人創業，一定要在自己擅長的領域。”畢勝分析自己，早期在百度擔任市場總監、總裁助理一職，后辭職創業，干了五年電商，可以說一直在互聯網里摸滾打爬，再創業自然離不開互聯網。

“但單純的互聯網創新和創業，已經是90后的天下了，我們玩不過這些人。”于是傳統行業涌入畢勝的眼簾，同時李克強總理的“2015政府工作報告”提出 “互聯網+”行動計劃更加堅定了他“用‘互聯網+改造傳統行業”的信心。

畢勝透露，他曾和法國依視路集團新加坡視悅光學的董事王朝陽一起喝酒。王朝陽指出他花6000元配的眼鏡，鏡框加鏡片估計成本只有150元左右，如此的暴利讓其格外震驚。而事實上，不僅是眼鏡，通過一圈的接觸，畢勝發現箱包、鞋、衣服、家居、化妝品等等行業皆是如此。他指出，在傳統的零售體系里面，商品從出廠到抵達消費者，流通環節過多，高達十幾甚至二十多個中間環節，層層渠道加價，一件成本在200-300元的商品往往賣到幾千元甚至上萬元，中國消費者一直在花冤枉錢買質次價高的商品。

于是，他反向思考，假設用戶消費能力是200元，如果短路了所有中間成本，理論上消費者可以享受到原價6000元的奢侈品。C2M（consumer to manufactory ）模式便應運而生。一端連著消費者，另一端連著制造商，去掉了中間的渠道環節和庫存壓力，用高質低價吸引廣大消費者，先下單后生產，用零庫存吸引頂級制造商。通過這一獨創的C2M模式，必要商城“讓每個人都能以低廉的價格享受到奢侈品質的商品”成為了現實。

真正為用戶創造獨特價值

“真正為用戶創造獨特價值。”在采訪中，畢勝多次強調這句話。

在他看來，所謂的品牌，就是能賦予用戶某種獨特能力的東西，是基于好產品的基礎上，長時間的賦予這種能力，才有可能成為一種品牌。“我相信必要平臺上的很多品類都能在未來短短的幾年內成為牛逼的品牌。因為他們都賦予了用戶全球最高的性價比，用全世界最好的材質和工藝，用最尖叫的價格給用戶，賦予了滿足個性化需求的能力，而這種能力，是每個用戶都需要的。”

為實現這個目標，必要商城在選擇合作伙伴上極其嚴格，單在招商上便列出了四項基本原則：首先必須是全球頂級產品制造商；其次必須接受必要的定價體系；第三必須與全球知名設計機構合作；第四，必須擁有自己的柔性制造鏈。

如此近乎苛刻的條件，可能讓眾多廠商望而卻步。然而畢勝卻依靠其廣泛的人脈和必要商城獨特的模式與眾多頂級制造商達成合作。除了眼鏡與依視路集團的制造商合作外，與新秀麗箱包的制造商合作箱包，與BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，與Under Armour制造商合作運動產品，與CARTIER的制造商合作配飾……歷時兩年，必要已經進入了鞋、衣服、旅行箱、眼鏡、家居等15個行業，并在每個行業掀起了“價格革命”。

值得一提的是2015年11月，必要商城還玩了次大的——在必要商城線上發售的吉利熊貓酷趣版轎車。售價僅為41999元起，前66名付款者還可以享受2000元的優惠，再扣除3000元國家補貼，最后只需36999元就能把自己定制的汽車開回家。更為誘人的是消費者還可以自己定制車身外觀和車內配置等，外觀共有11色可選，包括8種單色和3種貼膜雙色車身，配置上可自行選擇手、自動車型，加裝10寸pad大屏等。如此的大動作，讓必要商城火了一把。

盡管2016年才剛剛開始，必要商城已經成功完成原來制定的2016年品類擴展的目標。“后期需要增加哪些行業，擴展哪些品類，我們將通過調查，由消費者投票決定。”

老畢的另一面

前一段，網上流行了一陳黑處女座的各種段子。很不巧畢勝便中槍了——他一個變態的上升是處女座的獅子座。而這在公司是人皆共知，員工們還不時給他推演命盤。“我對此非常不屑，但是我也覺得自己挺變態的。”

而事實上，在日常工作、生活中，畢勝極為隨和，沒有絲毫架子。無論是老朋友，還是公司員工都是直呼其為“老畢”。與眾多領導喜歡在公司泡個茶，喝個咖啡一副小資情調不同，畢勝直接拎著一瓶1.5升的礦泉水，大有梁山好漢“大塊吃肉，大碗喝酒”的豪爽。

曾經的樂淘是雷軍投資的企業，老畢也受雷軍營銷頗深。必要在宣傳使用字眼上有著極重的小米影子。“用戶尖叫的產品便是最好的口碑。”他坦言，必要商城目前并沒有在品牌推廣上做太多的投入，而是把主要精力產品上。

“離開了過硬的產品一切都是虛的。”他表示，未來，必要商城也不會進行大規模的廣告投放，新媒體仍將是必要品牌營銷的主要陣地。

同為雷軍投資的凡客陳年，是業內公認的文人，有著極強的“文人情懷”。而老畢也在潛移默化中“文人”的氣質越來越濃。據悉，2015年4月，創業時他注冊了一個以自己名字命名的微信公眾號，主要寫寫自己的創業感受和想法。“不知不覺中陸陸續續寫了30多篇文章，積累了幾萬粉絲，都成了微信大號。”老畢將自己的寶貝兒子的照片作為微信公眾號的頭像，在其的文章中也多次提到自己的兒子——“先給我兒子弄一副，這小東西從1歲起就每天纏著ipad玩，我生怕他眼睛近視了呢！”一個慈父的形象呼之欲出。

對于未來融資和上市，老畢坦言并沒有太多規劃，雖說上市是很多創業人的夢想，但他對此并不感冒。對于必要商城而言，目前最主要的是把產品做好，真正為用戶創造獨特價值，至于其他的將順其自然，一切將水到渠成。