綠地加碼“互聯(lián)網(wǎng)+”

文‖《上海國資》記者 孫玉敏

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綠地加碼“互聯(lián)網(wǎng)+”

文‖《上海國資》記者 孫玉敏

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以徹底轉變原來“先生產(chǎn)，后銷售”的生產(chǎn)方式，實現(xiàn)“先銷售，后生產(chǎn)”

傳統(tǒng)房地產(chǎn)巨頭綠地集團正越來越多利用“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型。

2016年1月11日，綠地集團正式發(fā)布國內首款商務社區(qū)服務App——“時在”。按照綠地集團的設想，這個以“全時、全維度、共享經(jīng)濟”模式構建的商務社區(qū)服務生態(tài)O2O平臺，將通過“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑商務社區(qū)生態(tài)。

實際上，過去一年，綠地集團已在“互聯(lián)網(wǎng)+”領域耕耘多時。

2015年2月12日，綠地集團成立GClub全球會員平臺，宣布將運用“開放、互動、極致”的互聯(lián)網(wǎng)思維，借助移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計算等新科技，對綠地旗下產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、客戶進行高效整合，促進綠地產(chǎn)業(yè)及業(yè)績持續(xù)健康增長。當年10月27日，綠地集團啟動線上綜合互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺——吉客網(wǎng)，打造國內一流的一站式綜合金融服務平臺。

綠地集團董事長張玉良表示，當前，互聯(lián)網(wǎng)正加速向各行各業(yè)滲透，這是時代的趨勢使然。房地產(chǎn)企業(yè)必須順應時勢，積極推進房地產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。

解決問題

“時在”定位為利用大數(shù)據(jù)圍繞寫字樓及周邊商業(yè)綜合體打造的智慧商業(yè)社區(qū)O2O平臺。

綠地集團京津事業(yè)部總經(jīng)理歐陽兵介紹，目前，市面上基于互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)行業(yè)的大部分公司都聚焦于服務核心CBD地段寫字樓或者市區(qū)內較好位置的寫字樓，比如北京國貿、金融街、中關村等。但這些地區(qū)本身寫字樓數(shù)量有限，還存在企業(yè)密集、租金高、交通擁堵、人口擁擠、周邊公共設施不堪重負等問題。

在綠地看來，傳統(tǒng)核心CBD未來會逐漸被分散的商務社區(qū)所取代，北京非核心區(qū)域是未來開發(fā)的重點。但不能忽視的是，企業(yè)入駐這些非核心區(qū)域后，會產(chǎn)生企業(yè)遠離資源核心區(qū)域、缺乏行業(yè)交流等問題，企業(yè)員工也存在生活上的不便。即使這些區(qū)域寫字樓在租金和政策上相對核心區(qū)域有不小的優(yōu)勢，企業(yè)對于是否入駐仍持猶豫態(tài)度，已入駐的企業(yè)則存在生意難做、招聘難等問題。

瞄準需求，綠地集團決定打造企業(yè)生態(tài)服務標準，從根本上解決問題。

“時在”應運而生。

在綠地集團的規(guī)劃中，“時在”將建立完整的生態(tài)體系和數(shù)據(jù)體系。

在企業(yè)端，“時在”最重要的服務是將通過建立大數(shù)據(jù)體系成為企業(yè)之間的朋友圈，企業(yè)可以在這個平臺共享企業(yè)信息，通過大數(shù)據(jù)，“時在”可匹配企業(yè)的生意需求，將資源送到企業(yè)手中，讓企業(yè)跳出對地段的需求。

而在個人端，“時在”將整合商務社區(qū)周邊資源為企業(yè)員工提供方便快捷服務。

據(jù)綠地集團相關人士介紹，目前“時在”測試版已經(jīng)上線，第一階段，主要針對綠地在北京大興和房山兩個項目，為企業(yè)和個人提供各種服務，完善產(chǎn)品和服務體系；待產(chǎn)品成熟和完善后，會逐步覆蓋到綠地旗下所有項目。

作為全國第二大開發(fā)商，與萬科以住宅項目為主不同，以寫字樓為主的綜合體項目在綠地集團地產(chǎn)業(yè)務中占據(jù)舉足輕重的地位，企業(yè)業(yè)主們成為綠地一個主要掘金領地，“時在”的誕生正是基于這一初衷。

“VR+房地產(chǎn)”的形式則是綠地集團在這種大背景下的另一嘗試。

房地產(chǎn)的虛擬時刻

VR即Virtual Reality，又稱虛擬現(xiàn)實或虛擬實境。國外更關注其技術性探索、游戲等方向，國內則在商業(yè)化應用方面走得更遠。房地產(chǎn)業(yè)的VR虛擬樣板間，就是虛擬現(xiàn)實在傳統(tǒng)行業(yè)中的第一個商業(yè)化方向。

虛擬樣板間具有逼真場景還原、優(yōu)質交互體驗、較低時間資金成本等優(yōu)勢。綠地集團相關人士告訴《上海國資》，在競爭趨向白熱化的房地產(chǎn)行業(yè)，效果圖、動畫、沙盤等千篇一律的傳統(tǒng)宣傳方式已不再是最精準的營銷語言，讓用戶參與其中，身臨其境地從任意視角漫游觀察和體驗產(chǎn)品才是營銷關鍵。VR虛擬樣板間可以讓用戶在房屋還沒有建造起來時用最直觀的方式感知未來的家。

在他看來，虛擬樣板間的出現(xiàn)，既可以減少樣板間制作成本，提高制作效率，又可以打破地域限制，提高異地置業(yè)尤其是海外置業(yè)效率。“目前綠地在海外的項目越來越多。旅游地產(chǎn)和海外置業(yè)，去一趟需要高昂的成本，而通過虛擬樣板間，客戶帶上眼鏡就可以看房，既節(jié)約成本又免了旅途奔波。”

據(jù)他介紹，原先制作一個樣板房需要花費6000-12000元/平方米的高昂費用，有些豪宅會更高。而通過VR制作同樣的樣板房，費用只需原先的10%，大大減少了開發(fā)商的成本。在時間上，原先99%的開發(fā)商都是“買地、做設計、蓋出樣板間、邀約客戶體驗、開盤”這一模式，從拿地到開盤往往需要9個月，長一點的需要12個月；而用VR制作的話，從拿地到樣板間推出，目前周期只要7-90天。

但綠地集團景觀與室內設計中心、住宅全裝修產(chǎn)業(yè)化中心總經(jīng)理張雨翔表示，目前VR與房地產(chǎn)的關聯(lián)未在點上。“虛擬樣板間不是現(xiàn)實樣板間的替代而是補充。因為現(xiàn)實樣板間是合同要約的一部分，客戶可在現(xiàn)實樣板間測量、取證、記錄以便收房時驗證。根據(jù)我們對現(xiàn)實中已使用VR虛擬樣板間項目的調查，大多數(shù)客戶在體驗虛擬樣板間后都會問一句，現(xiàn)實樣板間在哪里？我去看一下。這其中有個信任度問題，與技術無關。虛擬的數(shù)字的東西的確沒有真實樣板間信任度更高。”

張雨翔告訴《上海國資》，“VR帶入感很強，設計師使用VR可以融入空間，發(fā)現(xiàn)在平面設計圖上無法發(fā)現(xiàn)的設計不足，以便及時修正設計。VR不是替代原來的說服工具，而是使說服的力量更大，這樣可以產(chǎn)生更好的產(chǎn)品。”

比如，未來房地產(chǎn)可通過VR技術實現(xiàn)“即時定制”，客戶可感受任意樓層、任意戶型、任意裝修套餐的變化。甚至可以把圖片處理工具AI（Adobe illustrator）加入VR里，客戶在虛擬場景中的問題可以通過一問一答來解決。“這是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)應用上的一場革命，也是房地產(chǎn)產(chǎn)品供應上的革命。”張雨翔強調。

目前，綠地已組建專項技術中心，包括VR技術、百年宅等專項研究都是近年來的核心課題。各城市事業(yè)中心亦配備相關VR人員。“我們要求設計單位內部招聘VR人才，開發(fā)商、設計單位和軟件公司三方形成共同體，利用VR技術服務房地產(chǎn)。”

張雨翔表示，綠地此前已觀察VR技術多年，真正應用是在2015年。目前已應用在西安、烏魯木齊、紐約、澳洲的一些項目中，將其作為售樓處的標準體驗配置，綠地江蘇吳江超高層項目、上海青浦超高層項目以及上海松江中央商務區(qū)項目的應用也在籌備中。“未來希望在綠地所有新建項目上得到實現(xiàn)。”

綠地集團董事長張玉良表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”會對房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式產(chǎn)生深刻變革：將實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”“高度定制”和“全民參與”。在張玉良看來，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以徹底轉變原來“先生產(chǎn)，后銷售”的生產(chǎn)方式，實現(xiàn)“先銷售，后生產(chǎn)”，傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位，需要依靠市場調研，根據(jù)客戶偏好，進行產(chǎn)品細分，客戶獲得的是標準化的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)不僅可以借助大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術，更加精確地刻畫客戶需求，甚至可以讓客戶直接參與產(chǎn)品設計，從而生產(chǎn)出完全個性化、定制化的產(chǎn)品。