基于學生銷售公司的校園淘寶平臺構建及應用研究

李婷 張西華

摘 要：本文以浙江經貿職業技術學院市場營銷專業學生銷售公司為研究對象，研究建設市場營銷專業校園淘寶平臺，項目的建成和實施能為在校學生及畢業生就業培訓實踐提供孵化機會，培養更多與網絡經濟時代相適應的新型、復合型的網絡營銷高級人才。

關鍵詞：校園淘寶平臺；學生銷售公司；網絡營銷

隨著互聯網經濟迅速發展，傳統的營銷模式已經不能適應新經濟發展的需要，在這種背景下校園淘寶網絡平臺應運而生。電子商務商業應用與實踐教學有效結合，是校園電商網絡平臺最大優勢。校園淘寶創業基地搭建了一個真實的運營平臺，形成校園內部的交易平臺，在此平臺上，學生通過真實運營，實際管理，實現商品交易、訂單處理，從而掌握網絡營銷的相關技能。

一、校園淘寶平臺構建的背景

學生銷售公司是浙江經貿職業技術學院市場營銷專業的生產性實訓基地，該基地主要為學生實戰實訓搭建平臺。經濟發展新常態下互聯網經濟迅速發展，傳統的學生銷售公司線下經營模式已經不能適應新經濟發展的需要。校園淘寶平臺的建設，可以實現企業真實經營業務線上線下一起銷售，也為學生創業公司的孵化提供了有力的支持，可以更好滿足新時代學生的要求，特別是目前90后學生的現實需求。

通過校園淘寶平臺運作可以讓學生通過參與校園淘寶平臺的建設、管理和經營，讓學生熟悉技術平臺構建；掌握談判的技巧及電子合同的簽訂流程；領悟網絡廣告、網上銷售商品的選擇、網上商品的定價等網絡營銷原理；懂得如何根據網民特點去創造合適的電子商務模式并將訪問量轉變為贏利；熟悉市場調查、數據分析等網絡營銷手段等等。

通過網店日常運營，學生對整個網絡營銷流程如采購、定價、營銷、物流、支付、客戶關系管理、售后服務等了如指掌。比如學生能通過阿里巴巴網站尋找貨源，通過貿易通和供應商進行洽談，而且還嘗試著去比較、分析各個不同的供應商的優劣，使得學生的應變能力、說服能力、果斷的處理問題的能力得到了最好的鍛煉。

二、校園淘寶平臺構建的內容

1.網上商城

現在很多高校校區都處郊區，對學生的購物消費造成了一定的困難，校園電商平臺可滿足學校師生足不出戶的消費需求。可以涵蓋學習用品、食品、鮮花，電子產品、電腦耗材、電腦軟件、學習工具、家鄉特產等。類別可分為：圖書音像、手機數碼、男女服飾、生活用品、家鄉特產、鞋包飾品、校園服務、游戲類、其他類。

2.校園周邊門店宣傳平臺

學生可利用校園周邊的商業環境，如網吧、花店、美食、小超市等，利用平臺為商家宣傳從而盈利等多種模式。

3.二手交易市場

很多學生尤其是畢業生，手中都有一些半新不舊的商品，如DVD光盤、游戲軟件、課本和筆記、職業資格考試輔導教材和復習資料、英語和計算機等級考試參考書籍、電腦、自行車，這些物品的價值具有階段性，在學生參加完考試或畢業離校時已經沒有什么用處，當廢品處理有些可惜，如果通過校園電子商務平臺流通出去，既能換來一些收益，也能為急需用的學生提供便利。網上自由市場提供一個交易平臺。買賣雙方都到這個自由市場里進行商品交易，采取撮合成交的形式，可以是進行網上拍賣的形式交易或者二手交易模式，學生只要是有物品需要出售，都可以發布信息到這個平臺，進行交易。具體功能包括求購信息的發布和供應信息的發布，可采取線上或者線下的模式進行交易。運營團隊也可以采取統一從同學手中購進二手用品，然后通過平臺進行二手用品的銷售，賺取中間利潤

4.信息交流平臺

通過信息交流平臺，學生可以發布項目交易、網上訂餐、租賃業務、兼職招聘、組織活動等信息的發布。如派對、旅游、兼職教師、課外輔導等等，為大學生提供了一個資源、信息共享的平臺。

三、校園淘寶平臺構建的意義

校園電商網絡平臺完全采用企業標準進行設計，便于團隊學習和運營，打造一個多元化培養高質量的技能型、實用型、創新型、專業化電子商務的創業基地。本項目一旦設計完成，一方面可以滿足學生老師的教學需要，另一方面，可以推動營銷專業及專業群共享資源的建設，并輻射全國同類教學機構。

1.完善“產業+企業+專業”的校企共建實訓基地模式

該方案與市場營銷專業緊密型基地合作，共同制定基于工作過程導向的商務型人才培養方案，形成一支以專業帶頭人和骨干教師為中堅，專兼一體的“雙師”結構的教學團隊，完善專業實訓基地建設。

2.建成輻射同類教學機構的市場營銷專業及專業群共享資源

通過校園淘寶平臺的建設，以互聯網為平臺，以開放的形式逐步豐富各種教學資料，結合專有搜索引擎，實現共建共享，推動營銷專業及專業群共享資源的建設，并輻射全國同類教學機構。

3.提高學生的職業能力

依托現有各種教學資源（“雙師型”教師隊伍、專業工作室、實訓基地、校內頂崗實習基地等），大力加強實訓實習基地建設和開展對社會人員的職業技能培訓，形成全國一流示范性實訓實習基地，從而提高學生的職業能力和從業人員的工作能力，充分發揮職業教育的社會服務功能。

總之，校園淘寶平臺設計的完成，一方面可以滿足老師的教學需要，另一方面，讓學生通過參與平臺的建設、管理和經營，讓學生熟悉技術平臺構建；掌握談判的技巧及電子合同的簽訂流程；領悟網絡廣告、網上銷售商品的選擇、網上商品的定價等網絡營銷原理；懂得如何根據網民特點去創造合適的電子商務模式并將訪問量轉變為贏利；熟悉市場調查、數據分析等網絡營銷手段。

注：本文是2015浙江省新苗項目《基于學生銷售公司的校園淘寶平臺構建及應用研究》（項目編號：2015R443007）的研究成果。

（作者單位：浙江經貿職業技術學院）